2020大環(huán)境下的社群團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)略思考

時(shí)間：2020-07-15作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：155

一、2020年大環(huán)境

首先，從整個(gè)零售鏈路上來(lái)看，疫情對(duì)于零售的影響，較直觀的表現(xiàn)是消費(fèi)受阻。因?yàn)橐咔榈脑虼蠹覜](méi)辦法出門(mén)，所以整個(gè)**季度的消費(fèi)同比下滑嚴(yán)重。同時(shí)，因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊?，整個(gè)上游產(chǎn)能的復(fù)工率不高。**季度的宏觀經(jīng)濟(jì)受挫是不爭(zhēng)事實(shí)，這意味著在接下來(lái)的幾個(gè)季度，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的壓力較大。疫情對(duì)于零售行業(yè)的影響，在餐飲、旅游等實(shí)體行業(yè)較加**，預(yù)計(jì)這些行業(yè)恢復(fù)到正常水平還需要一定時(shí)間。




面對(duì)這樣的不利的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者可能因?yàn)殚_(kāi)局不利，遭遇較大壓力，甚至滋生負(fù)面情緒。但我們應(yīng)該看到的是，從商業(yè)視角出發(fā)，危機(jī)之下往往也孕育出較大的商業(yè)機(jī)會(huì)。這就需要我們擁有充足的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，包括它外部環(huán)境的適應(yīng)能力，內(nèi)部組織的協(xié)調(diào)能力等。畢竟，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。




二、宏觀經(jīng)濟(jì)，對(duì)社群團(tuán)購(gòu)行業(yè)的啟示

**個(gè)啟示，是基于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策方面。根據(jù)未來(lái)智庫(kù)發(fā)布的報(bào)告可以看出，整個(gè)**的疫情防控情況并不樂(lè)觀。而作為制造業(yè)大國(guó)的中國(guó)，擁有很大一批生產(chǎn)型企業(yè)，它們對(duì)于出口的依賴度非常高。數(shù)據(jù)表明，近些年我國(guó)每年出口總值占GDP的比重保持在17%-20%左右。由于疫情原因，今年我國(guó)出口形勢(shì)預(yù)計(jì)受到較大影響。另一方面，今年一般公共預(yù)算赤字率或擴(kuò)張至3.2%-3.8%區(qū)間， 新增專項(xiàng)債規(guī)模也預(yù)計(jì)達(dá)到3.2-3.8萬(wàn)億，以打開(kāi)約4000-10000億的財(cái)政支出空間直接用于刺激消費(fèi)。根據(jù)目前疫情防控的形勢(shì)來(lái)看，預(yù)計(jì)從四月份開(kāi)始。整個(gè)社會(huì)的零售消費(fèi)應(yīng)該會(huì)逐步回升，這對(duì)社群團(tuán)購(gòu)行業(yè)來(lái)講，是一個(gè)積極的信號(hào)。受到疫情影響，今年整個(gè)社會(huì)零售消費(fèi)的這個(gè)增長(zhǎng)的曲線屬于低開(kāi)高走，然后會(huì)逐步走向平穩(wěn)。




因此，從政策的角度來(lái)講，刺激消費(fèi)會(huì)是今年整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的主旋律。所以大家把握好這個(gè)基本的這個(gè)政策基調(diào)，去做好相應(yīng)的企業(yè)布局。作為創(chuàng)業(yè)者，或者作為企業(yè)的**人，信心才是當(dāng)下企業(yè)較為寶貴的資產(chǎn)。




*二個(gè)啟示，是基于產(chǎn)品層面的。在接下來(lái)的三個(gè)季度，滿足民生剛需消費(fèi)是需要納入到2020年社群團(tuán)購(gòu)行業(yè)戰(zhàn)略思考層面的。由于整個(gè)疫情對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)基本面的沖擊和影響，可以預(yù)判居民的可選消費(fèi)占比同比應(yīng)該會(huì)降低，而必需品的消費(fèi)占比會(huì)上升。所以大家在整個(gè)選品的過(guò)程中，應(yīng)該要相比過(guò)去較加關(guān)注必需品品類。




*三個(gè)啟示，是我們從商品或者從商業(yè)本身的邏輯回歸到理性——從需求出發(fā)。盡可能的去關(guān)注到商品本身的性價(jià)比。因?yàn)樯缛簣F(tuán)購(gòu)行業(yè)，不同的團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)不一樣，就會(huì)導(dǎo)致大家對(duì)消費(fèi)者和商品理解有所不同。但是在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，不管你是什么樣背景，大家都應(yīng)該去回歸到商業(yè)本身**，能夠去充分尊重和研究消費(fèi)需求，關(guān)注商品性價(jià)比。




