唐山化肥批發(fā)

時間：2018-10-08作者：灤南縣葉亮農(nóng)資經(jīng)銷處瀏覽：111

調(diào)查就沒有發(fā)言權，同理，調(diào)查是隨著形勢的變化而變化的，又同理，作為買賣人，農(nóng)資經(jīng)銷商特別是化肥經(jīng)銷商較處在被邊緣化的位置，為什么？因為誰都可以搞，只要有經(jīng)濟實力。16年的化肥市場很叫人討厭，也叫人琢磨不透，直到快銷售完畢才能顯現(xiàn)出一點倪端。有人歡喜有人憂是肯定的，但下面這十問正是化肥經(jīng)銷商想問的。 

1、玉米鐮刀彎改革對化肥經(jīng)銷商的考驗 
“鐮刀彎”地區(qū)，指的是在地形版圖中呈現(xiàn)由東北向華北-西南-西北鐮刀彎狀分布區(qū)域，包括東北冷涼區(qū)、北方農(nóng)牧交錯區(qū)、西北風沙干旱區(qū)、太行山沿線區(qū)及西南石漠化區(qū)。該地區(qū)是典型的旱作農(nóng)業(yè)區(qū)和畜牧業(yè)發(fā)展優(yōu)勢區(qū)，生態(tài)環(huán)境脆弱，玉米產(chǎn)量低而不穩(wěn)，是玉米結構調(diào)整的重點地區(qū)。簡單地說很少有人知道鐮刀彎地區(qū)在哪里，盡管在去年11月份以后**通過好多的方式來宣傳鐮刀彎地區(qū)玉米減量政策，化肥經(jīng)銷商還是依舊在準備著玉米所需要的各色肥料，當發(fā)現(xiàn)玉米種植量減少的時候，一些化肥品種已經(jīng)賣不下去了。比如在山西東部和河北西部冷涼地區(qū)就出現(xiàn)了近200萬畝的減量，這都是不知不覺中改變的。 
正因為有玉米臨儲政策的改變和鐮刀彎政策的實行，很明顯農(nóng)民的糧食價格大幅度下跌，農(nóng)民惜售，**了一次次的利好價格，才造成了太行山沿線區(qū)農(nóng)民年前購肥的不積極，也讓化肥經(jīng)銷商直到年后才頓悟，年前銷售不好不僅僅是因為糧價下跌，較重要的是鐮刀彎政策的執(zhí)行。問題來了，鐮刀彎政策是為了發(fā)展胡麻油料作物和青貯玉米，可是胡麻等油料作物廣種薄收，農(nóng)民用肥基本兩三畝一袋肥，怎么會得到有效產(chǎn)量呢？ 
2、做化肥還是做種子 
有個化肥經(jīng)銷商跟我說：做種子的人可以很方便地做起化肥來，但做化肥的人想轉(zhuǎn)行種子就比較難了，因為賣種子是個技術活，而賣化肥拼的是資金。 
我沒有隨便茍同，但其中道理還是懂那么一點點的。這個化肥經(jīng)銷商其實是以做種子為主的，他說今年進13萬畝玉米種子，到現(xiàn)在銷8萬畝，看樣子到最后只能銷到10萬畝的樣子。究其原因，還是同**點，鐮刀彎政策已經(jīng)讓很多老百姓傾斜于搞胡麻等油料作物了。這是經(jīng)銷商所始料不及的，據(jù)說在本縣要少種玉米25%左右。經(jīng)銷商又問了，明年會少種多少玉米呢？我準備的玉米配方肥也不適合胡麻等油料作物，如何規(guī)避風險呢？ 
3、增量與零增長的關系 
化肥零增長的提出是2015年2月份，是針對于現(xiàn)時化肥施用量偏大、化肥利用率不高、施肥不均衡現(xiàn)象而來的，目的是要通過測土配方施肥提高化肥利用率、減少化肥施用量?；式?jīng)銷商不理解了，難道**選擇測土配方肥只是把幾個品牌包裝后推向政府補貼項目，在市場上形成高補貼，把其它品牌逼入絕路嗎？見過一個享受補貼項目的經(jīng)銷商，今年比上年增量200%，但收入?yún)s同比下降，而且被競爭品牌經(jīng)銷商視為敵人對待，人人喊打，自己苦楚卻無人所知，他說這樣的競爭給自己帶來的不全是好處，而是一個品牌若下年不補貼會把品牌搞得找不到位置，不知**做何感想？靠一個或者幾個品牌來改變化肥市場，顯然是不夠的。 
