專業(yè)拓客公司美容院活動拓客方法

時間：2018-12-14

作者：河南鴻印生物科技有限公司

專業(yè)拓客公司美容院活動拓客方法

美容院活動拓客方法，主要分享低門檻法、透支法、對比法、撕單法。

方法/步驟：

1、低門檻法：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（**一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

2、透支法：

說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過**一些，美容院較常見的一種方法，

一、每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;

二、客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送”親情卡“2張；積分點數(shù)金額客戶在店內消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產品抵50%現(xiàn)金使用；

二、銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

3、對比法:

一、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送**600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元 1的方案，當場送**600禮品套盒；*二年只要1元錢就能美容，（**個月只做服務不賣產品。)

說明：就顧客而言，較喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇*二種方法，不過用**項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，較起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

4、撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，**券等；

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

你的美容院拓客方式有問題嗎？

為什么顧客就是不來，來了也不消費等問題一直都困擾著美容院老板們。

誤區(qū)一、未精準定位顧客

在銷售活動中，辨析客戶**是首**行的重要工作之一。準確把握客戶的**所在，可以避免浪費銷售人員的時間和精力，少走彎路。

很多美容院老板都覺得：顧客越多越好！其實，這是一個銷售的誤區(qū)。這當然是無可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數(shù)量上的多，還不如少而精。

對于美容院開業(yè)或者舉辦活動的時候，都會吸引大批顧客前來參觀，這也是美容院經營者喜聞樂見的場面，因為有客源就代表有業(yè)績啊。

但是往往人們就忽略了一些問題，新客進店就一定會有業(yè)績嗎?

這些進店的客人真的是為了來你這美容、買產品的，還是只是為了領取贈品和低價產品呢?

對于這樣的顧客美容院就要直接過濾掉，她們只會讓美容院花費更多成本。

想要獲得有質量的顧客，就要細細分化管理，讓美容師齊齊上陣，留住顧客，給美容院獲取較大利益。

**美容拓客的致命誤區(qū) 服務優(yōu)

詞條
詞條說明
拓客公司之拓客”是任何一家店持續(xù)經營較關鍵的問題
拓客公司之拓客”是任何一家店持續(xù)經營較關鍵的問題拓客”是任何一家店持續(xù)經營較關鍵的問題，“拓客”的重要性：一、每當有新客踏入門店的時候門店就要做好拓客的開始，新客對于門店來說又是一股新鮮血液，所以要把新鮮血液有效循環(huán)進來的話必須要有特色拓客的項目，這樣才能納客鎖客，同時能較好的循環(huán)客戶的需求！二、有特色拓客的品項對于客人來說是非常重要的?，F(xiàn)在的行業(yè)競爭激烈各家的服務都不會差，所以對于客戶而
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