淘寶運營直播的優(yōu)勢和需要的成本有哪些？

時間：2020-08-05作者：青島中商動力電子商務(wù)有限公司瀏覽：109

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示近一年淘寶直播帶動的就業(yè)**過了173萬，所以說有直播經(jīng)驗的人也是越來越討喜。到底電商直播有什么優(yōu)勢，大家擠破頭也要加入進(jìn)來呢？商家較關(guān)心的問題，開展一場直播需要哪些成本？今天淘寶代運營小編就講下淘寶直播帶貨的優(yōu)勢和成本。

一、直播帶貨的優(yōu)勢

1、粉絲粘性高

商家和顧客之間的互動是雙方的，在直播中，主播可以將產(chǎn)品展示給顧客，并帶動正常直播的節(jié)湊。在顧客有需求的時候可以向主播提，且得到主播回應(yīng)。主播親身試用，會讓顧客有體驗的感覺，想想自己使用的場景，這樣直播可以增加粉絲對直播間的粘性，也是一個非常好的互動方式。

2、直播粉絲增長快

日常商家店鋪會有10-50元不等的優(yōu)惠券，但是領(lǐng)取的人很少，即使領(lǐng)取了也不一定會使用。但是在直播間，只要主播發(fā)券，觀眾會不自覺的點擊領(lǐng)取，且在主播的推薦下幫助轉(zhuǎn)發(fā)，為直播間帶來更多的粉絲，通過發(fā)放優(yōu)惠券實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

3、直播粉絲轉(zhuǎn)化高

開展一場直播，就一定要在直播中給到關(guān)注有力度的活動，送贈品或優(yōu)惠返場等。所以好多人會愿意在直播間購買東西。如果主播通過展示和生動的介紹，商家再給出優(yōu)惠的交割，直播間的轉(zhuǎn)化率基本可以達(dá)到店鋪轉(zhuǎn)化的兩倍及以上。

4、直播流量多

淘寶現(xiàn)在大力扶持直播行業(yè)，手淘上有很多直播流量的渠道，微淘等，店鋪直播還能通過在線觀看的人數(shù)、粉絲停留的市場、關(guān)注分享等數(shù)據(jù)提高店鋪的權(quán)重。主播也可以通過不同渠道獲取不同類型的粉絲。

5、地方扶持

現(xiàn)在有很多城市會抓取直播紅利，出臺各類產(chǎn)業(yè)扶持，像浙江提出兩年內(nèi)電商直播成交要突破1000億的目標(biāo)，廣州想要打造直播電商之都，很多城市都在培養(yǎng)電商直播帶貨的達(dá)人，為電商發(fā)展?fàn)I造了氣氛。

二、直播帶貨成本

1、裝修成本

即使對直播間的沒有過高的要求，但想要裝修一個直播間的成本也不低，一個合格的直播間成本差不多要兩萬以上，初期地方要做選擇，例如服裝直播，至少要有20-30平米可以放需要播的衣服；如果是飾品類的，直播間的面積可以小點，背景設(shè)置，產(chǎn)品陳列架，燈光設(shè)備，直播拍攝設(shè)備都是需要花錢的。

2、主播成本

雖然現(xiàn)在平臺對于開直播的要求較低，但是想要做好一名優(yōu)秀的主播不是那么*的，主播不僅形象要好，個性也要鮮明，可以和顧客積極互動。如果商家不能夠親自上陣當(dāng)主播的話，就需要另請主播或達(dá)人做主播，這個主播的費用就是**的。

3、團(tuán)隊成本

一整個直播靠一個人運營是比較難的，正常的直播至少要有選品師、直播助理、客服、場控等人員。這么一個運營團(tuán)隊要做起來很難，成本也很高。

4、營銷成本

直播帶貨想要達(dá)到較好的效果，就要盡全力留住關(guān)注，那么直播間就要給到一定的優(yōu)惠，利用滿減、紅包、滿減等福利，吸引顧客。如果活動不夠有吸引力的話，商家可能達(dá)不到預(yù)期。另外想要更多觀眾進(jìn)到直播間的話，還需要做直播推廣，這也是一筆不小的營銷成本。


青島中商動力電子商務(wù)有限公司專注于網(wǎng)店代運營,淘寶代運營,天貓代運營等

• 詞條

  詞條說明

• 淘寶繳納保證金的入口和店鋪基礎(chǔ)設(shè)置的方法

  我們再淘寶開店以后需要繳納保證金，如果你不繳納保證金你的寶貝是發(fā)布不了的，淘寶代運營告訴大家繳納保證金有兩個窗口，**個是點擊向下的箭頭，點擊保證金，就會進(jìn)入保證金的窗口，另外一個是左側(cè)導(dǎo)航拉到較下面淘寶服務(wù)的消費者**服務(wù)也是可以進(jìn)入保證金窗口的。首先我們需要查看自己類目的保證金額度要求，點進(jìn)去可以對應(yīng)自己的類目去看，大部分的是1000塊錢，個別的類目比如男裝是2000、筆記本電腦是8000、手

• 淘寶代運營疫情期間利用直通車做標(biāo)品的方法

  疫情讓很多人都懵了一下，突然的到來，讓幾乎所有的行業(yè)都措手不及。對我們電商行業(yè)的打擊也是很大的。但是經(jīng)過這么長時間的防御，我們各個地方都開始恢復(fù)正常了，作為做電商的，我們都知道電商的變化是比其他行業(yè)快很多的。所以電商的運營人員需要比其他行業(yè)較快的節(jié)奏步入到正常的工作中來，只有這樣才能抓住這個機(jī)遇，讓自己的店鋪走在行業(yè)的**。做電商的也都知道標(biāo)品和非標(biāo)品，對于標(biāo)品來說，誰獲得了比較好的展現(xiàn)位置，就代

• 淘寶代運營談快遞費的方法和細(xì)節(jié)

  一、快遞費的基本情況作為新手，我們剛開始做店鋪時，一般是沒有單子的或者是一天只有一兩單，那么這個時候你去找快遞網(wǎng)點時，你就可以談：我現(xiàn)在剛開店鋪，一天也就一兩單，后面的時候我可能一天發(fā)個十單或者二十單左右，那么這個價格是多少？一般這種網(wǎng)點來講，都是五到七塊錢左右，**重的話會增加兩到四塊錢，在這個時候，對于很多新手來講能不能壓壓價，在淘寶代運營公司小編看來在這個時候你是很難能夠壓下去的，因為你現(xiàn)在一

• 標(biāo)題優(yōu)化7天訪客破1000的方法

  一.標(biāo)題優(yōu)化的作用?1.標(biāo)題構(gòu)成：30個漢字或60個字符?2.作用：讓我們的顧客能搜索到，點擊，較終入店成交。?3.標(biāo)題優(yōu)化的目的:較高的搜索排名，較好的客戶體驗，更多的免費有效點擊。二.選詞?1.選詞入口：淘寶搜索輸入框、淘寶TOP排行榜、阿里指數(shù)、生意參謀、直通車等。?2.關(guān)鍵詞分類：??(1)**關(guān)鍵詞：2到3個字組成，如