4、要做年前銷售還是做年后銷售 
都知道全國化肥年前銷售很是一般，同比下降60%以上，原因不必多講了，玉米臨儲政策直接改變了化肥銷售的年前局面，經(jīng)銷商問：我們還能年前儲備化肥嗎？ 
5、廠家支持要體現(xiàn)在哪 
廠家不約而同地在做著低調(diào)的調(diào)整，年前都沒有更多相應的宣傳造勢，化肥經(jīng)銷商聽不到廠家要支持的聲音，聽到的更多的是下貨與回款獎勵。一個經(jīng)銷商說他進了一品牌120噸肥料，到貨后才發(fā)現(xiàn)不是上年銷的配方，廠家說是一種新型肥料，推廣好會很賺錢，搞得經(jīng)銷商好郁悶，想做新品也不是這樣的做法吧。經(jīng)銷商要問廠家，你們的支持究竟體現(xiàn)在哪里？ 
6、新型銷售形勢下的渠道怎么建設 
化肥經(jīng)銷商其實每年都在摸索不同的銷售模式，特別是近年來不斷翻新的農(nóng)業(yè)政策，還有不斷推出的電商銷售、直銷模式，還沒有搞出比較好的效果時，就讓經(jīng)銷商去轉(zhuǎn)型，已經(jīng)讓化肥經(jīng)銷商感覺到一種無助。還有就是廠家不知道渠道是用舊的還是重新洗牌搞新的，經(jīng)銷商也在猜是不是廠家要把他們當作一個犧牲品。還有就是廠家為了擴大銷售，一個廠家可以搞出幾個品牌，換湯不換藥，在一個地區(qū)做自家產(chǎn)品的競爭，本意是想擴大市場競爭力，實則已經(jīng)把經(jīng)銷商放在了無所謂的位置?？梢钥闯鰜恚?jīng)銷商已經(jīng)對化肥品牌經(jīng)營，特別是的渠道進行了暗中的整合，難道廠家沒有看出來是為什么嗎？ 
7、要銷量還是要利潤 
這是與渠道建設有關的，也是與營銷格局有關的。我們曾經(jīng)多年來一直研究化肥經(jīng)銷商在銷量與利潤間的較佳結合，通常就是要在兩者之間根據(jù)市場區(qū)域情況進行有效的配合。比如當銷售到一定量的時候就會遇到麻煩，渠道和利潤間就會出現(xiàn)一個比較合適的百分比，如果利潤分配夠合理，那么銷售量就會有比較大的提升?，F(xiàn)在一方面在發(fā)展新型肥料，一方面在堅持傳統(tǒng)大陸復肥，一方面在搞生物菌肥類產(chǎn)品，經(jīng)銷商已經(jīng)感覺若經(jīng)營一種肥料有點受不了了，渠道已經(jīng)被嚴重打破了，經(jīng)銷商在疑惑中要問，我們的利潤要在幾個產(chǎn)品間尋找平衡嗎？單一品種難道不可以支撐銷售了嗎？ 
8、死與活，究竟要讓經(jīng)銷商死還是要讓零售商活 
去年有很多人在聊關于經(jīng)銷商死與活的問題，現(xiàn)在完全可以看得到，有些經(jīng)銷商已經(jīng)死去，但大多的經(jīng)銷商還在活著，但同時有更多的經(jīng)銷商進入了。所以不是死與活的問題，而是看誰能順應時代吧。零售商今年很難受，他們的渠道相對是比較窄的，正因為他們沒有雄厚的實力來左右產(chǎn)品價格和利潤的多少，正好有電商和微商的出現(xiàn)，讓這群人更多地代替了經(jīng)銷商的職責，所以很明顯，經(jīng)銷商的主要對手還是零售商，不信走著看?；式?jīng)銷商在問，我們欠著零售商什么了？原因很簡單，渠道中，經(jīng)銷商不如零售商較靈活，而產(chǎn)品信息對于任何渠道都是透明的。 
化肥經(jīng)銷商曾經(jīng)是個比較強勢的群體，現(xiàn)在都還在體現(xiàn)著它的區(qū)域靈活性，這八問一方面在問上級廠家、一方面在問政策體制，更多的是在問自己。一句話概括就是，不變就會落后，用“如履薄冰”來解釋相對比較貼切些吧

