白酒定制營銷時代來臨定制酒華麗轉(zhuǎn)身

時間：2021-03-29

在這種背景之下，一些酒企已開始對白酒銷售市場進行整合與分析，“定制酒”又重新回到了大家的視野中來。不過，傳統(tǒng)酒企對“定制酒”行業(yè)都涉獵較淺，僅僅是依靠自身的釀制生產(chǎn)、渠道資源優(yōu)勢，“被動”的開辟出“定制酒”產(chǎn)品，而忽視了“定制酒”的****。從而導(dǎo)致“定制酒”市場混亂、沒有頭緒、逐漸讓消費者失去興趣和信心。

現(xiàn)在有一些區(qū)域性的對其開發(fā)的“定制酒”賦予了新的含義和內(nèi)容，并在這些區(qū)域讓“定制酒”消費成為了主流。這種變化從客觀角度來說，已經(jīng)為現(xiàn)目前的白酒銷售市場帶來了新的變化和變革，下面就通過近來對區(qū)域“定制酒”市場的調(diào)研來談一點自己對當前“定制酒”開發(fā)的看法和建議。

1：定義：定制營銷是一種面向小眾群體開展營銷活動的營銷模式，之所以是小眾群體，是因為其群體數(shù)量比較小，范圍比較窄，既不會帶來明顯的銷量，也不會顯著提升效應(yīng)。白酒行業(yè)對這種小眾群體的挖掘，實在是因為競爭白熱化所致。因此，要開展面向小眾消費者的定制營銷，瞄準他們的消費特點，抓住他們的需求**，滿足他們的人性需求，才是成功實現(xiàn)定制營銷的關(guān)鍵。

眾所周知，傳統(tǒng)酒企無論工藝、配方以及香型，還是渠道運營、終端操作技術(shù)，這些都會被人很快模仿，所以現(xiàn)在越來越多的白酒都嘗試在情感和文化上下功夫，甚至為了給訴諸一個賣點，刻意包裝一些“偽文化”來愚弄消費者。這樣就造成了多數(shù)白酒文化近似、個性不鮮明，于是很難加深消費者對的認知，乃至美譽度。

“定制酒”的興起，無疑首先從定位的訴求上就已改變了傳統(tǒng)酒企或酒商的這一宿命。顧名思義，定制酒，即根據(jù)客戶需求量身定制的酒產(chǎn)品。定制的內(nèi)容包括圖形和文字，可呈現(xiàn)在瓶身及外包裝之上，為酒產(chǎn)品打上和個性的烙印，彰顯尊貴之余，亦滿足個人以及企事業(yè)單位的個性化需求。因此，“定制酒”本身就是一種以客戶為中心的文化，它圍繞客戶的主觀意愿，為產(chǎn)品打上個性化的標簽或烙印，無論是宴會款待、禮品饋贈，還是紀念自享等，均實現(xiàn)了白酒自我**的升華。

2：迎接定制時代：隨著白酒市場的不斷升級和發(fā)展，酒類營銷也在不斷升級和發(fā)展。目前酒類營銷正處于一個突破性發(fā)展的階段，和之前的營銷進步所不同的是，這次的營銷變革是由消費理念的進步引起的，消費理念的成熟表現(xiàn)之一就是個性化定制，因此，可以預(yù)見，白酒定制時代正在逐步向我們走來。通常來講，定制營銷就是“量體裁衣”，根據(jù)客戶的需求制作適合客戶的個性化方案。是社會化大生產(chǎn)發(fā)展到一定階段、在市場逐漸飽和的情況下產(chǎn)生的，它存在的基礎(chǔ)仍然是規(guī)模生產(chǎn)，追求企業(yè)規(guī)模效益。在這樣的前提下，企業(yè)借助產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)過程的重新整合，來較好的適應(yīng)消費者的需求變化。

定制與其他的分銷流程有所區(qū)別，它大的特點是以銷定產(chǎn)，企業(yè)運行是零庫存模式，零庫存模式將企業(yè)的風險降到低水平。企業(yè)在運作定制營銷時，其一，要比客戶自己較了解客戶。對客戶有深度認識，才能較精確地把握機會，較科學地配置企業(yè)資源。其二，為確?？蛻舻臐M意度，定制也必須要客戶參與，從深入了解客戶到客戶參與，定制營銷其實是一次巨大的營銷革命。

