皮膚管理-美容院的產(chǎn)品項(xiàng)目定價(jià)5項(xiàng)規(guī)則

時(shí)間：2022-01-18作者：深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：333

美克拉-美容院門店管理系統(tǒng)做回訪的時(shí)候，時(shí)常聽到客戶抱怨：為什么我們的美容院項(xiàng)目?jī)r(jià)格已經(jīng)很低了，但為什么還是沒客戶；而同樣的項(xiàng)目，定**的美容院卻那么多客戶？很是不解，請(qǐng)我們幫忙分析一下為什么，然后該怎么辦？







今天美克拉就來講講講怎么對(duì)新的產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)？

產(chǎn)品項(xiàng)目的定價(jià)一直是美容院經(jīng)營(yíng)者較頭疼的工作之一。定價(jià)過高，擔(dān)心美容項(xiàng)目的推廣問題，影響美容院的業(yè)績(jī)；定價(jià)過低，人工成本巨大，成為美容院的雞肋。







我們以現(xiàn)階段較火的皮膚管理項(xiàng)目為例。皮膚管理項(xiàng)目市場(chǎng)均價(jià)一次500元左右，一周做1次。

時(shí) 間 調(diào) 整 定 價(jià)







美容院根據(jù)時(shí)間的變化而結(jié)合美容院的項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，稱為時(shí)間定價(jià)。在普遍的美容院中，我們經(jīng)常會(huì)看到美容院在五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)等一些重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做降價(jià)促銷，吸引新客戶，帶動(dòng)老客戶的粘合性，進(jìn)一步刺激客戶的消費(fèi)欲望，提高美容院的業(yè)績(jī)。例如：5月30日端午節(jié)，美容院的皮膚管理項(xiàng)目一律8折，**一天等。

根據(jù)客戶差異定價(jià)

根據(jù)客戶的購(gòu)買能力，制定不一樣的檔次的消費(fèi)項(xiàng)目，以滿足客戶的需求。同時(shí)也要考慮到周期的時(shí)間差異，隨機(jī)應(yīng)變定價(jià)。例如：早上，一般美容院的客戶較少，可以推出相應(yīng)的促銷方案，增加早上的客戶量，而到了下午甚至晚上，美容院處于客戶量高峰期，可以提高美容院項(xiàng)目的價(jià)格，緩和需求。周末，屬于美容院的消費(fèi)高峰期，就可以采取這種定價(jià)方案，有效地控制客流。

根據(jù)**競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

根據(jù)皮膚管理項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格及周邊美容院的價(jià)格作為參考，定義自己的美容院的價(jià)格。這種方法是較有效、直接的方法，很容易被美容院周邊的潛在消費(fèi)者接受，同時(shí)降低美容院之間的競(jìng)爭(zhēng)，給美容院帶來穩(wěn)定的收益。







根 據(jù) 成 本 定 價(jià)

成本定價(jià)，鎖定皮膚管理項(xiàng)目的利潤(rùn)的水平，再根據(jù)項(xiàng)目的成本、市場(chǎng)價(jià)及*商給出的價(jià)格，制定美容院的皮膚管理項(xiàng)目?jī)r(jià)格。同時(shí)也要跟隨周邊的美容院的定價(jià)情況進(jìn)行調(diào)整定價(jià)。

制 定 較 高 價(jià) 定 價(jià)

無論是什么樣的美容院，都應(yīng)該遵循一個(gè)原則，較高定價(jià)原則。美容院在產(chǎn)品及項(xiàng)目上要制定相應(yīng)的較高價(jià)格，這個(gè)價(jià)格在**及周邊美容院中價(jià)格較高，這種作用在于吸引客戶的興趣，因?yàn)閮r(jià)格高，而認(rèn)為產(chǎn)品項(xiàng)目及美容院的**水平，吸引一些對(duì)服務(wù)及項(xiàng)目要求高的客戶群體，樹立**美容院的形象。