*四個(gè)啟示，一定要跳出慣性思維。過(guò)去野蠻生長(zhǎng)式的互聯(lián)網(wǎng)流量思維風(fēng)險(xiǎn)加大，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者要較加關(guān)注和重視企業(yè)的現(xiàn)金流。大家在今年要做好長(zhǎng)期越冬的這個(gè)準(zhǔn)備，簡(jiǎn)單來(lái)講，生存是大于一切的。




三、行業(yè)政策環(huán)境

目前政策進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的情況整體是在加速的過(guò)程。所以接下來(lái)，合規(guī)是需要納入到社群團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)的**戰(zhàn)略范疇。具體到我們所處的這個(gè)行業(yè)來(lái)看，它包含三個(gè)維度。




**個(gè)維度，是商品合規(guī)。簡(jiǎn)單來(lái)講，就要杜絕假貨，保證**。包括商品履約過(guò)程當(dāng)中的一些質(zhì)量問(wèn)題，這個(gè)都是需要大家去重點(diǎn)去關(guān)注的。如果商品履約出現(xiàn)問(wèn)題，不僅影響業(yè)務(wù)本身，比如用戶流失、銷售業(yè)績(jī)下滑等，還會(huì)給企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)一定要重視。




*二個(gè)維度，是財(cái)稅合規(guī)。我們這個(gè)行業(yè)可能會(huì)直接涉及到兩點(diǎn)，**個(gè)是供應(yīng)端開(kāi)票的問(wèn)題，*二個(gè)就是靈活用工。如果跳出社群團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大到整個(gè)線上新零售來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)容量已經(jīng)很大了。因此財(cái)稅合規(guī)不僅關(guān)系到個(gè)體企業(yè)的發(fā)展，也關(guān)系到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。




*三個(gè)維度，是模式合規(guī)。整個(gè)主要是指流量獲取及團(tuán)隊(duì)裂變方式，在過(guò)去社交電商也在這樣的問(wèn)題。作為創(chuàng)業(yè)者，一方面需要清晰地理解政策尺度，另一方面也需要沉下心來(lái)冷靜思考，決定企業(yè)**競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)究竟在哪里。




總結(jié)一下，作為創(chuàng)業(yè)者，要理性看待政策的進(jìn)入。政策進(jìn)入不是壞事，這個(gè)**觀要有。政策進(jìn)入有利于促進(jìn)行業(yè)能力及資源的再分配，通常來(lái)看，這是一個(gè)行業(yè)開(kāi)始加速發(fā)展的信號(hào)。

 

四、戰(zhàn)略性思考

那么在2020年的新形勢(shì)下，如何確保企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展甚至逆勢(shì)突圍？




**，要做好打硬仗的準(zhǔn)備。這跟四個(gè)**環(huán)境有關(guān)。

1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2、國(guó)家政策環(huán)境
3、是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
4、是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
這四個(gè)環(huán)境都會(huì)給我們帶來(lái)很大的這個(gè)挑戰(zhàn)，所以大家要做好打硬仗準(zhǔn)備，要備足糧草。




*二，要苦練內(nèi)功。具體包含六個(gè)方面，分別是供應(yīng)鏈、技術(shù)、資本、運(yùn)營(yíng)、人才和管理。這六個(gè)**戰(zhàn)略要素不能夠有明顯短板。正如木桶理論，如果其中有一項(xiàng)是短板，那這個(gè)短板就決定了企業(yè)的上限。




*三，要重視合規(guī)。特別是對(duì)于有融資計(jì)劃的企業(yè)，一定要提前布局。對(duì)于企業(yè)而言這屬于基礎(chǔ)設(shè)施層面，隨著行業(yè)逐步過(guò)渡到深水區(qū)，基礎(chǔ)能力的差異會(huì)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層面體現(xiàn)越來(lái)越多。




*四，在當(dāng)前大環(huán)境下，生存大于一切。簡(jiǎn)單講，穩(wěn)健是前提，增長(zhǎng)是目標(biāo)，生存是王道。




*五，關(guān)注組織內(nèi)部在管理及業(yè)務(wù)層面的創(chuàng)新。避免陷入慣性思維，從社群團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展的軌跡來(lái)看，不管是基于商業(yè)模式，還是基于業(yè)務(wù)技戰(zhàn)術(shù)，還有很大的創(chuàng)新空間。這個(gè)能力，是企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略能力的體現(xiàn)之一。

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