深圳提供防竄SaaS軟件系統(tǒng)的公司

時(shí)間：2021-02-19作者：深圳市云禮客信息科技有限公司瀏覽：23

企業(yè)如果需要發(fā)展壯大，就一定會(huì)拓展一些全國(guó)各地的代理商或者經(jīng)銷商，通過代理商及經(jīng)銷商的銷售來(lái)負(fù)責(zé)他們所在的*區(qū)域的產(chǎn)品銷售，從而獲得他們相對(duì)應(yīng)的收益。但是一旦確定了*區(qū)域的產(chǎn)品銷售的時(shí)候，供應(yīng)企業(yè)的商品銷售就會(huì)歸屬*的經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行銷售，若出現(xiàn)了不同區(qū)域的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這就是我們通常說(shuō)的竄貨，這些竄貨一般是經(jīng)銷商通過自身所管轄的區(qū)域進(jìn)行有意識(shí)的銷售，我們也經(jīng)常稱之為“沖貨”，這樣做的目的就是為了追求較高的利益，進(jìn)行跨區(qū)銷售，可能就會(huì)造成市場(chǎng)價(jià)格混亂，市場(chǎng)傾軋，有的可能會(huì)嚴(yán)重到影響本地經(jīng)銷商和原本企業(yè)生產(chǎn)商的聲譽(yù)。

那么我們經(jīng)常看到的竄貨形式有哪些呢？**種就是經(jīng)銷商在不是自己所在的區(qū)域進(jìn)行銷售，這樣會(huì)就會(huì)導(dǎo)致本地產(chǎn)品的供求關(guān)系失衡。*二種可能會(huì)是一些分公司，代理商，經(jīng)銷商為了完成本身規(guī)定業(yè)績(jī)要嗎，*三種可能是一些經(jīng)銷商為了減少商品的庫(kù)存，以及減少壓貨的損失，低價(jià)將產(chǎn)品進(jìn)行售出或者即將過期的產(chǎn)品進(jìn)行出清。當(dāng)然了，多數(shù)都是一些經(jīng)銷商為了完成企業(yè)廠商規(guī)定的指標(biāo)，造成一些竄貨的。這樣子很多時(shí)候并沒有太多考慮到竄貨的后果。又或者是一些區(qū)域本身銷售就很困難，很容易就造成壓貨了，無(wú)法退貨，經(jīng)銷商就只能鋌而走險(xiǎn)進(jìn)行跨區(qū)銷售。因?yàn)楦鞯氐木嚯x不一樣，一些產(chǎn)品產(chǎn)生的運(yùn)輸成本也不同，經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的獲益也各不相同，有的成本高，有的成本低，因?yàn)檫@樣的價(jià)格體系不同也會(huì)想著能渾水摸魚去撈一些不該是自己區(qū)域的客戶。

當(dāng)出現(xiàn)了竄貨的情況，1.供應(yīng)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格體系就會(huì)出現(xiàn)崩潰，中間商利益就容易受損，很大程度上會(huì)導(dǎo)致中間商或者企業(yè)區(qū)域經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的廠家不信任，對(duì)經(jīng)銷的產(chǎn)品失去了信心，不再售賣產(chǎn)品。

2. 如果是供應(yīng)商對(duì)假貨和竄貨行為監(jiān)控不力，不同的地區(qū)差價(jià)懸殊。也是會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品持懷疑的態(tài)度、擔(dān)心買到假貨或者怕上當(dāng)而不敢購(gòu)買。

3. 當(dāng)然了，這么做也是會(huì)損害本身企業(yè)的正面的品牌形象，影響到品牌收益。如果有**的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘虛而入，也很容易對(duì)此搶占市場(chǎng)。


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