社交電商和微商有哪些區(qū)別

時(shí)間：2020-07-03作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：280

社交電商和微商的區(qū)別

 

      社交電商與微商都是基于微信所形成的社交零售電商，都是以人為中心，憑借人與人之間的信任關(guān)系來進(jìn)行裂變的，但是兩者在本質(zhì)上又是又區(qū)別的，互不相同的。

 

     對于傳統(tǒng)微商行業(yè)整體下滑的走向，想必大家都有基本的共識(shí)，社交電商行業(yè)的快速崛起，大家也都有目共睹。幾乎所有人都知道目前傳統(tǒng)電商所遇到的流量瓶頸，用戶紅利已經(jīng)逐漸消失，獲客成本越來越高，就像傳統(tǒng)線下業(yè)態(tài)需要轉(zhuǎn)型一樣，傳統(tǒng)電商也急需轉(zhuǎn)型。源于社交電商和傳統(tǒng)微商的社群營銷，逐步成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的新型方式。

 

 

 

一、社交電商、微商的定義：

 

    1、  微商：

 

        微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。

 

        簡單點(diǎn)說一般是以微信為載體，在朋友圈賣貨，大部分也是自己進(jìn)貨—囤貨—發(fā)貨—售后，基本是做自己熟人圈子的生意。

 

     2、社交電商：

 

       社交電商可以說是微商+傳統(tǒng)電商的正規(guī)化升級，大量店主通過社交關(guān)系擴(kuò)散商品信息，增加商品曝光流量；終端消費(fèi)者看到商品信息在平臺(tái)下單，由平臺(tái)官方完成配送、售后；訂單完成后，店主從平臺(tái)獲得提成收益。平臺(tái)讓一部分利潤給店主，所有購買售后都在平臺(tái)進(jìn)行，產(chǎn)品品質(zhì)、售后退換貨更正規(guī)較讓人放心 。 

 

二、社交電商與微商本質(zhì)上的區(qū)別：

 

1、操作模式不同

微商：傳統(tǒng)的買賣方式，即上級向下級壓貨，每一級進(jìn)行囤貨并向下一級銷售，是一種重資產(chǎn)模式的買賣關(guān)系；

社交電商：電商承擔(dān)商品采購庫存、倉儲(chǔ)、物流、培訓(xùn)、售后等供應(yīng)鏈職能，平臺(tái)分銷員只需要進(jìn)行分享推薦，就能獲取銷售傭金，是輕資產(chǎn)模式的分銷模式。

 

2、分級模式不同

傳統(tǒng)微商：多級銷售，5~6級模式很常見，通過上級對下級銷售賺取價(jià)差；

社交電商：一般為2級模式，少數(shù)為3級，通過完成對用戶的銷售賺取各級別傭金。

 

3、思維模式不同

傳統(tǒng)微商：賣貨思維，通過各種手段招聘代理發(fā)展下級，并不斷地向下級壓貨，在終端上不斷地通過病毒式傳播加粉，思維簡單粗暴；

社交電商：用戶思維，在一定程度上做到了以用戶為中心，加強(qiáng)與用戶的持續(xù)互動(dòng)，重視用戶的體驗(yàn)和評價(jià)，知道通過服務(wù)完善用戶的復(fù)購。

 

4、裂變方式不同

 

5、傳播方式不同

傳統(tǒng)微商：傳統(tǒng)病毒式的傳播模式，主要以向陌生人傳播為主，相對簡單粗暴，幾乎不考慮互動(dòng)工作；

社交電商：向朋友、熟人進(jìn)行精準(zhǔn)投放；或者通過簽約店主和網(wǎng)紅IP利用公眾號、自媒體、直播等社交工具進(jìn)行傳播。

 

6、產(chǎn)品模式不同

傳統(tǒng)微商：一般以單個(gè)品牌或產(chǎn)品為主，是將一個(gè)產(chǎn)品賣給更多人的模式；

社交電商：打造綜合供應(yīng)鏈，產(chǎn)品涵蓋范圍廣，母嬰、美妝、食品、服裝等幾乎全部包含，關(guān)注產(chǎn)品本身質(zhì)量和豐富度，是將很多產(chǎn)品賣給一個(gè)人的模式。

