集成墻面銷量不好?怎么辦?

時(shí)間：2017-06-06

集成墻面現(xiàn)在的*大家有目共睹，但是在終端，不少經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，銷量并不會(huì)隨著名氣的增大而增量，除了很多消費(fèi)者對(duì)集成墻面不夠了解之外，還有在銷售過程中，本來說的好好的，消

費(fèi)者卻突然不裝了，這種情況讓人百思不得其解。集成墻面有很多的優(yōu)點(diǎn)，為什么終端銷量卻不好呢？

一：材料標(biāo)準(zhǔn)不明確 消費(fèi)者無法辨別

很多消費(fèi)者在選購(gòu)集成墻面的時(shí)候，由于還不太了解，在進(jìn)店時(shí)，被集成墻面的花色以及造型所吸引，導(dǎo)購(gòu)員的介紹卻讓人聽的不太理解，不敢購(gòu)買?；蛘呦肓私庀虏牧系暮脡模瑓s不知道集

成墻面材料怎么樣的才算優(yōu)質(zhì)的，個(gè)個(gè)都說自己的好，卻沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。

二：安裝不夠規(guī)范 效果不夠好

好不容易決定購(gòu)買集成墻面，結(jié)果安裝之后完全不是說好的樣子，縫太大，折邊不夠美觀，影響心情，又不舍得拆掉，感覺被騙。其實(shí)這跟安裝工人的手藝有關(guān)，盡管集成墻面很容易安裝，

但在實(shí)際安裝過程中是非?？简?yàn)工人手藝的，不像集成吊頂那樣拼裝一下就可以的，集成墻面的造型卻是不同的工人做出來效果不同的。


三：安裝不專業(yè) 材料消耗多
安裝的問題，集成墻面的價(jià)格在大多消費(fèi)者看來是不便宜的，在銷售的時(shí)候，很多店家都會(huì)以耗損少為賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。但是在實(shí)際安裝過程中，卻出現(xiàn)消耗過多，說好的省錢卻變成了浪

費(fèi)錢，引起消費(fèi)者不滿。這可能與測(cè)量不準(zhǔn)導(dǎo)致面積計(jì)算誤差大、使用工具不對(duì)，切割等不夠精確，導(dǎo)致材料切了又切浪費(fèi)過多。

四：集成墻面家裝效果和設(shè)計(jì)和安裝工藝有關(guān)
除了那些安裝上出現(xiàn)的問題，很多時(shí)候一些細(xì)節(jié)也會(huì)影響到訂單能否成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者不買集成墻面較多的原因有：店員講的完全不夠清楚、店員完全是在忽悠消費(fèi)者，有些問題店員都

說不清楚怎么買等，大多數(shù)都是與店員溝通不合心意，所以才沒有達(dá)成交易。


這一方面是集成墻面產(chǎn)品和服務(wù)的原因，集成墻面發(fā)展到現(xiàn)在，的確還沒有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，所以有一些問題店員也不能很好的回答消費(fèi)。另一方面就是隨著集成墻面的快速發(fā)展，與之

相應(yīng)的服務(wù)人員卻沒有跟上，并且員工的培養(yǎng)并非一朝一夕，所以在與消費(fèi)者溝通的過程中，店員或許不能良好的引導(dǎo)消費(fèi)。

有些調(diào)查中顯示 ，集成墻面的效果和設(shè)計(jì)有著較大的關(guān)系，在確定效果圖的過程中，浪費(fèi)時(shí)間比較長(zhǎng)，尤其是有些專賣店沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，需要外援設(shè)計(jì)，消耗的時(shí)間就較長(zhǎng)了。有些消費(fèi)

者就是因?yàn)樵O(shè)計(jì)方案遲遲沒有確定下來，而選擇了其它。

上面這些只是終端銷量不好的幾種原因，除此以外，訂單生產(chǎn)耗時(shí)長(zhǎng)、安裝麻煩都會(huì)造成不好的影響，但追根究底還是團(tuán)隊(duì)不健全，在發(fā)展過程中，大家把精力都放在了產(chǎn)品和營(yíng)銷上，接下

去集成墻面的重要任務(wù)可能就是如何建立完善有效的團(tuán)隊(duì)，補(bǔ)足短板，才會(huì)有較好的效果。