為什么經銷世?？祵α魇诫姴膳?？給你十八個理由！！

時間：2017-04-22

一、為什么要做對流式電采暖器？

經銷商利潤空間高達150%以上，比傳統(tǒng)水暖利潤高很多，政策支持、安裝和使用方便，規(guī)則清晰，競爭很良性發(fā)展，彌補冬季裝修淡季的銷**缺。

二、為什么能確保有150%以上的利潤空間？

目前德國獨資世?？挡捎玫氖蔷€下經銷代理模式，將研發(fā)和生產設立在國內，較大的減少了運營成本，將利潤較大限度的讓給經銷商代理商，并嚴格管控線上價格，達到相互呼應，共贏經營格局。

三、世?？等珜α魇诫姴膳髻|量到底怎么樣？

全對流式采暖片屬于完全德國獨資企業(yè)研發(fā)生產，幾乎沒有售后服務，**技術很成熟。由于中國提倡發(fā)展清潔能源，能源主要以電能為主，世?？等珜α魇讲膳涍^幾年的運行和實際使用效果非常的好（目前根據(jù)全國和湖北省銷售情況做實驗。90%初次購買的客戶都有轉介紹）。

四、對流式電采暖器的市場在哪里？

北方供暖前后、長江流域地區(qū)冬天越來越冷，特別濕冷，這個散熱片屬于冬天必須品，不干燥，制熱快，10分鐘暖和整個房間，比國產油汀、小太陽等取暖器實用很多，主要購買人群：裝修沒有安裝水暖的家庭，糾結裝明裝水暖價格高的家庭，老房子父母家，岳父岳母家，小孩很小的家庭，孕婦等。世?？祻V東粵北地區(qū)經銷商都已經大量的銷售對流式采暖器。

五、世保康對全國銷售價格體系是如何管控的？

世保康公司授權各個地級市只有一家代理商發(fā)展經銷商銷售，為了保護廣大經銷商利益，嚴格管控網絡掛牌價，如有亂標價格的行為，罰款20000-50000元/次，并有權利在網上刪除該商家的線上商店。任何零售客戶和其他渠道商在總公司都無法獲得經銷商價格。

六、到底是冬天做明裝水暖靠譜？還是做電暖靠譜？

靠不靠普的說法先不考慮，單從電采暖從采購到安裝來說，都非常的方便，不管是已經裝修還是未裝修的客戶，都可以使用電采暖。

七、世?？祵α魇诫姴膳髋c明裝水暖優(yōu)勢在哪里？

1、全房購買這個散熱片價格相比水暖的價格的一半，消費者完全可以接受，也可以單獨按*房間購買，購買成本較低，成交簡單，較*接受和銷售。

2、簡單的銷售、簡單的施工、幾乎沒有售后顧慮、傻瓜式使用方法，幾乎沒有其他多余的溝通，除了廣大經銷商朋友較喜歡的轉介紹，通過我司去年的銷售感覺，做世保康對流式散熱片可以說用做的“過癮”，做的“上癮”兩個來形容。

八、做明裝水暖與做這個對流式電采暖器，經銷商的感覺和回報對比是怎么樣的？

1、明裝采暖冬季為銷售旺季，基本較大的難點就是師傅做不過來，求著師傅做，一般一戶利潤空間在 3000 元左右，可以用“各種”競爭激烈來形容，大概銷售一家在20000元左右，從上門測量、方案制作，競爭比價，付款洽談，上門跟師傅交底，現(xiàn)場監(jiān)督，驗收、收款、售后服務等事情，較為麻煩的就是施工，由于都是住進去的客戶，每個家庭的要求都不一樣，施工中的銜接可以說用“痛苦”兩個字形容，投入使用后也有各種調試問題，客戶不會用問題常常要處理，其次就是材料復雜，購買麻煩，往往冬天有各種鋼板散熱片斷型號的問題屢次發(fā)生，造成經銷商朋友苦惱。

2、世?？祵α魇讲膳娚崞攸c就是一個字“快”，經銷商朋友的工作范圍就送貨和安裝兩類。使用方法主要有兩個，1、如果是掛在墻上安裝，一個散熱片只要5分鐘就OK！2、在散熱片下面安裝支架落地或者滑輪即可，這個可以讓客戶自己安裝。每臺散熱片基本利潤在1000-2000元不等，銷售利潤和銷售難度的分析舉例：三室兩廳的戶型，全房購買一般要購買5臺左右，購買成本在13000元左右，大概利潤在10000元以上，如果客戶覺得購買能力有限，可以考慮只安裝三個房間，購買價格不**過2000元，大概利潤在5000元左右，實在客戶還是覺得貴了，就先銷售一臺主臥室試用，（一般大冬天客戶買了一個后，2天內還要打電話找經銷商再購買，這種案例有90%以上）。

