母嬰店：產(chǎn)品盈利結(jié)構(gòu)分析及連鎖管理進(jìn)銷存軟件收銀會(huì)員軟件

時(shí)間：2017-01-13作者：成都義和光普電子商務(wù)有限公司瀏覽：238

母嬰店：產(chǎn)品盈利結(jié)構(gòu)分析

嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)(包括紙尿褲);二是利潤(rùn)商品區(qū)(包括內(nèi)衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護(hù)用品);人氣商品區(qū)中的紙品是利潤(rùn)較低，利潤(rùn)商品區(qū)中，內(nèi)衣供應(yīng)價(jià)格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，較個(gè)別7折，鞋類4折左右、洗護(hù)用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右。

綜合上述數(shù)據(jù)可以算出平均進(jìn)貨折扣是4.94折，等于零售價(jià)100元的商品，進(jìn)貨價(jià)格是49.4元?？梢钥闯觯思埰泛褪称吠?，嬰兒用品行業(yè)利潤(rùn)并不算低，為什么有客戶反應(yīng)行業(yè)利潤(rùn)低?一般情況下是有以下幾個(gè)問題：

(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)，利潤(rùn)商品和人氣商品比例出問題!不懂得搭配!

(2)營(yíng)業(yè)務(wù)員除了防盜和收銀外沒有起到任何作用!不會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)!

(3)營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)生是靠自然銷售，只是賣了客戶想買的商品，沒有賣想賣的商品!

(4)產(chǎn)品陳列出問題，黃金位置展示的基本上都不是我們真正想銷售的產(chǎn)品!

(5)營(yíng)業(yè)員缺少利潤(rùn)商品專業(yè)知識(shí)，心有余力不足，想推薦也推薦不了!

—個(gè)店里需要有人氣商品，也需要有利潤(rùn)商品，人氣商品本身就是用來產(chǎn)生人氣，它本身并不賺錢，但它可以帶來客流量，可以帶動(dòng)利潤(rùn)商品區(qū)的銷售，從這個(gè)角度講，人氣商品也是有利潤(rùn)的!

假如你無法通過人氣商品推薦利潤(rùn)商品，那不是行業(yè)的問題，是店主能力的問題，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)就是引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)!這就是行業(yè)行規(guī)，行規(guī)都弄不清楚，怎么從事這個(gè)行業(yè)?

就如同一個(gè)男生通過送花、請(qǐng)吃飯、旅游這些方法把—個(gè)姑娘變成自己的新娘，送花和吃飯是虧本的，但娶到新娘較終他是賺的。

假如你每一次只是送了花吃了飯，姑娘都不肯和你談戀愛，那不是談戀愛這個(gè)事情的本身很難，是你自己能力有限!因?yàn)楣媚镌敢夂湍愠燥埦捅硎舅⒂憛捘?，無法再深一步交往，是因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)留不住她。就好像客戶能進(jìn)你的店，并開始消費(fèi)，表示她并不討厭你的店，不能讓她消費(fèi)更多，是你的營(yíng)業(yè)員水平有限!

看清了門店盈利的結(jié)構(gòu)，您需要如何改善來提高業(yè)績(jī)呢?以下為您列舉提高營(yíng)業(yè)額的二十種方式。

(1)套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做成套餐銷售，一是占有市場(chǎng)份額，二是提高單筆成交量!

(2)讓陳列產(chǎn)生利潤(rùn)：產(chǎn)品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會(huì)增加客戶購(gòu)買欲望，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額

(3)按寶寶月份來陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3—6個(gè)月寶寶產(chǎn)品區(qū)!月份陳列只要有一個(gè)貨架用來展示就可以，整個(gè)店里全都是按月份陳列會(huì)顯得很亂!

(4)按主題來陳列商品：清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品);媽媽產(chǎn)后用品區(qū);長(zhǎng)牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時(shí)期要用的產(chǎn)品)。

(5)介紹網(wǎng)站：把網(wǎng)站作為增加營(yíng)業(yè)額的銷售渠道。

(6)一定要學(xué)會(huì)銷售*商品：嬰兒用品的可愛之處就在于他存在*商品，一個(gè)普通枕頭只有幾元利潤(rùn)，一條竹炭童枕有10元的利潤(rùn)。

(7)*商品重點(diǎn)開發(fā)：把衣服做成重點(diǎn)商品。

(8)經(jīng)營(yíng)模式不同化：可以在嬰兒用品賣場(chǎng)基礎(chǔ)上開發(fā)孕婦營(yíng)養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關(guān)項(xiàng)目。

(9)開發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品：現(xiàn)在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護(hù)理產(chǎn)品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護(hù)理產(chǎn)品一定會(huì)成為一個(gè)備受重視的項(xiàng)目。

(10)經(jīng)營(yíng)竹炭產(chǎn)品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產(chǎn)生負(fù)離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽較需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品產(chǎn)品中*產(chǎn)品。

(11)讓易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)：一般的店主都不會(huì)在紙尿褲這方面下工夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤(rùn)!

(12)送貨上門：夏天生意不好不是因?yàn)闆]有需求，是因?yàn)榭捎每刹挥玫漠a(chǎn)品媽媽們懶得出來購(gòu)買，我們可以實(shí)行送貨上門，培養(yǎng)懶人客戶。

(13)把產(chǎn)品**放在**：不要把價(jià)格低放在**!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要**產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品**遠(yuǎn)比折扣低幾個(gè)點(diǎn)較重要。

(14)有二樓的店主，在店里開辟“玩吧”。

(15)旺季促銷：對(duì)服飾而言，一般的人都是季末才會(huì)開始促銷，真正的促銷應(yīng)該是旺季開始!因?yàn)榇黉N的是客戶正需要的，效果會(huì)較明顯。

(16)及時(shí)梳理滯銷產(chǎn)品：滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶，你的錢!

