足力健老人鞋如何打好線下實(shí)體店的“流量之戰(zhàn)”？

時(shí)間：2016-10-18作者：北京孝夕陽科技發(fā)展有限公司瀏覽：171

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O2O概念剛剛興起時(shí)，“流量”這個(gè)源于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)詞匯開始在實(shí)體店流行。當(dāng)時(shí)盛行一種觀點(diǎn)：線下門店可以向線上輸出流量，從而形成線上與線下的互動。

但是現(xiàn)在，我們再來反思該觀點(diǎn)，就會發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是一個(gè)悖論：因?yàn)橄M(fèi)者一旦在你的實(shí)體店無法滿足需求，他便會轉(zhuǎn)向其他門店而非你的線上商城。

那么，到底有沒有實(shí)體店的“流量”一說？如何經(jīng)營好它？其實(shí)實(shí)體店的“流量”就是客流。狹義上講，就是實(shí)際到店發(fā)生的成交筆數(shù)；廣義上講，任何到店的消費(fèi)者都可以稱之為“流量”，不管有沒有發(fā)生購買行為。

實(shí)體店要經(jīng)營好“流量”，必須將客流攔截在門店，提高成交率，簡而言之就是擴(kuò)大客流、留住客流、就地轉(zhuǎn)化。

1做好定位以留住**客流

足力健老人鞋將目標(biāo)群體鎖定老年人，專門為老年人生產(chǎn)鞋子，專業(yè)性強(qiáng)，目標(biāo)明確，并成立消費(fèi)者調(diào)研小組，充分揣摩、研究老年人的心理特征，滿足他們在購鞋時(shí)的需求，經(jīng)營時(shí)定位準(zhǔn)確，只抓**客戶。

2增加商品種類以吸引更多客流

足力健老人鞋實(shí)行的爆品戰(zhàn)略致力于打造流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+*產(chǎn)品體系，努力將吸引人流、口碑復(fù)購和*創(chuàng)造結(jié)合起來，除現(xiàn)有的孝夕陽健走鞋、足力健動力鞋、安全鞋等熱賣鞋款外，更多鞋款也在設(shè)計(jì)研制中，鞋品種類豐富，季節(jié)化明顯，一年四季均有相應(yīng)鞋款供老人挑選。

3增加服務(wù)項(xiàng)目以滿足不同客流

在互聯(lián)網(wǎng)的思潮下，實(shí)體店經(jīng)營者也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)提供更多的服務(wù)。足力健老人鞋連鎖將門店開在商**收銀臺對面或出口處，店內(nèi)提供了供顧客休息的軟凳，以及成交時(shí)贈送購物袋和老人襪，盡可能給老人提供便利。

4做好營銷以帶動“流量”

越是經(jīng)濟(jì)不景氣，營銷就越發(fā)顯得重要。實(shí)體店在運(yùn)營時(shí)要充分抓住機(jī)會做活動，挖掘潛在客戶。足力健老人鞋在新店開業(yè)、節(jié)日、店慶等都借機(jī)造勢，通過單頁、海報(bào)、廣告等增加進(jìn)店率，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率和成交額。


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  詞條說明

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