 

7、成本構(gòu)成不同

傳統(tǒng)微商：一般講求1：5原則 ，即零售價(jià)格是產(chǎn)品成本的5倍原則，甚至1折拿貨也有很多，各環(huán)節(jié)利潤較高；

社交電商：零售價(jià)格的6-9折不等，基本上沒有**環(huán)節(jié)，結(jié)構(gòu)扁平化，追求細(xì)水長流。

 

8、獲客方式不同

 

9、銷售結(jié)果不同

傳統(tǒng)微商：終端轉(zhuǎn)化效率低，用戶復(fù)購率低，一般不能持久，一錘子買賣的居多；

社交電商：粉絲和用戶轉(zhuǎn)化率高，用戶的復(fù)購率提高，業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

 

     隨著社會(huì)的發(fā)展，技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)的升級，社交電商為王時(shí)代的來臨勢在必然。做社群團(tuán)購？？？大師熊帶你進(jìn)入賽道，專業(yè)的系統(tǒng)顧問團(tuán) ，貼心管家式服務(wù)。 


深圳市曉微科技有限公司專注于社群團(tuán)購,微商分銷系統(tǒng),社群團(tuán)購系統(tǒng),微商管理系統(tǒng),直播分銷系統(tǒng),團(tuán)購小程序等

• 詞條

  詞條說明

• 社群團(tuán)購如何起盤？11個(gè)社群團(tuán)購品牌的起盤經(jīng)歷分享

  社群團(tuán)購很火，火得一塌糊涂，來自各行業(yè)的資本精英，把眼光聚焦在社群團(tuán)購，當(dāng)他們玩起了跨界，社群團(tuán)購百花齊放，下面讓我們一起來看看，其中有哪些面孔！?一、微商&團(tuán)購【夢馬家】3個(gè)創(chuàng)始人簡稱“三劍俠”，一起經(jīng)歷過微商紅利期。去年開始，行業(yè)不斷在較新，項(xiàng)目*呈現(xiàn)下滑趨勢，代理紛紛轉(zhuǎn)向某直播平臺(tái)。三劍俠通過核團(tuán)隊(duì)長調(diào)研，重構(gòu)商業(yè)模式，選擇社群團(tuán)購賽道，重新啟航！【愛寶團(tuán)】：創(chuàng)始人甘總，

• 2020新經(jīng)濟(jì)·私享會(huì)，私域流量如何經(jīng)營變現(xiàn)

  ?2020新經(jīng)濟(jì)·私享會(huì)每個(gè)企業(yè)，個(gè)體，都有私域流量。?那么，私域流量如何經(jīng)營變現(xiàn)**年是摸索期也是紅利期??私域流量不變現(xiàn)，只是一個(gè)通訊錄而已大師熊分享：私域流量變現(xiàn)落地方案！

• 實(shí)體店水果生鮮商家轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購模式

  實(shí)體店水果生鮮商家轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購模式 ? ?隨著生活水平的提高，人們消費(fèi)觀念也發(fā)生翻天覆地的變化，包括日常的水果生鮮行業(yè)也不例外，從線下轉(zhuǎn)型線上是較好的體現(xiàn)，小程序購物方式的盛行，不容**，下面簡單的介紹一下水果生鮮商家如何借助團(tuán)購小程序模式，打破原有的框架，實(shí)現(xiàn)線上快速獲客與轉(zhuǎn)化。 一、團(tuán)購小程序賣貨模式的基本流程：? ? ? ? 商家上

• 大師熊社群團(tuán)購系統(tǒng)合作客戶【優(yōu)品圈圈】

  優(yōu)品圈圈，美媽社團(tuán)出品。創(chuàng)始人張總有豐富的社區(qū)團(tuán)購資源和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，社區(qū)的落地配到社群的一件代發(fā)，品類也從新鮮為主擴(kuò)大到了較豐富的生活標(biāo)品。