震旦科技兩*:男性市場(chǎng)正在成為珠寶品類(lèi)下一個(gè)增量市場(chǎng)。

時(shí)間：2020-08-19作者：杭州震旦科技有限公司瀏覽：80

很多時(shí)候，提到珠寶就會(huì)自然而然聯(lián)想到女性。女性是珠寶消費(fèi)的主要群體，有這樣的刻板印象合情合理。


但其實(shí)男性佩戴珠寶的歷史要比女性較為長(zhǎng)久。古埃及、古代中國(guó)、古希臘的文字和藝術(shù)品中都有記載，珠寶的**受眾是國(guó)王、**、將領(lǐng)和祭司，之后才輪到他們的女眷。


從古至今，男性一直都沒(méi)有放棄過(guò)珠寶首飾，雖然近數(shù)**來(lái)珠寶市場(chǎng)的確越來(lái)越偏重女性。但與此同時(shí)，越來(lái)越包容開(kāi)放的潮流時(shí)尚影響著珠寶和男性的關(guān)系，傳統(tǒng)珠寶品牌也瞄準(zhǔn)了這一有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。


男性珠寶市場(chǎng)廣闊

70后、80后，甚至90后的男性“中產(chǎn)人員”與“時(shí)尚新貴”們已經(jīng)對(duì)珠寶飾品產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且已經(jīng)開(kāi)始采取了行動(dòng)?！澳猩珪r(shí)代”下偶像**的帶貨和潮流節(jié)目中的穿搭經(jīng)典影響著當(dāng)下年輕人的時(shí)尚審美。


來(lái)自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐睿的數(shù)據(jù)顯示，2018年**男士**珠寶銷(xiāo)售額達(dá)到58億美元，相比于2013年，五年內(nèi)該市場(chǎng)增長(zhǎng)了23%。而女性**珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售額去年雖然高達(dá)332億美元，是男性市場(chǎng)近6倍。但對(duì)比2013年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，增長(zhǎng)幅度僅為14%，增速遠(yuǎn)**男性市場(chǎng)。男性市場(chǎng)正在成為珠寶品類(lèi)下一個(gè)增量市場(chǎng)。

與此同時(shí)，作為珠寶飾品消費(fèi)的主流人群，越來(lái)越多的女性也開(kāi)始傾向于為她們的男性朋友購(gòu)置男士專(zhuān)屬的珠寶禮品。

據(jù)外媒通過(guò)對(duì)2000名女性的調(diào)查了解，有75％以上的受訪者希望她們的伴侶佩戴珠寶首飾，如手表、戒指、項(xiàng)鏈或手鐲等，同時(shí)很多女性表示有購(gòu)買(mǎi)并贈(zèng)送丈夫或男友珠寶首飾的打算。


品牌已經(jīng)開(kāi)始布局

不過(guò)，這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度也不小。不少品牌看好男士珠寶品類(lèi)的增長(zhǎng)潛力，都打算分食這塊奶酪。

Gucci針對(duì)男士推出了項(xiàng)鏈、皮革手鐲、戒指、胸針等珠寶配飾，價(jià)格也在千元至萬(wàn)元。


蒂芙尼在2019年10月推出品牌下一個(gè)男士珠寶系列，價(jià)格從 200 美元到 15000 美元不等，品類(lèi)包括男士婚戒、男士腕表、袖扣、錢(qián)夾等配件產(chǎn)品。


在國(guó)內(nèi)，周生生探索男性珠寶消費(fèi)市場(chǎng)的步伐邁得較早。2016年，周生生聯(lián)合日本熱血漫畫(huà)《航海王》推出系列IP產(chǎn)品，成功搶占大批未覆蓋的二次元用戶(hù)。成交的用戶(hù)中88%以上是新客戶(hù)，其中男性占大多數(shù)。今年簽約青年演員白敬亭為品牌*人，為酷黑系列、榮耀皇冠系列男性珠寶新品帶貨。


細(xì)分群體需求

成熟的商務(wù)男士對(duì)珠寶的需求是很含蓄的。比如，男性很希望在鑲嵌有寶石的高檔打火機(jī)開(kāi)啟時(shí)發(fā)出清脆的聲音能吸引來(lái)其他人羨慕與驚訝的目光。也希望在自信的揚(yáng)起手臂看高檔手表時(shí)別人能發(fā)現(xiàn)他的品位與尊榮。所以，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上首先要把功能性**列入其中：袖扣、領(lǐng)帶夾、手表、煙斗、打火機(jī)等。這些東西本就是男性喜愛(ài)的物品，如果能通過(guò)這些物品體現(xiàn)自己的身份、品位與**感，男性自然較愿意買(mǎi)單。


年輕男性對(duì)于潮流珠寶的需求已經(jīng)形成了一種普遍的消費(fèi)觀念。嘻哈、街舞、滑板類(lèi)節(jié)目的熱播推動(dòng)了街頭文化的再度流行，在帶動(dòng)嘻哈文化潮流的同時(shí)也讓嘻哈珠寶飾品火了一把。喜歡嘻哈的年輕人也開(kāi)始有模有樣的使用起大金鏈子等前衛(wèi)的珠寶飾品。原本的小眾需求成為一種大眾流行文化時(shí)，需求和消費(fèi)與日俱增，因而使得男性珠寶飾品市場(chǎng)前景可觀。


△德誠(chéng)足金珍珠扣項(xiàng)鏈

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男性珠寶飾品作為一塊具有潛力的新興市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大，是一座堆滿(mǎn)寶藏的金礦，而可供挖掘與探索的營(yíng)銷(xiāo)方式也很多，在實(shí)踐中不斷探索，這條路一定會(huì)越走越寬。



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