京東代運營想要提高roi你可以從這四大重點因素著重優(yōu)化

時間：2020-03-23

我們做快車肯定都想提高roi，這個是無可厚非的，roi越高我們投產(chǎn)也就是越高，效果也就越好，京東代運營在之前跟大家講過roi的公式是等于廣告產(chǎn)出的銷售額除以廣告的花費，通過這個公式我們可以拆出兩個影響因素，廣告產(chǎn)出的銷售額越高，我們的roi也就是越高，廣告扣費越低roi越高這就是影響快車的兩大因素，一個是銷售額，一個是廣告扣費。

銷售額還等于點擊數(shù)乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價，點擊扣費等于下一位的質(zhì)量分除以自身質(zhì)量分乘以下一位的出價加上0.10，這個就是延申出來的兩個公式，通過延申出來的這個兩個公式我們就可以得出影響roi的因素有哪些，這些因素當中有些是可控的有些是不可控的。

比如說，下一位的質(zhì)量分，也就是說我們廣告位下一家，假如你是*五位，那么*六位的質(zhì)量分和下一位的出價，這個是我們不可控制的，也就是說這兩個我們就不必去考慮了。

可控的因素**個就是我們自身的質(zhì)量分，自己商品的轉(zhuǎn)化率，我們可已通過各種優(yōu)化來提高這個轉(zhuǎn)化率，點擊率和點擊的數(shù)量也是可以通過我們優(yōu)化和調(diào)整去提高的，最后還有客單價，客單價肯定是會直接影響銷售額的，我們成交這一單的客單價越高我們的roi也就越高。所以這四個因素就是我們在去提高roi的時候重點因素，我們奔著這四個優(yōu)化就可以了。

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