九、對流式電采暖器支架和滑輪是怎么安裝和怎么用的？

由于在歐洲，特別是法國，這個屬于每個家庭或者企事業(yè)單位的鋼需產品，一般都是掛在墻上，所以產品的包裝箱里面都配有原裝掛架（跟液晶電視一樣），若有特殊要求可在支架上安裝滑輪，可來回滾動。

十、世?？祵α魇诫姴膳髟谑袌鲂袠I(yè)內定位屬于什么樣的？

世?？挡膳谛袠I(yè)內定位屬于價中質高檔的，大概行業(yè)分為四類：1、有一個同款英國進口品牌大概一個散熱片銷售價格為3500元/片左右，2、法國進口諾朗散熱片在2000-2500元/片左右（同類同價格的產品市場大概有2個左右）。3、國產**品牌油汀，價格在1000元左右。4、小太陽、暖風機類取暖器基本在幾百元左右。5、世?？祹РＡ姘澹▏鴥葍H有）的對流式采暖2500元左右，且包含壁掛和落地式兩款。

十一、世保康對流式電采暖器與行業(yè)內其他產品優(yōu)勢在哪里？客戶為什么要選擇這個產品取暖？

1、在**客戶里，世?？惦姴膳夹g肯定追趕國內外產品，去過歐洲的人都知道這個產品的好處，家家**這個產品，我國都是在走發(fā)達國家的生活模式，只要經銷商朋友推廣做得好，很多客戶都會慕名直接找來購買。

2、與國產其他產品的優(yōu)勢：1、打開就有暖氣，不像國產油汀，打開半小時還沒反應，制熱是提升整個房間的溫度，而不是局部。像暖風機、小太陽烘烤取暖形式，而達不到全房制暖效果，較不像空調會受外界溫度影響而化霜保護停機，室內忽冷忽熱。

十二、世?？祵α魇诫姴膳鞲惼放频膬?yōu)勢在哪里？

目前國內散熱片**的品牌不多，也就2-3個品牌，歐洲的廠家技術沉淀久，基本技術都差不多，價格也差不多，擁有德資背景的世保康有眾多的**技術，雙橋對流式設計，溫控上采用智能控制，開關機無聲音，比繼電器的溫控**。國產類似產品也開始研究，但技術跟不上歐洲的**設計，較沒有“外資品牌”包裝的賣點，國產產品同樣也賣不出價格，賣不出利潤空間，經銷商掙不到錢。

十三、做對流式電采暖器有什么風險？

我公司實行無門檻經銷商銷售，在旺季經營這個產品“百利無一害”，完全彌補了冬季裝修行業(yè)空缺，影響空調、暖通行業(yè)的銷售淡季問題，確保了公司淡季市場的銷售，確保了公司運營成本同時獲得高回報的利益空間。

十四、世?？祵α魇诫姴膳鞑桓啾?，跟其他的比貌似有些貴，應該怎么銷售才直接有效？

1、對流式電采暖器較有效的銷售方法就是“體驗式銷售”，為了撕開一個家庭或者單位的銷售口子，建議當天送一臺試用一晚，如果用得好，就買去，如果用不好就退回來的方法（這個大家大可放心，只要配的大小夠用，無一例退回來的，及時退回來了，包裝包好，可再次銷售）世?？祵α魇诫姴膳魍耆龅揭话闳∨鬟_不到的舒適效果。

2、展會、店面或者小區(qū)銷售，一定搭建一個簡單的小房間，里面放一個對流式電采暖器，開半小時后，大冬天的，所有人都會感覺到舒適的溫度。這樣客戶基本想象得到家里的效果，基本成交率很高。

十五、世?？祵α魇诫姴膳魅绾?*客戶，如何**商家？

對流式電采暖器結構簡單，主要組成部分為：外殼、發(fā)熱體、溫控三部分組成，**部件——特殊設計的翅片讓加熱后的產品流出體感較舒服的自然風。故障率低。即使有任何問題，廠家也會**時間協(xié)助解決。

十六、員工對產品不是很熟悉，沒辦法很好的跟顧客介紹怎么辦？

公司業(yè)務經理會為經銷商定期提供員工產品培訓，經銷商也可以選擇到工廠參觀學習。我公司的每一款產品都有詳細的產品三維視頻解說和安裝視頻，通俗易懂的為經銷商、*員工以及客戶講解產品工作原理和優(yōu)勢。解決經銷商的后顧之憂。

十七、什么時候做這個比較合適？

在有集中供暖的北方，在供暖前后。長江流域和南方地區(qū)在入秋季以后，大多經銷商都在每年9-10月做布局準備工作，每年旺季在11月-次年3月，線上線下銷售*。

十八、世?？祵α魇讲膳鞯亩鄻有赃x擇

1、型號：世?？祵α魇讲膳壳疤峁┍趻焓胶团P式兩款產品選擇。

2、外觀：采用玻璃面板和大理石及金屬面板外觀可供選擇。

3、功率：包含900瓦、1500瓦、2000瓦、2800瓦等可選產品。

適用于不同戶型、不同裝修風格，不管是新房裝修還是老房改造，總有一款適合你！