論鋁合金門(mén)窗企業(yè)的渠道管理

時(shí)間：2016-09-01作者：昆明德門(mén)緣經(jīng)貿(mào)有限公司瀏覽：96

　　在這個(gè)以終端銷(xiāo)售致勝的商業(yè)模式造就下，這就意味著，渠道管理也占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素的重中之重，為建立好對(duì)渠道、終端的掌控，以便搶占更多的市場(chǎng)份額，渠道管理應(yīng)建立和完善一套高效能的渠道管理體系。那么，鋁合金門(mén)窗企業(yè)應(yīng)該怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理與控制，從而在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?

　　一、渠道管理重要性

　　鋁合金門(mén)窗企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對(duì)鋁合金門(mén)窗*商的管理。鋁合金門(mén)窗企業(yè)要保證及時(shí)供貨，并且?guī)椭X合金門(mén)窗*商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分散銷(xiāo)售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。悅同創(chuàng)門(mén)窗認(rèn)為加強(qiáng)對(duì)鋁合金門(mén)窗*商廣告、促銷(xiāo)的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷(xiāo)售力，促進(jìn)銷(xiāo)售;提高資金利用率，使之成為鋁合金門(mén)窗*商的重要利潤(rùn)源。**品牌鋁合金門(mén)窗永匯認(rèn)為鋁合金門(mén)窗企業(yè)在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要對(duì)鋁合金門(mén)窗*商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題。切實(shí)**鋁合金門(mén)窗*商的利益不受無(wú)謂的損害。加強(qiáng)對(duì)鋁合金門(mén)窗*商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。加強(qiáng)對(duì)鋁合金門(mén)窗*商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，**制造商的利益。同時(shí)避免鋁合金門(mén)窗*商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。

　　二、如何管理渠道

　　鋁合金門(mén)窗企業(yè)要做好對(duì)鋁合金門(mén)窗*商的管理，需要有一個(gè)合理的管理設(shè)計(jì)。據(jù)介紹，設(shè)計(jì)一個(gè)成功的渠道系統(tǒng)，要求在分析消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，建立渠道目標(biāo)及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評(píng)價(jià)方法。

　　首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)者必須了解目標(biāo)顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。其次，確定渠道目標(biāo)和限制條件，不同類(lèi)型的企業(yè)都會(huì)根據(jù)限制條件來(lái)確定它的渠道目標(biāo)。最后，確定渠道模式。渠道模式分為直接銷(xiāo)售渠道、間接分銷(xiāo)渠道、長(zhǎng)渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面給大家一一介紹。

　　1、直接銷(xiāo)售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶。沒(méi)有中間商介入。直接分銷(xiāo)渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶。具體方式鋁合金門(mén)窗企業(yè)直接分銷(xiāo)的方式比較多，但概括起來(lái)有訂購(gòu)分銷(xiāo)、自開(kāi)門(mén)市部銷(xiāo)售和聯(lián)營(yíng)分銷(xiāo)。

　　2、間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng)。間接分銷(xiāo)渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者。

　　3、分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短一般是按通過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分，具體包括以下四層：(1)零級(jí)渠道。(2)一級(jí)渠道。(3)二級(jí)渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費(fèi)者。(4)三級(jí)渠道：制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。

　　三、渠道分類(lèi)總結(jié)

　　單渠道和多渠道。當(dāng)鋁合金門(mén)窗企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門(mén)市部銷(xiāo)售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道?！　捛琅c窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中問(wèn)商數(shù)目的多少。鋁合金門(mén)窗企業(yè)使用的同類(lèi)中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣，稱為寬渠道。鋁合金門(mén)窗企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少，分銷(xiāo)渠道窄，稱為窄渠道。

　　有利渠道管理設(shè)計(jì)之后，并不意味著萬(wàn)事大吉，鋁合金門(mén)窗企業(yè)還要注視以下渠道管理中經(jīng)常遇到這些問(wèn)題：