(17)充分利用空間：現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)**正常要求，很多空間沒有充分利潤(rùn)，導(dǎo)致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費(fèi)用自然大大增加。

(18)周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團(tuán)體活動(dòng)，提高寶寶的綜合素質(zhì)。

(19)請(qǐng)消防隊(duì)員來講解消防知識(shí)：一般的店主只會(huì)請(qǐng)醫(yī)生講知識(shí)，但很少有人會(huì)請(qǐng)消防員講消防，火災(zāi)、地震、雷電等意外情況常見報(bào)道，天下父母心，做父母親一定愿意來聽課。

(20)讓員工每天講解3分鐘的產(chǎn)品知識(shí)：這是提高營(yíng)業(yè)員產(chǎn)品知識(shí)、銷售水平、士氣、狀態(tài)等因素較有效的方式，也是目前培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員綜合素質(zhì)較可行的方式。

申明:義和光普所刊發(fā)稿件來源于平臺(tái)原創(chuàng)或網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,用于會(huì)員交流使用,若涉及版權(quán),或版權(quán)人不愿意在本平臺(tái)刊載,請(qǐng)與小編聯(lián)系,小編收到信息后會(huì)在24小時(shí)內(nèi)處理。





成都義和光普電子商務(wù)有限公司專注于收銀會(huì)員管理軟件開發(fā)和銷售,收款機(jī),條碼電子稱等

• 詞條

  詞條說明

• 開水果店生鮮便利店如何挑選收銀系統(tǒng)？該系統(tǒng)應(yīng)具備哪些功能？

  在新零售業(yè)不斷發(fā)展的今日，水果店生鮮便利店收銀系統(tǒng)的運(yùn)用越來越遍及，老板們也挑花了眼，不知道除了收銀，收銀系系統(tǒng)還應(yīng)該去考察哪些功用。 今日小編就零售行業(yè)和老板們聊聊，收銀系統(tǒng)應(yīng)該具有哪些功用。 下面所提及的功用，皆以思迅水果店收銀體系為例，各老板能夠參閱對(duì)比。 首要，一個(gè)專業(yè)的收銀辦理體系有必要具有一些根底功用來支撐超市的正常運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)的開展，比如說思迅軟件中的前臺(tái)收銀體系，也就是常說的進(jìn)銷存

• 水果店收款機(jī)價(jià)格價(jià)格合理「在線咨詢」

  客人用餐完畢結(jié)帳時(shí)，結(jié)帳由臺(tái)面服務(wù)員同收款員配合完成。并可由收銀POS打印出結(jié)算單；收銀系統(tǒng)支持集團(tuán)消費(fèi)、會(huì)員卡、掛帳、現(xiàn)金、支票、禮卷等等多種付款方式，可根據(jù)酒店管理要求和在收銀員權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行折扣和服務(wù)費(fèi)等的使用。7.輔助酒店老板的監(jiān)控和決策的工具其總經(jīng)理查詢決策系統(tǒng)的功能非常強(qiáng)大，可以查詢營(yíng)業(yè)收入統(tǒng)計(jì)、員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、人均消費(fèi)額、翻臺(tái)率等；可以以圖形或表格形式進(jìn)行各種分析：財(cái)務(wù)狀況分析、營(yíng)銷

• 掃碼收款機(jī)價(jià)格信賴推薦,義和光普

  客人用餐完畢結(jié)帳時(shí)，結(jié)帳由臺(tái)面服務(wù)員同收款員配合完成。并可由收銀POS打印出結(jié)算單；收銀系統(tǒng)支持集團(tuán)消費(fèi)、會(huì)員卡、掛帳、現(xiàn)金、支票、禮卷等等多種付款方式，可根據(jù)酒店管理要求和在收銀員權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行折扣和服務(wù)費(fèi)等的使用。7.輔助酒店老板的監(jiān)控和決策的工具其總經(jīng)理查詢決策系統(tǒng)的功能非常強(qiáng)大，可以查詢營(yíng)業(yè)收入統(tǒng)計(jì)、員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、人均消費(fèi)額、翻臺(tái)率等；可以以圖形或表格形式進(jìn)行各種分析：財(cái)務(wù)狀況分析、營(yíng)銷

• 都江堰水果店收款機(jī)廠家來電咨詢

  客人用餐完畢結(jié)帳時(shí)，結(jié)帳由臺(tái)面服務(wù)員同收款員配合完成。并可由收銀POS打印出結(jié)算單；收銀系統(tǒng)支持集團(tuán)消費(fèi)、會(huì)員卡、掛帳、現(xiàn)金、支票、禮卷等等多種付款方式，可根據(jù)酒店管理要求和在收銀員權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行折扣和服務(wù)費(fèi)等的使用。7.輔助酒店老板的監(jiān)控和決策的工具其總經(jīng)理查詢決策系統(tǒng)的功能非常強(qiáng)大，可以查詢營(yíng)業(yè)收入統(tǒng)計(jì)、員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、人均消費(fèi)額、翻臺(tái)率等；可以以圖形或表格形式進(jìn)行各種分析：財(cái)務(wù)狀況分析、營(yíng)銷