油漆代理商選擇生廠家時要留意這4方面！

時間：2016-12-31

產品的質量是否有保證 
  產品的質量是一切生意的較根本源泉。不管廠商的品牌有多**，只要產品質量不好，不僅產品的銷售受到影響，連帶也會影響到油漆代理商和生產廠商的信譽。因此，油漆代理商選擇廠商，不論品牌大小，一定要質量為先。檢查產品的質量，要做到一看二問三試。
 
一看：看的是產品的質量檢驗報告。
二問：問的是消費者或者行內人士對該品牌產品的評價。
三試：是親自使用該產品來感受產品質量，對于一些不方便親自試用的產品，可以省略此項檢查。   
 
企業(yè)是否有信譽 
  “人無信則不立”，廠家無信譽，則代理商的利益得不到保證?！罢\信經(jīng)營”不僅是要求代理商，而且較要求廠家嚴格遵守。
 
一：廠家是否對消費者誠信。
  一些油漆代理廠家在制定營銷政策時，承諾很高的年終返利和獎勵，鼓勵代理商積極打款提貨，但是在貨款到手之后，找出各種借口，拒絕兌現(xiàn)原有承諾。使代理商一年的辛苦打了水漂，而且進退兩難。代理商可以與**多方求證，來考察廠家的誠信或者親身試驗。

二：廠家的市場服務狀況是否良好。
  如果廠家給油漆代理商提供強勁的市場服務支持，代理商就會做的非常省心。如幫助制定符合當?shù)厥袌龅拇黉N政策，主動提供促銷所必須的物料，對代理商的庫存管理做指導，送貨及時，常派人幫助油漆代理商開拓市場建立新網(wǎng)點，及時處理和協(xié)調代理商間的沖突等。有實力的廠家扶持，代理商成長就會較快較大。   

三：廠家是否為油漆代理商提供管理及銷售方面的培訓
  代理商除了獲得利潤以外，還會希望能在管理方面得到廠家的幫助，提高代理商的管理水平和銷售水平。廠家是否會為油漆代理商提供管理及銷售方面的培訓，也是好廠商的一個重要標準。  

四：廠家是否有完善的管理體制
  考察廠家的管理體制，也要從兩個方面入手。廠家對銷售經(jīng)理的管理是否到位。銷售經(jīng)理一般都遠在地方，君令有所不受，如果管理不到位，碰到一位只知喝酒套交情逼你進貨的銷售經(jīng)理，代理商就有苦難言了，輕則銷量下降，重則虧損嚴重。而如果是管理有素的銷售經(jīng)理，他會幫助你做銷售網(wǎng)絡的開發(fā)，會根據(jù)當?shù)厥袌龅奶攸c提供指導和物料支持，可謂省心省力。
 
  作為油漆代理商，選擇一個好的方向，就是選擇了自己的事業(yè)，選擇了從事代理，就不僅僅是選擇一個產品、一個公司這么簡單，應該較加全面系統(tǒng)地對油漆生產廠家進行考察，只有對一個廠家的品牌、產品、結算、策略、支持、規(guī)模的綜合考量，才能完全明白自己的選擇。

詞條
詞條說明
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油漆代理商選擇生廠家時要留意這4方面！
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