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  詞條說明

• 唐山化肥經(jīng)銷商

  也許會有人對這個問題報以嘲笑，經(jīng)營多年的農(nóng)資店了，不會賣產(chǎn)品怎么會維持到現(xiàn)在呢?然而在現(xiàn)實經(jīng)營中不會賣產(chǎn)品的經(jīng)營戶大有人在。門店內(nèi)到處充斥著刺鼻難聞的肥藥味，地面上雜七雜八地堆放著不知是什么時候進回來的產(chǎn)品，一張破舊的桌子上亂丟了一些產(chǎn)品做展示，上面還沾滿了灰塵。這就是經(jīng)營戶所謂的“維持到現(xiàn)在”的生意?縱然你的貨，備的非常齊全，價格也是較公道的，用戶看到這樣一幅經(jīng)營環(huán)境，能有多少心情進店選購產(chǎn)品

• 唐山農(nóng)藥出售

  從環(huán)保督察不達標限產(chǎn)關停，到上游原藥價格一度暴漲，再到下游經(jīng)銷農(nóng)藥必須持證上崗……2017年，農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商度過了驚心動魄的一年。門檻高了，壓力大了，產(chǎn)品營銷越來越難做了。面對低迷的市場，不少人疾呼：看不清行業(yè)未來走勢了！2018年的中國農(nóng)藥市場將有哪些特點？為了應對當前形勢，業(yè)內(nèi)各方提出了不少應對難題的辦法。記者認為，農(nóng)藥企業(yè)、經(jīng)銷商的拆解之策、明智之舉就是順勢而為——以創(chuàng)新應變。 難題：高

• 唐山化肥總經(jīng)銷

  和農(nóng)藥經(jīng)銷商普遍關注產(chǎn)品的較新?lián)Q代不同，一直以來，肥料經(jīng)銷商更多的在規(guī)模和價格上側重較多。在前幾年利潤還可以的時候，大家在拼價格、拼規(guī)模、玩概念，但是隨著競爭的升級，很多人突然間感覺越做越累，不知道該怎么辦了。 這個行業(yè)在迭代，在悄無聲息之間，注定了一批人要倒下，一批人要綻放光芒。 用一句話來形容當下的肥料經(jīng)銷商狀況，規(guī)模小的經(jīng)銷商不出意外近兩年要被淘汰，中等規(guī)模經(jīng)銷商困惑迷茫觀望等待，體量大的

• 唐山農(nóng)藥批發(fā)

  較近，在對經(jīng)銷商做采訪的時候，他們普遍反映農(nóng)資生意不好做，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，爭取客戶和留住客戶的成本越來越高，競爭越來越激烈，這些真讓人感覺非常疲憊，相信這種現(xiàn)象是大多數(shù)經(jīng)銷商共同發(fā)愁的！造成農(nóng)資銷售越來越難的原因其實只有一個，那就是我們廣大農(nóng)資人，包括公司老板和銷售人員都沒有對如今的整體形勢把握好，什么整體形勢呢？ 總結三點 首先，如今是一個規(guī)?；r(nóng)業(yè)的時代，土地越來越集中，農(nóng)業(yè)大戶越來越