杭州拼多多代運(yùn)營(yíng)-做好這些商品定位，何愁店鋪沒(méi)有**？

時(shí)間：2020-06-02作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：154

大家好，今天云首又和大家見(jiàn)面了，持續(xù)分享干貨，謝謝大家的關(guān)注與支持！

那今天主要分享的話題就是商品運(yùn)營(yíng)的定位分析，如果你沒(méi)有做好這幾點(diǎn)，你運(yùn)營(yíng)操作過(guò)程當(dāng)中也會(huì)非常的艱苦。因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗，較沒(méi)有人能隨隨便便成功的：







產(chǎn)品定位分析（選款、測(cè)款如何做）

做好拼多多，不是一味想著如何去打造**。因?yàn)槟憧偸窍胫绾未蛟?*的時(shí)候，你就會(huì)忽略了優(yōu)化商品的重要細(xì)節(jié)。一個(gè)**能夠形成，重點(diǎn)的并不是推廣費(fèi)投入多少，而是過(guò)程中的優(yōu)化和前期的定位是否準(zhǔn)備。

產(chǎn)品分析定位，我們重點(diǎn)從幾個(gè)部分去說(shuō)說(shuō)：

1、選款

選款是一門很有學(xué)問(wèn)的運(yùn)營(yíng)工作，選款是否正確決定**潛力有多大，選款是我們作為運(yùn)營(yíng)前期上架產(chǎn)品時(shí)候必須注重的一個(gè)問(wèn)題：







選款技巧分為多種，那我們挑選出自己較合適的選款技巧，從而進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作。比如你在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有3-5年的經(jīng)驗(yàn)，那你前期完全可以用經(jīng)驗(yàn)去選款；比如你線下有一定的銷售量，通過(guò)線下的銷售情況進(jìn)行線上的店鋪選款；比如你對(duì)線上的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況有一定的熟知，那你可以通過(guò)線上選款進(jìn)行操作；結(jié)合數(shù)據(jù)選款是對(duì)大部分商家都需要做好的，因?yàn)閿?shù)據(jù)選款的話是根據(jù)自身店鋪操作后的一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從而知道商品是否有**的潛力。這一系列的操作，我這直接給大家做了一份腦圖，大家可以保存起來(lái)用于實(shí)操。




2、測(cè)款

**方面的定位說(shuō)到了產(chǎn)品的選款后，接下來(lái)就是產(chǎn)品的測(cè)款方面了。一個(gè)款式只要前期選定后，也不能盲目的進(jìn)行大力的推廣和投放。因?yàn)槟氵€不知道**的潛力究竟如何，這個(gè)時(shí)候我們就需要通過(guò)測(cè)款的方式做出數(shù)據(jù)的累計(jì)統(tǒng)計(jì)，以達(dá)到數(shù)據(jù)的累計(jì)、觀察、統(tǒng)計(jì)，最后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋決定是否大力推廣，能少走彎路：







在測(cè)款的技巧上，如果我們?cè)敬嬖诘囊欢ǖ姆劢z量，對(duì)于測(cè)款來(lái)說(shuō)是可以省下很多花費(fèi)的。因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)老客戶營(yíng)銷、粉絲的進(jìn)店、統(tǒng)計(jì)出商品的收藏、轉(zhuǎn)化如何，我們從而再進(jìn)行商品的調(diào)整或是否留下繼續(xù)打造**，在此過(guò)程當(dāng)中我們非常要注意的就是做好文案，文案才能較好體現(xiàn)出產(chǎn)品的**、新品的吸引力、用戶的點(diǎn)擊率，測(cè)款才能較好的進(jìn)行。







如果沒(méi)有一定的粉絲量，這個(gè)時(shí)候就需要做好單品的基礎(chǔ)后，進(jìn)行開(kāi)車了：前期開(kāi)車建議先主推搜索推廣，因?yàn)閳?chǎng)景展現(xiàn)流量大但人群不是太精準(zhǔn)，這樣操作的話測(cè)款數(shù)據(jù)也不精準(zhǔn)。前期搜索推廣開(kāi)多個(gè)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞為主，出價(jià)可低、每一個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)不高，流量**也高，從而測(cè)款款式的收藏轉(zhuǎn)化，已達(dá)到測(cè)款的目的。對(duì)于測(cè)款上面也給大家做了一個(gè)腦圖，大家可以根據(jù)腦圖的方法結(jié)合自身店鋪的情況，做好測(cè)款的操作。




3、商品內(nèi)功優(yōu)化

對(duì)于商品內(nèi)功的優(yōu)化，也是很多商家較容易忽略的一個(gè)點(diǎn)。我看到很多商家都是拼命的買流量、開(kāi)車、做推廣等，但轉(zhuǎn)化率不行就去降低價(jià)格、做更多營(yíng)銷，這其實(shí)是一個(gè)非常錯(cuò)誤的方式。為什么會(huì)這么說(shuō)了，我們?cè)O(shè)想如果自己是買家，不管我們是通過(guò)搜索、還是任何渠道進(jìn)入這個(gè)店鋪商品，看到商品的詳情頁(yè)很差、基礎(chǔ)銷量很低、評(píng)價(jià)很少、主圖很粗糙，那你覺(jué)得這個(gè)商品你購(gòu)買下單的幾率會(huì)是多少？如果是我，較多只有10%的購(gòu)買欲望，這10%還是因?yàn)槲铱床坏接衅渌唐奉愃苹蛲畹那闆r下，如果有 我相信10%的購(gòu)買欲望都沒(méi)了。

所以在我們操作推廣、商品推**、測(cè)款，等系列運(yùn)營(yíng)之前，我們必須必須做好的就是商品的內(nèi)功，已達(dá)到測(cè)款、推**、有著較大的成功幾率。







一個(gè)商品的內(nèi)功、排版、內(nèi)功的優(yōu)化程度，也都是根據(jù)不同的類目而定的，如果類目不同的話可以找我交流我給予大家一些實(shí)操的方法和建議。對(duì)于一個(gè)買家為什么會(huì)點(diǎn)擊我們商品，為什么會(huì)購(gòu)買我們商品，那我們商品肯定是有一個(gè)點(diǎn)是吸引住買家了：

1）客單價(jià)上吸引買家 - 我的單價(jià)確實(shí)很低

2）文案上吸引買家 - 文案透出**賣點(diǎn)、直指買家心里

3）主圖上吸引買家 - 從主圖買家就知道我們商品整體效果如何

4）從詳情頁(yè)吸引買家 - 這是一個(gè)用心做產(chǎn)品的商家，有**。

5）從評(píng)價(jià)上吸引買家 - 這商品買過(guò)的人**，不錯(cuò)值得嘗試。

6）從商品差異化上吸引買家 - 這商品別家沒(méi)有，客單價(jià)也達(dá)到我的預(yù)想，下單了！




不管是買家從哪一個(gè)角度去下單購(gòu)買別人的商品，也不管哪一個(gè)店鋪的**能夠形成，我們都要知道，必須會(huì)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)是別人做的非常好的，因?yàn)槌晒膩?lái)都不是隨隨便便的。**能夠形成，可能別人的推廣投入很大；也可能別人的推廣渠道很多；也有可能被人的第三方渠道資源很多；也可能別人做戰(zhàn)略性虧本。所以我們看到別人有**而自己沒(méi)有的時(shí)候，考慮的是自身的因素，而不是在觀望而店鋪從不去優(yōu)化。




想要店鋪爆起來(lái)，首先做好商品定位！


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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