易佰利廚柜：櫥柜經(jīng)銷商主動(dòng)營銷效果好

時(shí)間：2015-11-05作者：合肥瑞興裝飾工程有限責(zé)任公司瀏覽：135

隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，市場競爭程度加劇的同時(shí)，市場營銷手段也開始多樣化。而面對越來越嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，有的櫥柜品牌市場份額在持續(xù)增加，有的櫥柜品牌銷量卻遲遲難見大的起色，這就不得不提到櫥柜經(jīng)銷商的營銷手段和側(cè)重點(diǎn)了。
	很多櫥柜經(jīng)銷商都在經(jīng)營一家或兩家門店。既然是門店，當(dāng)然會有一些毫無業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門。當(dāng)然，上門的生意畢竟有限，并且需要時(shí)間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。
	主動(dòng)進(jìn)行小區(qū)推廣
	隨著一些**品牌的引導(dǎo)，已有經(jīng)銷商開始在一些新開樓盤和小區(qū)進(jìn)行推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個(gè)業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個(gè)毛利的15%左右。去除一些對業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險(xiǎn)大于收益。就算招聘到一兩個(gè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。
	家裝公司是燙手“山芋”
	目前也有不少櫥柜經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實(shí)，家裝公司渠道可說是個(gè)雞肋，食之無味，棄之可惜。
	家裝公司選擇櫥柜產(chǎn)品要求價(jià)格較低，這就導(dǎo)致做這個(gè)渠道可能毛利也相對較低。而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個(gè)地方，賴帳成為較大的問題。所以中小櫥柜經(jīng)銷商往往視之為燙手“山芋”。
	開發(fā)工程渠道要有實(shí)力
	幾乎所有的中小經(jīng)銷商對工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程確實(shí)能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個(gè)企業(yè)。
	由于中小櫥柜經(jīng)銷商不具備資金實(shí)力，也不具備良好社會人脈關(guān)系，較重要的是不具備工程經(jīng)驗(yàn)，而工程會涉及應(yīng)收帳款、招投標(biāo)、企業(yè)資質(zhì)、和現(xiàn)場監(jiān)督，整個(gè)過程使得很多櫥柜經(jīng)銷商都望而卻步。
	總而言之，門店生意只占整個(gè)銷售額的小部分。櫥柜經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù)，必須由“坐商”變?yōu)椤靶猩獭?，只有主?dòng)出擊，才能把渠道做強(qiáng)。但在不斷拓展銷售渠道的同時(shí)，櫥柜經(jīng)銷商也需要量力而為。
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  詞條說明

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• 易佰利廚柜

  瑞興集團(tuán)（易佰利廚柜）成立于2001年，坐落在美麗的濱湖之城、國家科教基地——合肥，是國內(nèi)著名的櫥柜產(chǎn)品制造基地；集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體，是目前安徽乃至華東地區(qū)一一家成套產(chǎn)品完全自主生產(chǎn)的專業(yè)化櫥柜裝飾企業(yè)。集團(tuán)投資數(shù)千萬元，建立生產(chǎn)基地30000平方米(二期工業(yè)園達(dá)100000平米)，設(shè)立華東營銷中心，并于2014年成為*櫥柜品牌外包服務(wù)對接企業(yè)。工廠全套引進(jìn)專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，以標(biāo)