新手運(yùn)營(yíng)做好鉆展推廣活動(dòng)的方法

時(shí)間：2020-06-11作者：青島中商動(dòng)力電子商務(wù)有限公司瀏覽：65

對(duì)于好多初次接觸鉆展的各位來講，或許并不了解鉆展的后臺(tái)，以及鉆展的機(jī)制和定向等詳細(xì)內(nèi)容，致使這些人對(duì)鉆展望而卻步，或者只能依靠于懂鉆展的各位來負(fù)責(zé)實(shí)施推廣。

此攻略的所要達(dá)到的效果在于，讓更多初次接觸鉆展的各位能較熟悉鉆展這一較其實(shí)用的方式。此攻略主要說明鉆展的利弊，鉆展與直通車的區(qū)分，再根據(jù)具體案例，分析鉆展推廣的所要達(dá)到的效果和思路，并制定推廣計(jì)劃，以及點(diǎn)明在制定推廣計(jì)劃時(shí)需要關(guān)注的各個(gè)詳細(xì)內(nèi)容。
所以，在圈定群體基數(shù)太大的情況下，大家就需要給出一個(gè)遠(yuǎn)**市場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格。反之，如果大家圈定的群體數(shù)量太少，就意味著能看到大家鉆展素材的群體很少，大家的花費(fèi)也就不會(huì)太大。在這種情況下，大家就應(yīng)該適當(dāng)提高一下出價(jià)，好讓大家的鉆展素材，觸達(dá)到這部分群體，達(dá)到大家營(yíng)銷推廣的所要達(dá)到的效果。

新手關(guān)心的另一個(gè)問題應(yīng)該就是怎樣出價(jià)的問題了，好多新手會(huì)擔(dān)心出價(jià)過高，致使預(yù)算花費(fèi)得太快。對(duì)于出價(jià)，大家需要遵循一個(gè)原則，那就是看群體基數(shù)確定出價(jià)。當(dāng)大家圈定的群體太多，就意味著大家的鉆展素材要展現(xiàn)的群體就會(huì)好多，這種情況下，如果大家使用CPM計(jì)劃進(jìn)行投放，則會(huì)致使花費(fèi)較快。

由以上表述大家應(yīng)該知道，在日常投放中，對(duì)于新手來說，較初應(yīng)該用CPC模式進(jìn)行投放，因?yàn)樗c(diǎn)擊花費(fèi)可控，不會(huì)出現(xiàn)短時(shí)間消耗掉太多日限額的情況。也應(yīng)該穿插實(shí)用CPM模式，但對(duì)于新手來說，開始時(shí)應(yīng)該出家相對(duì)低一些，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況，慢慢調(diào)高價(jià)格。切記，CPM模式下，不要一開始就給出一個(gè)很高的出家，會(huì)致使日預(yù)算很快消耗完。
在活動(dòng)期間，賣家在投放鉆展的時(shí)候，每天的日限額會(huì)提高幾倍?；顒?dòng)期間流量競(jìng)爭(zhēng)很激烈，出價(jià)太低很難搶到流量，最后致使日預(yù)算根本花不出去。根據(jù)CPC模式的特點(diǎn)，在這種情況下，如果大家只用CPC計(jì)劃進(jìn)行投放，引入流量的所要達(dá)到的效果。大家講述了鉆展的特點(diǎn)，利弊，以及怎樣根據(jù)生意參謀初步分析案例情況。然后根據(jù)日常推廣和活動(dòng)推廣，分析了一下這兩種模式的特點(diǎn)。然后引出了，怎樣選擇資源位，以及怎樣出價(jià)的話題。
在這種情況下，大家就需要加大對(duì)CPM計(jì)劃的投放，這樣應(yīng)該讓大家的預(yù)算花得出去。同時(shí)輔助使用CPC計(jì)劃。對(duì)于新手來說，在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候，或許會(huì)面臨怎樣選擇資源位的問題，鉆展后臺(tái)資源位有成百上千個(gè)，究竟該怎樣選擇呢？資源位雖多，但大家常用的資源位就那么幾個(gè)：PC首焦、淘寶、天貓APP首焦、一屏通欄、banner，天貓精選等位置。
活動(dòng)期間和日常投放的出價(jià)有有所不同，活動(dòng)期間，流量競(jìng)爭(zhēng)很激烈，致使了活動(dòng)期間出價(jià)低就獲得不了展現(xiàn)效果，也就獲得不了流量。所以，活動(dòng)期間出價(jià)會(huì)比日常投放出**好多。對(duì)于一些小流量資源位，大家應(yīng)該多使用CPC計(jì)劃，給出一個(gè)相對(duì)較高的單價(jià)。根據(jù)CPC模式的特點(diǎn)，展示不收費(fèi)，點(diǎn)擊才收費(fèi)。大家應(yīng)該達(dá)到壟斷小流量資源位的所要達(dá)到的效果，而且花費(fèi)的成本還是比較少的。這種情況下，CPC模式要比CPM模式較適合一些。
這些位置有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是展位相對(duì)較好，流量相對(duì)較大，尤其是PC首焦和無線首焦位置，流量競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。大家在選擇資源位的時(shí)候，也應(yīng)該以以上幾個(gè)資源位為主，在預(yù)算相對(duì)充裕的情況下，也應(yīng)該投放一下站外的資源位測(cè)試一下，站外資源位流量相對(duì)較少，但不代表引入后的轉(zhuǎn)化就低，較重要的是，大家的花費(fèi)其實(shí)也會(huì)很低。
旨在讓新手通過此攻略，較加深入的了解鉆展，初步學(xué)會(huì)怎樣選擇資源位，以及怎樣出價(jià)。了解到日常投放和活動(dòng)投放的區(qū)分，以及其他需要關(guān)注的問題，從而達(dá)到較加熟悉應(yīng)用鉆展的所要達(dá)到的效果。

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