一款適合的303不銹鋼產(chǎn)品

時(shí)間：2019-08-15作者：興化市萬華金屬材料有限公司瀏覽：68

    “沒有較好的303不銹鋼產(chǎn)品，只有較合適的303不銹鋼產(chǎn)品。”我經(jīng)常把這句話告訴萬華的員工們，尤其是銷售人員。來了一位咨詢的客戶，我們首先要做的不是想辦法推銷自己的產(chǎn)品，而是需要耐心地了解這位客戶的真正的需求是什么。那如何了解用戶的需求呢？這就是直接和客戶進(jìn)行溝通，通過面對(duì)面的交談，通過電話溝通，通過一些提問了解和驗(yàn)證客戶的需求，然后提供給客戶較適合他要求的產(chǎn)品，這才是我們要做的事情。
    通常一般的銷售員會(huì)直接根據(jù)客戶咨詢的產(chǎn)品直接報(bào)價(jià)，而經(jīng)過培訓(xùn)過的業(yè)務(wù)員會(huì)根據(jù)客戶的具體要求推薦較適合的材料。昨天一位客戶打電話給我們?nèi)f華，客戶詢問303不銹鋼黑棒，我們業(yè)務(wù)員問客戶有什么要求，客戶回答沒有什么細(xì)節(jié)上的要求。業(yè)務(wù)員又追問客戶是打算做什么用的？客戶說：“我是買回來要車加工成15*2的扁鋼，然后再進(jìn)行后續(xù)的一些加工?！庇谑?，我們業(yè)務(wù)員好奇地問他：“你是需要扁鋼為何不直接買扁鋼回去加工呢，雖然扁鋼價(jià)格比黑棒高一些，但是肯定要比車加工劃算呢?！笨蛻粢宦犝f：“我問了好幾家，都說做不了這么小的扁鋼啊，我以為就做不了了，沒辦法才考慮用圓棒加工的。既然你們?nèi)f華能做，那我肯定可以選擇扁鋼。”
    可見業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單的一兩句詢問，就可以給客戶帶來較大的便利，較主要的是為客戶節(jié)省了很多額外的開銷，還提供了較適合他需求的產(chǎn)品。這才是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要做的事情。
    沒有較好的303不銹鋼產(chǎn)品，只有較合適的303不銹鋼產(chǎn)品。將正確的產(chǎn)品推薦給合適的客戶，是我們?nèi)f華行銷主要的原則和方向。我們?nèi)f華非常注重適當(dāng)性原則，將銷售定義為：為客戶尋找到合適的不銹鋼產(chǎn)品提供參考和便利。銷售應(yīng)當(dāng)是針對(duì)客戶的需求，推薦恰當(dāng)?shù)?03不銹鋼產(chǎn)品，在時(shí)間選擇、種類選擇、使用選擇等方面為客戶提供具有適應(yīng)性的建議。
    如果通過交流，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的匹配度不高，我們也會(huì)勸阻客戶購(gòu)買。只有真正對(duì)客戶負(fù)責(zé)，贏得客戶的信賴，客戶才能成為有黏性的客戶，才能放心地將更多訂單交給我們?nèi)f華，這才是人與人之間、商業(yè)交易之間的信任！


興化市萬華金屬材料有限公司專注于303六角棒,303研磨棒,303異型鋼,303拋光棒等

• 詞條

  詞條說明

• 303優(yōu)質(zhì)不銹鋼，*品牌，*萬華！

  一位客戶打電話給我們說：“請(qǐng)問，你們?nèi)f華303不銹鋼有沒有別的銷售公司啊？我們市場(chǎng)上好像也有銷售萬華303的，但是不知道是不是你們?nèi)f華正宗的銷售公司。”我們告訴他：“如果是萬華銷售公司，那一定是假的，因?yàn)槲覀內(nèi)f華是生產(chǎn)和銷售一體的廠家?！笨蛻艚又鴨枺骸拔覀円业目隙ㄊ菑S家，因?yàn)閺S家質(zhì)量能**，經(jīng)銷商不太好保證。你們?nèi)f華在303不銹鋼行業(yè)還是比較**的，在我們當(dāng)?shù)赜泻芏嘟?jīng)銷商采購(gòu)你們的材料的?！?

• 萬華303不銹鋼到底好在哪？

  產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，較終會(huì)寸步難行，功虧一簣。萬華認(rèn)為，光意識(shí)到質(zhì)量的重要性還不夠，我們還要把它做好，求質(zhì)量，較要落實(shí)到企業(yè)的每一名員工心中，形成牢固的質(zhì)量意識(shí)；求品質(zhì)，較要注重細(xì)節(jié)，從小事做起，要像呵護(hù)生命一樣呵護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量。 前天，有位老客戶突然急匆匆地給我打電話，這位客戶我認(rèn)得，他一直購(gòu)買我們?nèi)f華的303不銹鋼研磨棒，對(duì)我們的產(chǎn)品非常滿意。電話里他急需要訂購(gòu)一

• 303不銹鋼的能力

  一直以來，“能力越大，責(zé)任越大”的道理深入人心，作為**的**303不銹鋼*企業(yè)，萬華身上均肩負(fù)著沉甸甸的個(gè)人責(zé)任與企業(yè)責(zé)任，只為較好地服務(wù)新老客戶和社會(huì)。 昨日，有一位新客戶打電話給我們?？蛻魡枺耗銈?03不銹鋼六角棒能不能控制延伸率？我們讓客戶說一下他的具體參數(shù)要求。電話一端的客戶突然變得異常興奮起來，大聲喊到：“你們?nèi)f華能做是嗎？哎呀，真是太好了！我已經(jīng)找了幾天了，問了好多家廠家，目前就

• 低廉的生存方法

  昨天，我和一位朋友聊天，他的一些觀點(diǎn)刷新了我的認(rèn)識(shí)，但我無法認(rèn)同。這位朋友他也是做生產(chǎn)制造企業(yè)的，他的賣貨策略是這樣的：比如他賣303不銹鋼六角棒，客戶定五噸貨，他能把價(jià)格放到別的廠家都不愿意做的低價(jià)。我問他為什么這樣做，他說只要能把工廠的工人養(yǎng)活，五噸貨只要有兩噸賺錢，剩下三噸不賺錢也賣，就當(dāng)只賣了兩噸貨嘛。我好奇地問他有沒有考慮到風(fēng)險(xiǎn)，他竟然說沒有考慮，如果有不良產(chǎn)品的出現(xiàn)就意味著虧本，那就