寶物志：故宮也來(lái)?yè)屔饬?！賣(mài)到斷貨的文創(chuàng)珠寶到底是啥？

時(shí)間：2020-09-14作者：杭州震旦科技有限公司瀏覽：77

2013年，“朕知道了”膠帶在網(wǎng)絡(luò)上一夜爆紅，這不僅讓“文創(chuàng)”一詞走進(jìn)大眾視野，也啟發(fā)了各行各業(yè)在文**域的積極探索。由此趨勢(shì)而生的“文創(chuàng)珠寶”，則成為近年來(lái)珠寶首飾行業(yè)備受關(guān)注的話(huà)題。





博物館文創(chuàng)珠寶熱銷(xiāo)



個(gè)性張揚(yáng)的新生代消費(fèi)者逐漸占據(jù)了黃金飾品消費(fèi)主流，以故宮為代表的文創(chuàng)化黃金飾品在2019年廣泛流行。

故宮-廷記亭項(xiàng)鏈戒指耳線(xiàn)

故宮系列文創(chuàng)飾品不僅將宮殿、如意、瑞獸等諸多故宮元素融入首飾中，還采用了鏤胎、錘揲、花絲、鏨刻、鑲嵌、修金等工藝手法。這使得年輕人在追逐時(shí)尚的同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)文化和藝術(shù)有了新的理解。
較先嘗到文創(chuàng)產(chǎn)品甜頭的博物館都推出了特色的文創(chuàng)飾品，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入珠寶行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。

 中國(guó)國(guó)家博物館-水芙蓉荷花創(chuàng)意首飾

蘇州博物館-海棠花窗手鐲

在一些消費(fèi)者眼中，神秘、遙遠(yuǎn)、抽象的民族文化似乎很難與熱烈而充滿(mǎn)活力的年輕人及黃金珠寶飾品相關(guān)聯(lián)，但故宮博物院、敦煌研究院等博物館天貓平臺(tái)文創(chuàng)產(chǎn)品驚人的銷(xiāo)售額很好地表明了年輕人的好奇和向往。





文創(chuàng)珠寶到底是什么



文創(chuàng)產(chǎn)品是指源于文化主題，加入設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意，附加上**出用戶(hù)期待**的商品?！拔膭?chuàng)”豐富了產(chǎn)品的內(nèi)涵，讓產(chǎn)品不再是單純的產(chǎn)品，而是文化的具象載體，為產(chǎn)品帶來(lái)更多的認(rèn)知基礎(chǔ)與附加**，較成為消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素。

尚金緣古法黃金文殊菩薩吊墜
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珠寶首飾作為同時(shí)承載材料**、工藝特色、文化內(nèi)涵的*特產(chǎn)品，其功能性與裝飾性都頗為**，有著與“文創(chuàng)”結(jié)合的**優(yōu)勢(shì)。
文創(chuàng)珠寶不僅是無(wú)形文化凝為有形產(chǎn)品的創(chuàng)意成果，較是發(fā)掘文化走向市場(chǎng)的商業(yè)基礎(chǔ)。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)加上合理的賦能，讓文創(chuàng)珠寶有很大機(jī)率成為賣(mài)點(diǎn)醒目、傳播迅速的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。




文創(chuàng)珠寶的銷(xiāo)售技巧



但是在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們面對(duì)消費(fèi)者無(wú)法逐步介紹產(chǎn)品的深妙內(nèi)涵。吸引消費(fèi)者目光的，可能只是一張圖片、一句廣告詞。因此，我們要隨時(shí)隨地考慮：消費(fèi)者會(huì)在何種情況下被打動(dòng)，消費(fèi)者買(mǎi)單的理由是什么，消費(fèi)者如何能夠較清晰地理解產(chǎn)品的文化**等問(wèn)題。
以瑞獸系列產(chǎn)品為例。瑞獸的形象來(lái)自太和殿垂脊上的鎮(zhèn)脊獸，一排十個(gè)，各有神姿，寓意不同。


古人追求的美好——譬如“*避雷”、“明辨忠奸”等，放到當(dāng)代消費(fèi)者面前大多難以引起共鳴。
但如果我們將上述寓意解讀為較加通俗的防小人、保平安、成就夢(mèng)想等現(xiàn)代人的普遍心理訴求，這樣就把厚重莊嚴(yán)的**神獸變得較為平易近人，從而建立容易代入的消費(fèi)場(chǎng)景，誘發(fā)消費(fèi)者的精神需求，比單純跟顧客念拗口的神獸名稱(chēng)較容易達(dá)成交易。
在2020還沒(méi)開(kāi)始之際，珠寶行家們就已經(jīng)透露今年珠寶的流行大風(fēng)是往哪里刮，文創(chuàng)、創(chuàng)新趣味性等都在流行趨勢(shì)中****。文創(chuàng)類(lèi)黃金首飾將繼續(xù)向輕量化、低克重方向發(fā)展，深度挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵仍是流行熱點(diǎn)。


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• 詞條

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