營銷革命實現(xiàn)了營銷模式的突破和進步，同時也給企業(yè)自身提出了較高的要求。定制營銷同樣如此，企業(yè)從常規(guī)營銷到定制營銷，其自身必須實現(xiàn)以下幾個轉(zhuǎn)變：

：強化和定制客戶的溝通?？蛻粜枨笳{(diào)查**，了解定制客戶所在行業(yè)的綜合信息，生產(chǎn)規(guī)模，組織構(gòu)架，找到?jīng)Q策者和執(zhí)行者，興趣愛好，收集能夠感動定制客戶的一切素材。

二：建立有彈性的配套系統(tǒng)。個性化的消費需求和產(chǎn)品定制給生產(chǎn)企業(yè)管理提出了較高的要求。**解決定制客戶設(shè)計、包裝、供應(yīng)等細節(jié)問題，確保每個訂單能在約定時間內(nèi)順利完成。企業(yè)營銷的每一個進步，都與管理的進步分不開。

三：建立服務(wù)升級系統(tǒng)。不為單純的定制而定制，為定制客戶提供產(chǎn)品附件服務(wù)，比如提供企業(yè)交流、營銷培訓(xùn)、管理人員互派、提升企業(yè)文化和****觀。

詞條
詞條說明
【藥酒定制廠家】藥酒貼牌定制
藥酒的作用，包含有“酒的作用和藥物功效”的雙重作用。由于每種藥酒都配入了不同的中藥材，因此藥酒的作用也隨之而異。就其總體而言，藥酒的作用非常廣泛，既有補益人體之陰、陽、氣、血偏虛的補性藥酒，也有祛邪治病的藥性藥酒，其作用也有區(qū)別。如以補虛強壯為主的養(yǎng)生保健美容藥酒，主要作用有滋補氣血、溫腎、養(yǎng)胃生精、強心安神、抗老防衰、*。以治病為主的藥性藥酒，主要作用有祛風散寒。止咳平喘、清熱、養(yǎng)血活血、
【養(yǎng)生酒貼牌定制】養(yǎng)生酒和保健酒的區(qū)別是什么
養(yǎng)生和保健我認為是大體相同的行為，養(yǎng)生是古漢語，保健是現(xiàn)代漢語。所以，養(yǎng)生酒也可以叫做保健酒。其實兩者之間差別并不大，他們的**成分都是名貴中藥!都是以保健養(yǎng)生為目的來增強體質(zhì)、固本培元，預(yù)防疾病。每天適量的飲用養(yǎng)生保健酒，加以輔助鍛煉，對身體是非常好的!而這類養(yǎng)生保健酒，市場上良莠不齊，但良品當屬秦鐘皇樽酒，古漢養(yǎng)生酒。而秦鐘皇樽酒傳承古老方子，功效較佳，可補氣養(yǎng)身，舒筋活血，改善人體內(nèi)的血液
白酒定制的本質(zhì)特征是什么？
一是**性：就像葡萄酒一樣，哪年的葡萄釀出來的酒是好酒，品質(zhì)與口感好，這年的酒很**，昂貴。白酒定制的**性也在于對這些釀酒資源和釀酒工藝有嚴格要求。涵蓋了考究的釀酒工藝和高品質(zhì)的服務(wù)。同時，由于定制客戶的個性化介入，使每一瓶定制酒都有可能成為少有的無法復(fù)制的珍品。? ? ? 二是復(fù)雜性：區(qū)別是量產(chǎn)酒的工業(yè)化生產(chǎn)，定制白酒量少，要求多。定制酒不是量產(chǎn)酒，因此其所有生產(chǎn)
【藥酒貼牌代加工廠家】如何正確地選擇藥酒
如何正確地選擇藥酒？中國人自古對養(yǎng)生頗有研究，而對于酒的研究較是有幾千年文化。從較開始的釀酒，到人們發(fā)現(xiàn)可以將中藥和酒融合在一起，通過飲用或者外涂能達到防病治病保健延年功效，藥酒的應(yīng)用歷史非常悠久。至于如何正確地選擇藥酒，關(guān)鍵還是要認清自己體質(zhì)和身體狀況。比如虛寒體質(zhì)者宜用溫補藥酒，而虛熱體質(zhì)者宜用清補藥酒，若反之則導(dǎo)致陰陽氣血平衡失調(diào)。而藥酒藥酒，無論是用白酒、黃酒還是啤酒浸泡或發(fā)酵，其本身還是