安徽白酒招商如何尋找目標(biāo)客戶？把握這六個方面

時間：2022-01-16作者：安徽年份貢酒業(yè)有限公司瀏覽：197

       白酒招商如何尋找目標(biāo)客戶是很多代理商都在關(guān)心的問題。白酒市場經(jīng)過前期開發(fā)后已經(jīng)步入成熟時期，廠家在做白酒招商的時候想要快速找到目標(biāo)客戶與之達(dá)成合作在眾多酒類品牌中脫穎而出必須要做出一定的努力，下面川流酒廠小編就給大家介紹一下安徽白酒招商如何尋找目標(biāo)客戶，把握好這七個步驟讓你無往不利。
1、擴(kuò)大交際圈
在尋找目標(biāo)客戶的過程中我們認(rèn)識很容易，但是真正了解他的情況和需求就需要深入的交流，靠你自己的挖掘能力了。當(dāng)然提升個人的交際能力和商務(wù)禮儀是必要的，給你的目標(biāo)客戶留一個好印象，良好的舉止、恰到好處的言談都是拉進(jìn)人與人之間距離的加分項(xiàng)，重視語言的力量，讓你在尋找目標(biāo)客戶的路上前行的較順利。
2、認(rèn)真的態(tài)度
認(rèn)真是一種人生態(tài)度，一種積極的工作態(tài)度，當(dāng)我們在尋找目標(biāo)客戶的時候要讓客戶感到你認(rèn)真積極的態(tài)度，相信沒有什么是拿不下的客戶。如果總是一副無所謂的態(tài)度，相信客戶也不會認(rèn)可你這個人，較別說和你合作。
3、獲得認(rèn)可
很多白酒招商過程中與目標(biāo)客戶關(guān)系的破裂都是在費(fèi)用和投放模式上。我們可以先與經(jīng)銷商溝通分銷商數(shù)量、渠道數(shù)量、終端數(shù)量計算出初次鋪貨的產(chǎn)品預(yù)計，初次打款金額一般情況下是初次鋪貨金額的3倍，不能壓貨也不能0庫存，關(guān)鍵在于怎么保持合理庫存，如果某些酒廠生產(chǎn)速度很慢、產(chǎn)能不足經(jīng)常斷貨的產(chǎn)品就可以適當(dāng)壓貨。當(dāng)面協(xié)商清楚后，記得以書面的形式進(jìn)行確認(rèn)，既能在后期避免糾紛也能較好的獲取目標(biāo)客戶的信任。
4、把握進(jìn)度
尋找目標(biāo)客戶的時候把握交流的頻率，一般在初次認(rèn)識3-14天需要再次拜訪目標(biāo)客戶，不要拖太長時間會讓客戶遺忘，也不要太著急第二天就去再次拜訪，會顯得我們太急切，喪失談判時平等的地位。這個階段是重要的階段，如果這一步走不通可能就沒有下一步了。所以根據(jù)我多年經(jīng)驗(yàn)有個小竅門：次登門拜訪不要給客戶帶樣品，因?yàn)榧词顾械氖虑槎颊劜粩n，等你出門時提出下次給客戶帶兩瓶樣品或者好酒嘗嘗、看看的，客戶基本上是不會拒你的，這就給自己留了一個再來的由頭，也許下次再來的時候客戶原來合作的競品廠家出現(xiàn)了裂痕，這次咱們卻**會了呢。
5、重視承諾
往往白酒招商尋找目標(biāo)客戶的時候容易以利誘之，前期各種利益誘惑，當(dāng)合作之后很多前期的承諾不能達(dá)成。這樣很容易在后期出現(xiàn)矛盾。我們要和經(jīng)銷商談問題，答應(yīng)費(fèi)用必須本著吐個唾沫定個釘?shù)木瘢荒艽饝?yīng)的決不答應(yīng)可以爭取的必須爭取。思路清晰，表達(dá)完整不能含糊。這樣也可以贏得對方的信任。
6、換位思考
在溝通過程中，白酒招商與目標(biāo)客戶（代理商）之間處于談判的兩方，各自的立場不同讓我們不得不堅持己方的利益。然而在一些不緊要的問題上，我們可以站在對方的立場上為他考慮和規(guī)劃，比如初期投入不必強(qiáng)求一定要很高，畢竟合作是長期的，也要根據(jù)他的當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和個人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為他策劃合理的合作方案，避免因各種情況導(dǎo)致無法長期合作。

安徽年份貢酒業(yè)有限公司專注于白酒貼牌廠家,白酒貼牌代加工,白酒代加工廠家,養(yǎng)生酒貼牌代加工,養(yǎng)生酒代加工廠家等

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