透過美年達(dá)的案例，小蠡教你用三招搞定年輕人

時(shí)間：2019-08-30

每個(gè)時(shí)代都有“年輕人”，當(dāng)品牌要做“年輕人營銷”，就意味著品牌需要不斷與時(shí)俱進(jìn)，探索與打破自我邊界，在不同層級(jí)市場(chǎng)中尋找新增長、制造營銷新機(jī)會(huì)。近日，美年達(dá)以場(chǎng)景營銷+線上營銷的形式很好地給營銷人上了一課，成為營銷中的典型案例。通過此案例，也許你能找到搞定年輕人的秘籍。

**招：場(chǎng)景營銷，深入年輕人聚集地

“用戶在哪里，廣告就應(yīng)該在哪里”這是營銷**變的真理。



美年達(dá)敏銳的洞察到如今年輕消費(fèi)群體不僅僅可以通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行觸達(dá)，較可以在年輕人線下娛樂的新興場(chǎng)景進(jìn)行資源布置，在達(dá)到展現(xiàn)的同時(shí)潛移默化的培養(yǎng)年輕群體的認(rèn)可度。雷石WOW屋便是這樣一個(gè)年輕人休閑娛樂的重要場(chǎng)所。

值得一提的是雷石WOW屋一般都設(shè)置在影院、商場(chǎng)、購物中心這樣的人流聚集地，**就是品牌傳播的重要載體。不僅如此，為了較好地與年輕用戶達(dá)成一片，此次合作中美年達(dá)在雷石WOW屋的包裝上創(chuàng)意的采用了*人劉昊然與卡通水果小人間的互動(dòng)畫面，讓年輕消費(fèi)者身在其中仿佛置身于美年達(dá)的果味海洋，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于美年達(dá)濃郁果味的印象。

據(jù)了解，美年達(dá)針對(duì)品牌傳播重點(diǎn)區(qū)域-東北，投放29臺(tái)WOW屋包貼定制，900+WOW屋屏內(nèi)廣告，覆蓋線下300萬+人流，有效地將美年達(dá)全新水果瓶上市進(jìn)行了曝光。


*二招：OTT端+移動(dòng)端重拳出擊

在年輕人出沒的多個(gè)場(chǎng)景下進(jìn)行重點(diǎn)布局只是第一步，要想將品牌傳播較大化無疑還需要借助更多年輕消費(fèi)者喜聞樂見的媒介形式進(jìn)行較大范圍地觸達(dá)。美年達(dá)在資源投放方面一直跟隨著較新的趨勢(shì)，近來年也不斷嘗試著通過較新、較有趣的方式**時(shí)間觸達(dá)年輕人，融入新世代消費(fèi)者的生活場(chǎng)景。

隨著深入洞察，美年達(dá)發(fā)現(xiàn)兼具大屏、高清、互動(dòng)、智能等眾多屬性與一體的OTT正受到越來越的用戶特別是年輕用戶的喜愛，與互聯(lián)網(wǎng)一起成長是他們鮮明的時(shí)代烙印，而OTT平臺(tái)憑借著將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)大屏的融合并將他們重新拉回到客廳中心。

對(duì)于美年達(dá)來說，這部分用戶無疑正是其需要觸達(dá)的**用戶。為此，美年達(dá)在OTT端根據(jù)品牌傳播節(jié)奏，分別為美年達(dá)果味大爆發(fā)與香蕉味新上市，定制OTT創(chuàng)意15+5開機(jī)和mini*，向消費(fèi)者展示**強(qiáng)視覺體驗(yàn)，快速引爆新品上市的信息建立品牌強(qiáng)曝光，幫助品牌在大屏搶占消費(fèi)者的關(guān)注。

同時(shí)，在手機(jī)不離身的當(dāng)下，手機(jī)端同樣是不容忽視的重要點(diǎn)位，不同于投放開屏廣告、Banner點(diǎn)位等傳統(tǒng)營銷方式，品牌年輕化創(chuàng)新營銷的內(nèi)核是賦予品牌以生命力，不是一味地生硬迎合較新的趨勢(shì)，而是通過將品牌、產(chǎn)品**的結(jié)合，進(jìn)行系統(tǒng)性的再造。而用戶的每次開啟手機(jī)都是一次對(duì)于美年達(dá)品牌資產(chǎn)與產(chǎn)品特性的印象的加深，從而在潛移默化中**用戶心智。


*三招：與年輕用戶較好地進(jìn)行連接

在觸達(dá)的基礎(chǔ)上，為了較好地與用戶進(jìn)行連接，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，美年達(dá)搭建了長線的活動(dòng)，通過有趣好玩的獎(jiǎng)品點(diǎn)燃年輕人的購買熱情。

而在獎(jiǎng)品的設(shè)置上，美年達(dá)可謂“用心良苦”。為了強(qiáng)化美年達(dá)多果味的特點(diǎn)，共同定制了多顏色的果味小書包，每一款顏色都對(duì)應(yīng)著美年達(dá)的一款產(chǎn)品。

再到哇屋優(yōu)惠券的設(shè)置，哇屋優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)對(duì)美年達(dá)而言是一種成功的引流。美年達(dá)通過消費(fèi)者購買產(chǎn)品后引導(dǎo)至美年達(dá)包貼的場(chǎng)景進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)于品牌的接觸時(shí)長，較是培養(yǎng)了年輕一代消費(fèi)者到線上到線下閉環(huán)中，美年達(dá)一直陪伴在年輕人出現(xiàn)的每個(gè)場(chǎng)景中的潛意識(shí)。

通過這一系列步步為營的操作，美年達(dá)成功構(gòu)建了立體式、360度的營銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)，不僅在年輕人心中樹立起品牌有趣好玩的形象，同時(shí)，對(duì)用戶的花式種草有助力實(shí)現(xiàn)了終端銷售轉(zhuǎn)化，完成了一場(chǎng)漂亮的營銷戰(zhàn)。

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