　　(1)渠道不統(tǒng)一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。

　　(2)渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大。

　　(3)渠道覆蓋面過(guò)廣。

　　(4)企業(yè)對(duì)中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)。

　　(5)忽略渠道的后續(xù)管理。

　　(6)盲目自建網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不能很好地掌控并管理終端。

　　(7)新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂。鋁合金門(mén)窗企業(yè)如果對(duì)這些問(wèn)題控制與管理不當(dāng)，勢(shì)必會(huì)引發(fā)渠道混亂，給鋁合金門(mén)窗企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。因此，鋁合金門(mén)窗企業(yè)要做好渠道管理，還要掌握解決這些問(wèn)題的途徑。


昆明德門(mén)緣經(jīng)貿(mào)有限公司專(zhuān)注于實(shí)木門(mén)定制,實(shí)木門(mén)批發(fā),復(fù)合實(shí)木門(mén),鋁合金門(mén)窗,衛(wèi)浴門(mén),重型推拉門(mén)等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 云南木門(mén)招商*

  *條件: 1、認(rèn)同得緣的企業(yè)文化。 2、有合法的經(jīng)營(yíng)資格。 3、有符合標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)賣(mài)店。 4、在相關(guān)行業(yè)中有很好的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。 5、在當(dāng)?shù)赜休^好的社會(huì)關(guān)系。 6、沒(méi)有與得緣品牌有利益沖突的產(chǎn)品。 7、具有經(jīng)營(yíng)得緣品牌的經(jīng)營(yíng)思路和能力。 8、能夠?qū)⒅饕ν度氲降镁壆a(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)推廣中。 9、能夠全力以赴完成與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相符合的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 *政策: 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商代理資格： 1、保證金3萬(wàn)元。 2、平均月銷(xiāo)

• 木門(mén)開(kāi)放漆的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

  歐式木門(mén)的油漆作用根本為敞開(kāi)與半敞開(kāi)式，與中式的全封閉商品有所不同。這樣的商品充沛著重木質(zhì)(皮)外表的**紋路之美，暴露木材的導(dǎo)管，十分著重色彩的層次感，考究色彩明暗、深淺的改變,投合了人類(lèi)神往**，回歸**的心思需要。 當(dāng)前市面上敞開(kāi)式木門(mén)涂裝可選用的油漆為：硝基(NC)漆、一般聚氨酯(PU)油漆、PU敞開(kāi)式油漆 ，還有一些*商品如：格麗斯仿古著色劑(GLAZE)、色精等。 1、硝基(NC)

• 臨滄鳳慶代理商周先生

  臨滄鳳慶的周先生，在考察了得緣門(mén)窗的信譽(yù)度，公司實(shí)力，以及產(chǎn)品類(lèi)型后*得緣門(mén)窗，成為得緣門(mén)窗在鳳慶的少見(jiàn)代理商。 得緣門(mén)窗的*政策及條件 *條件： 1、認(rèn)同得緣的企業(yè)文化。 2、有合法的經(jīng)營(yíng)資格。 3、有符合標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)賣(mài)店。 4、在相關(guān)行業(yè)中有很好的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。 5、在當(dāng)?shù)赜休^好的社會(huì)關(guān)系。 6、沒(méi)有與得緣品牌有利益沖突的產(chǎn)品。 7、具有經(jīng)營(yíng)得緣品牌的經(jīng)營(yíng)思路和能力。 8、能夠?qū)⒅饕ν度?/p>

• 木門(mén)窗安裝前要進(jìn)行施工檢測(cè)

  我們?cè)谀鹃T(mén)窗安裝前要進(jìn)行施工檢測(cè)，除檢查材質(zhì)等是否符合要求外，還需檢測(cè)門(mén)扇的寬、高和圖紙是否一致，與框套是否相配，開(kāi)啟方向是否與要求相符，構(gòu)造是否合理，安裝合頁(yè)的洞口預(yù)埋件是否準(zhǔn)確、牢固，門(mén)窗扇與框的合頁(yè)位置是否一致，門(mén)扇與門(mén)框鎖具開(kāi)口是否吻合，安裝插銷(xiāo)、門(mén)吸的位置是否準(zhǔn)確。 現(xiàn)場(chǎng)制作的木門(mén)窗，除檢測(cè)尺寸外，還要檢測(cè)外觀質(zhì)量和加工質(zhì)量，表面不得有腐蝕點(diǎn)、死節(jié)、破殘，開(kāi)榫處接縫緊密，門(mén)扇無(wú)翹曲、無(wú)扭