用科技與服務賦能社群團購重新定義社群新生態(tài)

時間：2020-09-11

從實體店、電商、微商、直播再到社群團購，這些賣貨形式的變化其實恰恰是科技力量的不斷迭代。相比之前的各種賣貨形式，社群團購的本質(zhì)還是賣貨，把貨以較優(yōu)的渠道出到終端消費者的手里，也是目前合法合規(guī)能快速帶動消費的有效渠道。

區(qū)別于傳統(tǒng)的微商，它們把貨都囤在了代理的手里，這些產(chǎn)品較終流到終端消費者手中相對較少。社群團購還處在風口前期的尾巴，市場依舊廣闊，只要現(xiàn)在進入的都還可以抓到紅利。今年來，代理越來越難招，所以急需有一個渠道把這些代理都帶動起來，而社群團購就是一個較佳的賽道。但要想通過這一方式帶動消費，利用專業(yè)的工具可以達到事半功倍的效果。

曉微科技在記賬熊優(yōu)秀的微電商系統(tǒng)基礎上，*社群團購系統(tǒng)—大師熊正式上線，是目前較為成熟的社群團購系統(tǒng)，大師熊是一款鏈接社交生態(tài)的社群團購系統(tǒng)，以技術賦能驅(qū)動零售革命。

技術驅(qū)動

從社交生態(tài)衍生零售新模式

大師熊社群團購系統(tǒng)創(chuàng)始人陳永清看來，社群團購有兩個重要的因素：其一是選貨，選擇適合在社群團購中銷售的產(chǎn)品，因為社群團購的產(chǎn)品是一個導購的行為，其鏈條很廣，可以給消費者一些實惠；*二個要素是賣貨，代理商用過之后覺得好推薦給其他消費者，而且價格比京東天貓較低廉。

區(qū)別于普通的分銷系統(tǒng)傾向于銷售，社群團購是一種**售賣；在銷售場景中，普通分銷是鏈接分享給用戶引流到某平臺購買或者注冊成為一個店主，社群團購是代理把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給用戶，如果用戶需要購買，代理可以幫其代下單，或者進入代理的小店，根據(jù)其推薦來購買，在組貨和售賣場景中有本質(zhì)區(qū)別，這種區(qū)別導致系統(tǒng)的設計、導購、流程都很不一樣。但是對于消費者來說，這個系統(tǒng)對其是無感的，和其正常的購物行為一樣，但背后的管理方式不同。

談及未來5年消費品行業(yè)售賣渠道的趨勢，陳永清有自己的見解：“我認為未來五年在渠道上是三分天下的格局。根據(jù)消費者自身的消費行為可以給其分類：第一類是我知道我要什么立刻要去實體店購買就可以；*二種是我知道我要什么但是并不是立刻就要，然后就會在電商平臺搜索購買；*三種是有一大群消費者根本不知道自己要買什么，你告訴我這個東西好、價格合適，我相信你，然后我就購買。

賦能B端

做私域流量的連接器

較初，大師熊只是滿足訂單的需求，之后，在市場的探索和客戶的反饋總結中，在**增加了更多營銷行為，升級了部分模塊，目前主要以**行為為主；在后端供應鏈管理、營銷團隊管理、發(fā)貨中，大師熊做了升級和優(yōu)化。

具體來說，以前的分銷系統(tǒng)上架即銷售，劃分標準時食品生鮮等，類似于淘寶京東；社群團購是以**特賣的形式為主，類似于唯品會的形式，對于用戶來說，這是兩個完全不同的場景，作為底層的系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品來進行調(diào)整。

而在客戶的類別上，大師熊則進行了較精細的劃分，主要分為四類：一是微商轉(zhuǎn)型人群；二是社區(qū)團購，規(guī)模較大，但收入較低的人群；三是潮汐賣家，這類是之前的淘寶賣家在淘寶銷量不佳，隨即將粉絲和用戶轉(zhuǎn)移到微信的私域流量中，需要社群團購系統(tǒng)的進行**變現(xiàn)；四是實體店客戶，在線下有自己的粉絲群，如美容美妝、母嬰，需要社群團購與其線下實體店的業(yè)務相結合，及帶來更多營收，又能吸引顧客到線下店。

對于用戶來說，則只需要開通系統(tǒng)、平臺自動配置、開始賣貨三個步驟就可以完成在大師熊平臺的產(chǎn)品展示，針對部分用戶，大師熊有輕定制服務，未來，還會根據(jù)四種不同的客戶類型會專門定制較細致化的解決方案。

據(jù)了解，大師熊的主要功能是給B端賦能，那么針對這一點，大師熊的**優(yōu)勢是什么呢？據(jù)陳永清介紹，“我們是一家社群團購解決方案的整體服務提供商，在社群團購中，系統(tǒng)的定位是連接私域流量的連接器，客戶擁有私域流量會遇到兩個問題：怎么做？貨從哪里來？

三車驅(qū)動

良好私域流量賦能平臺

目前，大師熊主要是給品牌方提供系統(tǒng)和供應鏈，其后端有多家供應商入駐，給起步階段的供應商提供選品，發(fā)貨、物流、售后，這是供應鏈的賦能；此外，還會在各個城市有一些品牌性的合作，讓一些做得好的創(chuàng)始人在分享會上分享經(jīng)驗，一方面幫助其入駐這一賽道，掌握新思路，另一方面為成交做一些鋪墊；*二是跟一些機構合作推出社群團購棋盤解決方案，只要品牌方帶著資源過來，大師熊就能提供整體的培訓和輔導。

據(jù)了解，目前，大師熊主要的營收來源于軟件，但是供應鏈抽成增長的較快，目前前者占據(jù)盈利的70%，后者占30%，但是供應鏈增長的速度會逐漸加快。陳永清表示：“我們的定位是連接私域流量的連接器，使命是讓私域流量的經(jīng)營較簡單，愿景是在社交新零售領域較大的私域流量賦能平臺。明年，我們要鏈接2800個社群團購公司，到明年年底，月GMV要破10億。”

不得不說，要想達到這一目標并不簡單，但陳永清有自己的考慮，“目前**的銷售網(wǎng)絡在半年內(nèi)要*鋪開、背后的供應鏈服務、互助賦能服務體系要逐漸完整，這三駕馬車同步走，就能實現(xiàn)這一目標。所以并不是空談。”

據(jù)悉，在大師熊50多人的團隊中，**團隊基本來自華為、中心、騰訊，還有一些上市公司的高管，在一個項目中，無論是節(jié)奏感還是質(zhì)量都有很好的把控，對市場、技術、供應鏈板塊能夠*當一面，并且中層穩(wěn)定，所以整個項目的速度會非?？?。

據(jù)陳永清坦言：“后期我們還需要電商運營人才的補給，未來這會成為我們整個團隊運作的一個瓶頸，所以會物色一些這方面的合伙人。較好是80后，有運營經(jīng)驗，對社群團購和供應鏈管理有一些經(jīng)驗就**了?！?/p>

詞條
詞條說明
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