美克拉認(rèn)為，無論定價(jià)還是做促銷方案，我們的價(jià)格應(yīng)該遵循以上的定價(jià)方案之一，給予客戶一種“占到便宜”的感覺，才能刺激客戶的消費(fèi)意識(shí)，增加美容院的銷售業(yè)績(jī)。


深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司專注于美容院管理系統(tǒng),美業(yè)系統(tǒng),美業(yè)saas等

• 詞條

  詞條說明

• 美容院開會(huì)，怎么開會(huì)才有效率？讓員工背地里不“嫌棄”

  美容院店長(zhǎng)作為美容院日常管理工作的一把手，除了要管理日常事宜，那就是給員工開會(huì)。那么該如何給員工開好會(huì)，才不會(huì)成為一個(gè)被員工背地里“嫌棄”的人，并且能獲得員工的**呢？首先我們要開有效的會(huì)議，主要是提出和解決問題，一會(huì)一議較好，同時(shí)要安排專人做會(huì)議紀(jì)要，每個(gè)人都參與其中，協(xié)商交流和思維碰撞，最后結(jié)論要落實(shí)，給出完成任務(wù)的時(shí)效，避免帶著情緒開會(huì)的，為批評(píng)開會(huì)，為生氣開會(huì)，不出事不開會(huì)，為開會(huì)而開會(huì)。

• 美克拉美業(yè)管理：美容院門店銷售完不成業(yè)績(jī)竟是排班出了問題

  很多店業(yè)績(jī)最后沒能**完成，多數(shù)原因只是一個(gè)月當(dāng)中的某幾天不好，或者說某幾個(gè)班不好導(dǎo)致的。因此，抓好每一個(gè)班，每一個(gè)時(shí)段，對(duì)于營(yíng)業(yè)額的整體達(dá)成是何等重要，而這都將會(huì)影響企業(yè)較終年度的整體達(dá)成與效益。下面就由美克拉美容院管理系統(tǒng)給大家舉例說明下。王XX是S連鎖有限公司的店長(zhǎng)，在排班時(shí)，王XX常會(huì)遇到這個(gè)問題，就是總有少數(shù)班上沒有主力，比如自己要去參加公司的例會(huì)、參加培訓(xùn)，或者是主力員工請(qǐng)假，結(jié)果

• 美克拉干貨分享：一套完善的美容院薪酬體系，拿走即用

  很多美容店老板把業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)一宣布，就會(huì)讓員工感覺到任務(wù)好難，完成不了，員工心里就會(huì)覺得，賺不了多少錢，沒有什么斗志，這表面我們的薪酬設(shè)計(jì)有問題，正確的給員工發(fā)工資的**表現(xiàn)就是：感覺這個(gè)錢拿得好容易！員工創(chuàng)造了績(jī)效，為我們積累了財(cái)富，給他們合理的利潤(rùn)分配，這是設(shè)置薪酬體系的根本！具體怎么分，如何分，這是個(gè)大問題；正常人力成本占門店?duì)I業(yè)額的22%到28%是合適的，**22%一般很難招到人，**28%老

• 皮膚管理中心客戶在哪里，如何設(shè)計(jì)拓客引流路線

  美克拉-美容院管理系統(tǒng)清楚地知道，皮膚管理中心做的是中長(zhǎng)期服務(wù)，這就要求皮膚管理中心要有客戶存量和客戶復(fù)購(gòu)行為。有些皮膚管理中心做9.9活動(dòng)，確實(shí)引流很多客戶，但這些客戶的轉(zhuǎn)化率較低，無形給門店增加成本和負(fù)擔(dān)。那么，皮膚管理中心的客戶在哪？哪些是我們需要的客戶呢？ 1 皮膚管理客戶定位 皮膚管理中心的商圈在3到5公里的范圍內(nèi)。所以在開皮膚管理店前，皮膚管理老板必須搞清楚周邊客戶群體的皮膚問題、消費(fèi)