工業(yè)品與消費(fèi)品主要區(qū)分點(diǎn)？

時(shí)間：2022-08-18作者：蘇州市信測標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司瀏覽：406

1、產(chǎn)品屬性不同
消費(fèi)品屬于生活資料，為個(gè)體或家庭消耗、消費(fèi)，而非用于再生產(chǎn)或其他商業(yè)用途，消費(fèi)品的需求是由消費(fèi)者的需求決定的，其需求量通常根據(jù)產(chǎn)品零售價(jià)格和消費(fèi)者需求數(shù)量衡量，消費(fèi)品的業(yè)務(wù)關(guān)系屬B2C。
 
工業(yè)品屬于生產(chǎn)資料，主要用來生產(chǎn)消費(fèi)品或其他工業(yè)品的產(chǎn)品和服務(wù)，市場需求為衍生需求，需求量由工業(yè)品價(jià)格、數(shù)量以及下游和終端需求拉動(dòng)決定，工業(yè)品的業(yè)務(wù)關(guān)系屬B2B。
 
2、市場結(jié)構(gòu)不同
消費(fèi)品市場往往和居民分布對(duì)應(yīng)，城市相對(duì)集中，農(nóng)村相對(duì)分散，客戶數(shù)量眾多且需求難以明確，家庭購買居多，感性消費(fèi)成分較高。
 
工業(yè)品市場較為集中，通常按行業(yè)、區(qū)域、客戶規(guī)模等主要指標(biāo)來進(jìn)行細(xì)分，往往和產(chǎn)業(yè)分布成集群效應(yīng)，客戶數(shù)量相對(duì)消費(fèi)品少，市場相對(duì)呈區(qū)域集中性。
 
3、標(biāo)準(zhǔn)化程度不同
消費(fèi)品往往標(biāo)準(zhǔn)化程度很高，便于大批量生產(chǎn)，比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款型、包裝、陳列等，消費(fèi)品要注重消費(fèi)者的購買感覺與感受。
 
工業(yè)品往往分為標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)件（定制）兩種，且定制比例占比不小，工業(yè)品企業(yè)的庫存管理中，標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品往往要儲(chǔ)備一定的安全庫存，而**部件（定制件）因?yàn)?*較高，采用按單定制模式。
 
4、采購決策不同
消費(fèi)品的采購?fù)鶝]有明確的流程，標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)較模糊，甚至憑感覺和感性進(jìn)行購買決策，決策主體往往是個(gè)體和家庭。
 
工業(yè)品的采購?fù)忻鞔_的標(biāo)準(zhǔn)和流程，因?yàn)椴少忂^程復(fù)雜，往往由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行采購決策，采購周期較長，對(duì)供應(yīng)商的選擇嚴(yán)格，采購方式有招標(biāo)、議標(biāo)、競爭性談判等多種。
 
5、定價(jià)策略不同
工業(yè)品強(qiáng)調(diào)價(jià)格的競爭特性，采取競爭性談判，關(guān)注用戶成本分析、項(xiàng)目及采購預(yù)算，定價(jià)和議價(jià)過程比較復(fù)雜，有的行業(yè)和項(xiàng)目還存在簽約后“更改配置”來獲利的情況。
 
消費(fèi)品營銷是不同折扣下的“價(jià)格清單”模式，對(duì)渠道、終端有明確的利潤空間和返利制度，價(jià)格管理過程較為清晰，也容易操作。
 
6、營銷方式不同
消費(fèi)品企業(yè)強(qiáng)調(diào)做市場，注重包裝、廣告、渠道和促銷，較多依賴大眾媒體，強(qiáng)調(diào)媒體覆蓋面，注重**度和美譽(yù)度，注重品牌建設(shè)，比較關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)心理、體驗(yàn)和感受。
 
工業(yè)品企業(yè)注重專業(yè)度，強(qiáng)調(diào)顧問式銷售，強(qiáng)化技術(shù)、服務(wù)和關(guān)系，較少做**電視廣告，通常聚焦特定客戶進(jìn)行宣傳，主要借助樣板工程、參觀企業(yè)、技術(shù)交流、展覽和論壇等推廣手段。
 
7、品牌認(rèn)知不同
消費(fèi)品品牌的**是滿足或者引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，在品牌主張上強(qiáng)調(diào)功能、利益，特別是情感利益。由于消費(fèi)品品牌的受眾面廣，因此塑造路徑往往是廣告拉動(dòng)，廣而告之，請(qǐng)***。
 
工業(yè)品品牌的**是信任，包括用戶的信任、員工的信任、渠道商的信任等。工業(yè)品品牌強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)，品在“工”、牌在“業(yè)”?！肮ぁ笔侵钙髽I(yè)**的工藝、良好技術(shù)和*的設(shè)備等；“業(yè)”是指品牌傳播往往在業(yè)內(nèi)渠道進(jìn)行，專業(yè)傳播，是窄而告之。

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• 工業(yè)品與消費(fèi)品主要區(qū)分點(diǎn)？

  1、產(chǎn)品屬性不同消費(fèi)品屬于生活資料，為個(gè)體或家庭消耗、消費(fèi)，而非用于再生產(chǎn)或其他商業(yè)用途，消費(fèi)品的需求是由消費(fèi)者的需求決定的，其需求量通常根據(jù)產(chǎn)品零售價(jià)格和消費(fèi)者需求數(shù)量衡量，消費(fèi)品的業(yè)務(wù)關(guān)系屬B2C。?工業(yè)品屬于生產(chǎn)資料，主要用來生產(chǎn)消費(fèi)品或其他工業(yè)品的產(chǎn)品和服務(wù)，市場需求為衍生需求，需求量由工業(yè)品價(jià)格、數(shù)量以及下游和終端需求拉動(dòng)決定，工業(yè)品的業(yè)務(wù)關(guān)系屬B2B。?2、市場結(jié)構(gòu)

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