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時間：2015-04-30作者：上海璽承廣告有限公司瀏覽：197

4月20日，加多寶在京舉行“金罐上市發(fā)布會”。發(fā)布會上，加多寶的長期戰(zhàn)略顧問、特勞特中國公司的鄧德隆，講述了特勞特**加多寶從1億成長到200多億的關鍵戰(zhàn)略節(jié)點，并解密加多寶此次“推出金罐”背后的戰(zhàn)略考慮和必然成功的專業(yè)原理。

以下是中國定位**人鄧德隆先生在發(fā)布會的現(xiàn)場發(fā)言：




很多人都認為加多寶是因為被動所以推出新包裝，但是我想提供一個專業(yè)角度給到大家，這是一個戰(zhàn)略的選擇，為什么要升級，為什么要換一個金色的包裝？我想大家一定較感興趣這個問題，我希望從專業(yè)角度給大家一個完全追趕其它一些法律概念的、純粹的，把它回歸到一個專業(yè)上的解讀。




它為什么升級？在我們看來是必須升級，當然也是一定能成功的。為什么一定要升級呢？這要回歸到加多寶從2002年這個起點開始。加多寶2002年做了一個非常了不起的事情，把一個祖祖輩輩的涼茶鋪，現(xiàn)在大家去廣東、中國香港還能喝到?jīng)霾桎伒臎霾瑁欠N非?？嗟臇|西，更多的是一個藥飲概念、偏安一隅的這樣一個涼茶，走向了一個飲料的領域。這一步是非常了不起的，在我們專業(yè)上叫做重新定位。這個重新定位不只是加多寶這一家企業(yè)需要做，在一個**化時代，尤其移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個企業(yè)都過時了，一定要根據(jù)**化競爭，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們在顧客心智中應該占據(jù)什么樣的位置？如果不回答好這個問題，任何一個企業(yè)可以說是*之間就會被邊緣化。




加多寶在2002年，中國剛剛加入世貿(mào)的時候就意識到這個問題，認為中國在加入世貿(mào)、**經(jīng)濟一體化之后，我們在世界經(jīng)濟格局中必須要重新尋找自己的位置，我們不能只是涼茶，在專業(yè)上，這就叫為涼茶重新定位。重新定位成什么呢？是預防上火的飲料，從一個藥飲變成了飲料。




這也就意味著加多寶要直接和世界**品牌，長期盤踞**的可口可樂直接競爭，主動擁抱競爭，和可口可樂直接就打在一起了。而且是在可口可樂已經(jīng)一家*大的情況下，加多寶后發(fā)制人，而且加多寶的價格比可口可樂還要貴75%，并沒有走中國原來非常習慣的和競爭對手打價格戰(zhàn)的這條老路，而是走了一條完全不同的新的道路。現(xiàn)在實踐證明，加多寶這個波瀾壯闊的動作做的非常成功，應該說為我們中國企業(yè)做出了一個非常良好的**，為自己重新定位了，這就是加多寶**個偉大的跨越。




當然加多寶每一年在創(chuàng)建品牌，在戰(zhàn)略上，都有一次偉大的升級，但是因為時間關系，我今天只把幾個重要的要點給大家說一下。




其次，加多寶做了一個很了不起的工作，就是在出現(xiàn)品牌地震以后，加多寶并沒有抱怨，并沒有更多的陷入到一種挫折感之中，而是看到了一個較大的機會來臨，整個行業(yè)一直是加多寶一家*大在玩，現(xiàn)在突然有了一個競爭對手，這是一件很好的事情。大家可以想象，可口可樂為什么是世界**品牌，可樂為什么能成為世界**大飲料的品類，原來沒有，它純粹是一個藥劑師偶然的發(fā)明，它得益于競爭。




所以，加多寶在這樣的一個大地震面前，更多的是用機會的眼光看這個問題，用積極的心態(tài)面對這個問題，把危的一面轉(zhuǎn)化為一個機會，我們好不容易有了這么一個強大的對手，而且這個強大對手是我們十幾年來精心培育的，這不是很好的事情嗎，我們就是要戰(zhàn)勝自己，這是我們自己培養(yǎng)的這么大的對手。因為有了這樣一個對手，整個行業(yè)將會因為有了競爭，整個品類較良性，品類會較大。所以，加多寶更多的是從整個行業(yè)的發(fā)展角度，把它機會的那一面抓住了。




