ERP中的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和分析

時(shí)間：2018-12-03作者：深圳市宏拓新軟件有限公司瀏覽：459

所謂銷(xiāo)售分析是指對(duì)企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售效果的評(píng)價(jià)。不僅可判別實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是否已達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且從中可以發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)存在的各種問(wèn)題，例如，策略是否正確、組織機(jī)構(gòu)是否適應(yīng)、措施是否得當(dāng)?shù)取ｄN(xiāo)售分析的依據(jù)是具體而準(zhǔn)確的銷(xiāo)售記錄，ERP系統(tǒng)為各種記錄信息的收集和維護(hù)提供了有力支持。

銷(xiāo)售分析可以根據(jù)需要采用不同的方式進(jìn)行。

·分類帳目分析：將分類帳目中所列各種銷(xiāo)售費(fèi)用帳目的數(shù)值，如：差旅費(fèi)、廣告費(fèi)、郵電費(fèi)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售傭金和特殊費(fèi)用（如接待費(fèi)等）進(jìn)行匯計(jì)，計(jì)算出各類費(fèi)用占總銷(xiāo)售額的百分比，然后進(jìn)行分析對(duì)比，如：各類費(fèi)用年內(nèi)變化情況、各類費(fèi)用比例與以往不同年度對(duì)比、各類費(fèi)用比例與**業(yè)對(duì)比、各類費(fèi)用之間比例關(guān)系對(duì)比等。

·銷(xiāo)售功能成本分析：將分類帳目所列銷(xiāo)售費(fèi)用帳目按功能分類，然后再予以分析。至于功能如何劃分則常因企業(yè)不同而異。

直接銷(xiāo)售費(fèi)用：如門(mén)市部、修理部的辦公費(fèi)用、銷(xiāo)售人員工資、差旅費(fèi)等。

間接銷(xiāo)售費(fèi)用：如銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)費(fèi)、管理人員的工資及市場(chǎng)研究費(fèi)、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)費(fèi)等。

其它銷(xiāo)售費(fèi)用：如廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、存儲(chǔ)費(fèi)、分期付款所占資金的利息等。

·市場(chǎng)單位銷(xiāo)售成本分析：將銷(xiāo)售費(fèi)用按照不同的市場(chǎng)單位進(jìn)行分析，然后與上述兩類分析進(jìn)行聯(lián)合對(duì)比，以分析各類市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的影響。市場(chǎng)單位的劃分可采用銷(xiāo)售地區(qū)、產(chǎn)品類別、客戶類型、訂貨量的大小等不同方法，要根據(jù)需要而定。

銷(xiāo)售分析必須搜集各種必要的統(tǒng)計(jì)資料。統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供的主要信息包括：交運(yùn)信息（ 交運(yùn)地點(diǎn)、日期、交運(yùn)額）、銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售成本、稅務(wù)信息，銷(xiāo)售代理信息及銷(xiāo)售物料信息等。統(tǒng)計(jì)的時(shí)間范圍一般為l～3年，可以按年度進(jìn)行匯總比較，也可以按時(shí)段（通常為月度）進(jìn)行　　比較。這是一類時(shí)間序列型縱向統(tǒng)計(jì)資料，適用于趨勢(shì)分析。

統(tǒng)計(jì)的口徑根據(jù)不同的目標(biāo)可選用：按客戶分類統(tǒng)計(jì)、按銷(xiāo)售代理分類統(tǒng)計(jì)、按銷(xiāo)售物料代碼分類統(tǒng)計(jì)、按銷(xiāo)售地區(qū)代碼分類統(tǒng)計(jì)、按市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)（如行業(yè)分類） 以及按交運(yùn)日期、地點(diǎn)等分類統(tǒng)計(jì)。分類統(tǒng)計(jì)的目的是為了進(jìn)行橫向比較分析，以利于進(jìn)行市場(chǎng)研究決策、制訂銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表的資料不僅與SD模塊有關(guān)，而且還依賴于成本核算中的各種開(kāi)票接口信息。因而，銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表不但反映了實(shí)際銷(xiāo)售完成的情況、檢驗(yàn)計(jì)劃的合理性，而且還有利于分析銷(xiāo)售管理的投入產(chǎn)出關(guān)系，進(jìn)行各種策略下的盈虧分析。如：增加廣告宣傳費(fèi)用對(duì)銷(xiāo)售的影響、采用效益掛鉤或數(shù)量折扣政策對(duì)銷(xiāo)售的影響等。

對(duì)于有著大型行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及轉(zhuǎn)運(yùn)中心的企業(yè)，ERP中銷(xiāo)售管理整合了"分銷(xiāo)資源計(jì)劃"（D istribution Resources Planning）的功能。分銷(xiāo)資源計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的分銷(xiāo)進(jìn)行計(jì)劃和控制，包括存貨點(diǎn)的管理和布局、運(yùn)輸管理等主要內(nèi)容。在多任務(wù)廠多部門(mén)的制造業(yè)中，原料需求是由公司的其它工廠供應(yīng)，同樣適用這種功能。

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