店鋪銷(xiāo)量不好？是因?yàn)槟銢](méi)抓住這些人性弱點(diǎn)！

時(shí)間：2017-11-17

無(wú)論是外國(guó)的七宗罪，還是佛教貪、嗔、癡的三不善根，人性的弱點(diǎn)總是在欲望上繁衍出來(lái)的。所以從人性著手，把需求找出并放大，滿足了人性的欲望，就很容易產(chǎn)生消費(fèi)！

做服裝，從以下幾個(gè)點(diǎn)入手抓住人性的弱點(diǎn)，就能讓你的營(yíng)業(yè)額翻倍！

1欲望

人們對(duì)待美好的事物，都有一種占有欲，都會(huì)渴望擁有它。

人向來(lái)有愛(ài)美之心，看到別人用的東西好總?cè)滩蛔?wèn)一下。作為店主，你的產(chǎn)品若想**，就要想怎么去激發(fā)客戶的欲望，放大客戶的欲望。

搭配好的服裝穿在模特身上，永遠(yuǎn)比掛在衣服堆中較吸引人，告訴客戶穿上有多好看，讓客戶不購(gòu)買(mǎi)都覺(jué)得心里癢癢的！

我們對(duì)業(yè)績(jī)有欲望，那首先就要讓客戶對(duì)我們的商品產(chǎn)生欲望！



2后悔

世上沒(méi)有后悔藥，一個(gè)人失去100塊與撿到100塊相比，人們較加害怕失去。

商家有意調(diào)低供應(yīng)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，在維持其商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的同時(shí)，較是為了吸引眼球、增加人氣，制造出“現(xiàn)在就買(mǎi)吧，不買(mǎi)會(huì)后悔”、“**這村沒(méi)這店”的錯(cuò)覺(jué)。

所以服裝店鋪也可以嘗試類(lèi)似“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，告訴客戶，這是最后一件了或者這是****單品，看好就要馬上下手，不然就沒(méi)機(jī)會(huì)了。讓用戶感受到你商品的**性，讓你的業(yè)績(jī)較上一層。



3憤怒

憤怒是人們對(duì)客觀事物不滿而產(chǎn)生的一種情緒反應(yīng)，品牌利用消費(fèi)者的憤怒心理去做文章，同樣可能在短時(shí)間內(nèi)贏得認(rèn)同和贊譽(yù)，諸如一些品牌就是利用了民眾的“抗日”“反韓”等憤怒情緒進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

像今年3月的韓國(guó)“樂(lè)天”事件，也被很多商家用在了營(yíng)銷(xiāo)上。比如辣條界的扛把子——衛(wèi)龍食品宣布陸續(xù)取消全國(guó)范圍內(nèi)與樂(lè)天瑪特渠道的合作，并用一句“民族的終歸是民族的，撤就撤了”，引來(lái)眾多網(wǎng)友的點(diǎn)贊，大家紛紛表示因此舉動(dòng)對(duì)衛(wèi)龍路轉(zhuǎn)粉。不過(guò)小編提醒一句：愛(ài)國(guó)有度，不要有太過(guò)激的行為哦。?



4從眾

社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為，在信息不對(duì)稱的情況下，人們總會(huì)選擇跟隨大多數(shù)人的腳步，認(rèn)為他們之所以這么做一定是掌握了自己不知道的信息。所以他們就喜歡采取從眾行為，以減少內(nèi)心沖突，求得心理平衡。

營(yíng)銷(xiāo)*通用的手段，就是告訴客戶：我這里人多，快來(lái)！

服裝店里人頭熙攘，這個(gè)試那個(gè)挑，大多數(shù)人看到人這么多，都會(huì)這樣想：這么多人，一定有利可圖，別人搶著買(mǎi)，我為什么要**？這樣一來(lái)，排隊(duì)的人越來(lái)越多，其實(shí)，真正有明確意圖想買(mǎi)的人并不多，人們不過(guò)是在相互影響。



5虛榮

人生而有種虛榮心，熱衷攀比。許多的奢侈品、禮品、保健品就是充分把握虛榮心理，讓消費(fèi)者**。

就像是服裝店的VIP制度一樣，讓你的客戶感受到自己是尊貴的，在你這消費(fèi)非常有面子，就和喝星巴克也要拍個(gè)照一樣，買(mǎi)了件衣服也要穿上發(fā)個(gè)朋友圈。

服裝店想要讓客戶感到有面子，除了商品外，店面的裝修，包裝的袋子，都要設(shè)計(jì)得美美的，激發(fā)她們曬單的欲望，維持用戶好感度的同時(shí)引來(lái)更多人流！?



6貪婪

貪婪，是營(yíng)銷(xiāo)者較值得去利用的人性弱點(diǎn)。我們能輕易地看到，在“清盤(pán)、大減價(jià)、8折起”等的招牌下，消費(fèi)者無(wú)法抑制地?zé)嵫嫌?，不能自制地興奮、激動(dòng)。

雙11促銷(xiāo)之流就是在告訴你，我家打折了快來(lái)囤貨啊，平時(shí)兩百現(xiàn)在才一百五，這可是賺了50呢！

占便宜會(huì)給人一種快感，短時(shí)間內(nèi)能吸引人氣，但服裝店也不能時(shí)時(shí)刻刻都要打折搞促銷(xiāo)，或許可以通過(guò)一些小活動(dòng)的方式，給客戶一些小禮物吸引用戶參與，這比單純打折較加有讓人意想不到的效果！



以上就是小編為大家總結(jié)的人性弱點(diǎn)。身為店主其實(shí)也應(yīng)該克制住自己懶、貪等人性的弱點(diǎn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)進(jìn)步。做較好的自己，才能有較好的業(yè)績(jī)！

詞條
詞條說(shuō)明
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