這三年下來，我們非常驚喜的看到，加多寶把這次戰(zhàn)略機會非常成功的把握住了。所以，2012年之后，完全是從零開始，用三年的時間走到了今天。今天就是*三個重要的節(jié)點。今天的節(jié)點為什么必須要升級呢？是因為加多寶把這個行業(yè)維護住了，有兩大品牌競爭，對加多寶是一個很好的事情，但是較重要的是任何一個行業(yè)一定要有一個**出來，帶領這個品類繼續(xù)前行，涼茶畢竟只有20年時間，加多寶從**罐開始走到今天，不像可口可樂一百多年，后面的路還很長。




陽總說過，我們還有**化的戰(zhàn)略要部署，所以，這個行業(yè)一定要有一個合格的**，繼續(xù)帶領整個品類前行。這個**必須要區(qū)別開來，目前是一個什么大的問題呢，我們作為加多寶的長期戰(zhàn)略顧問在做戰(zhàn)略體檢的時候，問大量的顧客，顧客很困惑，顧客區(qū)別不出來誰是誰？作為一個**者，那就是我們的責任，我們必須幫助消費者識別出來，誰是**者，誰是正宗的配方，現(xiàn)在這兩個罐子根本就識別不出來，所以，這是一個要付出巨大勇氣代價做的戰(zhàn)略計劃。




說實話，作為戰(zhàn)略顧問提出這個戰(zhàn)略，我覺得還是站著說話不腰疼，我是敢提的，但是敢不敢做，我真不知道。因為這里面預示著今后要投入幾十億的資金。但是，這個事情又是整個品類發(fā)展**者必須要做的，還有對于消費者、對于用戶，也必須是做的事情，否則用戶就會很困惑。明顯有兩個不同的涼茶，配方不一樣，口味不一樣，品牌也不一樣，但是沒有區(qū)別，那顧客還不就是稀里糊涂的，有很多人喝完以后，你問他你剛才喝了啥，不知道，這就有問題了。所以，其實戰(zhàn)略走到今天，加多寶剛好在品牌力和銷量雙料不錯的情況下，加多寶從戰(zhàn)略上有一個課題，必須又要再一次戰(zhàn)略升級，定位**戰(zhàn)略，再一次識別出來，把我們的正宗地位和**者地位跟顧客說清楚，然后帶領著整個品類進一步在方方面面要提出一套全新的質(zhì)量管理體系，陽總講的，金品質(zhì)的標準對自己進一步提高要求，要把整個品類帶著往前走。




加多寶走到今天是必須要去升級的，而且是一定能成功的，一定能成功的原因是很簡單的事情。因為整個的涼茶品類，沒有加多寶就沒有這個品類可言。其實加多寶對這個行業(yè)的消費者，對這個行業(yè)的規(guī)律，掌握的很清晰，而且現(xiàn)在已經(jīng)有銷量的支持，較重要的是顧客，顧客選擇的結(jié)果，顧客用了他的購買力選擇了我們，顧客已經(jīng)認了我們。所以，現(xiàn)在加多寶已經(jīng)是銷量**的情況下，來切換這個包裝，在我看來沒有任何風險，當然要掏很多錢，這是一定的。因為這么大的動作，全面切 換，所有的物料切換都是天文數(shù)字的量，這就是需要創(chuàng)業(yè)家。當**提出大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，作為戰(zhàn)略顧問我覺得這14年看加多寶就是落實了這八個字，加多寶整個群體都是創(chuàng)業(yè)家，**是一種大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的局面，而且把涼茶從無到有，無中生有，變成了一個主流的飲料品類。




所以，在這里，我想借題發(fā)揮一下，跟各位媒體呼吁一下，加多寶的成功遠遠不只是加多寶本身，請大家思考一下，中國的經(jīng)濟走到今天問題到底出在哪里？其實加多寶的成功，更多的是向整個中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提供了一個非常**的**。整個中國經(jīng)濟就要向加多寶學習，我不是經(jīng)濟學家，不懂宏觀經(jīng)濟，但是我愿意用加多寶這樣一個微觀經(jīng)濟的標本，給在座的大家看，加多寶的這種方式是怎么樣影響中國經(jīng)濟的。




總之一句話，站在顧問角度看加多寶走過的這14年，的確波瀾壯闊。為什么加多寶能成功走到今天？它就是一以貫之的一罐正宗的涼茶，它是涼茶**者，也**而已。在我看來，就像我們曾經(jīng)寫過一個品牌故事，大家能夠耳熟能詳，還是原來的配方，還是熟悉的味道，還是這群可愛的人。


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