5大黃金法則之企業(yè)細(xì)分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

時(shí)間：2012-12-07作者：廣州市美妮斯鞋業(yè)有限公司瀏覽：38

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為眾多企業(yè)勢(shì)在必行的一件事情，各種成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典實(shí)例亦不在少數(shù)，但別人的經(jīng)驗(yàn)不一定適合自己。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的實(shí)際情況，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。那么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)該如何去細(xì)分市場(chǎng)，從而占據(jù)有利地位呢?單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)出了5個(gè)基本原則： 

    (1)可衡量性。

    可衡量性是指表明消費(fèi)特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的可衡量性?？珊饬啃噪y易程度，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)不僅范圍明晰，而且能大致判定其容量的大小。

    比如，以地理因素、消費(fèi)者的年齡和經(jīng)濟(jì)狀況等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，這些消費(fèi)者的特征就很容易衡量，該資料的獲得也比較容易;而以消費(fèi)者心理因素和行為因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，其特征就很難衡量。因此，在對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分時(shí)，**要找準(zhǔn)那些衡量性強(qiáng)的因素，才較容易獲得有效的數(shù)據(jù)信息。

    (2)實(shí)效性。

    實(shí)效性是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的細(xì)分范圍能較大限度地為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)效性。實(shí)效性利益，企業(yè)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上所獲得的量和銷(xiāo)售額，不僅能夠有效地覆蓋市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成本，而且能給企業(yè)帶來(lái)足夠的盈利。

    例如，阿里巴巴公司在服務(wù)中，專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一個(gè)服務(wù)于"溫州"的企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)。因?yàn)樵陂_(kāi)辟溫州市場(chǎng)之前，阿里巴巴公司對(duì)溫州的經(jīng)濟(jì)和**貿(mào)易有比較全面的了解，認(rèn)為在溫州有大量的企業(yè)需要提供**商務(wù)服務(wù)。

    那么企業(yè)在開(kāi)拓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)，也應(yīng)了解用戶(hù)是否對(duì)此存在需求，才去決定業(yè)務(wù)的方向。有些公司自己開(kāi)發(fā)了一些自認(rèn)為很不錯(cuò)的產(chǎn)品，但用戶(hù)卻不以為然，*不買(mǎi)賬。

    (3)可接近性。

    可接近性是指企業(yè)對(duì)所選中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)，能有效地集中可接近性?？山咏誀I(yíng)銷(xiāo)能力，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面指企業(yè)能夠通過(guò)一定的媒體把產(chǎn)品信息傳遞到細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，另一方面是指產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一定的能夠到達(dá)該細(xì)分市場(chǎng)。

    例如：在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣的消費(fèi)品中，數(shù)碼扮演了重要的角色，數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品的線(xiàn)上宣傳力度高居網(wǎng)絡(luò)的**。這是因?yàn)橛嘘P(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，網(wǎng)民的受程度、年齡構(gòu)成、收入比例，是非常適合數(shù)碼產(chǎn)品的宣傳對(duì)象，可以說(shuō)，大部分網(wǎng)民都是數(shù)碼產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。因此，數(shù)碼產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣是一種很有效的途徑。譬如依托于只能手機(jī)的微信營(yíng)銷(xiāo)。

    (4)穩(wěn)定性。

    網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)**在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，以便企業(yè)**較長(zhǎng)穩(wěn)定性。穩(wěn)定性期的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效地開(kāi)拓并**該目標(biāo)市場(chǎng)，獲取預(yù)期收益。相反，如果細(xì)分市場(chǎng)變化過(guò)快，網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)猶如"曇花一現(xiàn)"，則企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也將會(huì)隨之增加。

    幾年前，SNS在中國(guó)的熱火朝天，一時(shí)間內(nèi)國(guó)內(nèi)大大小小的SNS如雨后春筍般冒出，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都紛紛引入了SNS業(yè)務(wù)。而如今很多已經(jīng)是日薄西山，亦或是走向轉(zhuǎn)型。SNS因?yàn)槿狈︷ば?，大量的用?hù)流失。這很大程度上就是因?yàn)闆](méi)有**把握住國(guó)內(nèi)用戶(hù)的**需求，而一味抄襲Facebook造成的。

 (5)適度性。

    在實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)并不是越細(xì)越好。因?yàn)槿绻?xì)分過(guò)度，適度性。適度性一是會(huì)增加細(xì)分變數(shù)，給細(xì)分帶來(lái)困難;二是影響規(guī)模效益;三是增大費(fèi)用和成本。這時(shí)就應(yīng)實(shí)施"反細(xì)分化"策略，適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的適銷(xiāo)范圍，降低成本和費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。

 


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 網(wǎng)購(gòu)收到空鞋盒？

  不久前，陳先生網(wǎng)購(gòu)了一雙球鞋，店主附贈(zèng)了一雙襪子，包裹由莆田韻達(dá)投遞?？墒前怯砷T(mén)崗室代收的，放在傳達(dá)室。陳先生拆包時(shí)發(fā)現(xiàn)鞋盒里只有一雙襪子。賣(mài)家知悉后忙解釋不是他的問(wèn)題，并和發(fā)件地的韻達(dá)快遞確認(rèn)了，收件時(shí)包裹中是有球鞋的。 陳先生重新檢查包裹，發(fā)現(xiàn)包裝盒上的并不是發(fā)件地的快遞公司封條膠帶，而是用收件地改公司廈門(mén)的膠帶封裝。陳先生懷疑是收件地的快遞有人拿走了球鞋。廈門(mén)方面了解此事后表示，對(duì)于本

• 怎樣挑選好品質(zhì)的漆皮鞋子?

  漆革也就是大家平時(shí)所說(shuō)的漆皮，锃光瓦亮的效果為雙腳增添了不少色彩，不論是**皮革還是合成革，通過(guò)一些手段處理后都可以達(dá)到光亮如鏡的效果（如非常光滑閃亮的的男士牛皮鞋），不過(guò)女式漆皮鞋還是以類(lèi)似樹(shù)脂的化工原料噴涂后的材質(zhì)為主制成的，那么如何選擇品質(zhì)好又穿著舒適的漆皮鞋呢？ 關(guān)于漆皮鞋，我個(gè)人還將它們分為兩類(lèi)，一類(lèi)是由我上面所說(shuō)的噴涂過(guò)化工原料后的合成皮制成的，另一類(lèi)則是在染色后的皮革上噴一層光亮透

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