融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)投遞誤區(qū)：一份BP投給多個(gè)投資人

時(shí)間：2019-12-11作者：深圳思創(chuàng)策劃咨詢有限公司瀏覽：165

無(wú)論是商業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)化，還是融資過(guò)程中要注意的一些技巧,想掌握這些必然沒(méi)錯(cuò)。但較較重要的前提還是你要扎扎實(shí)實(shí)做好自己的項(xiàng)目。

 

做減法——簡(jiǎn)化商業(yè)計(jì)劃書(shū)

作為投資人，一天要接收近百份BP，白天工作完，晚上看BP的時(shí)間有限。因此，一定要做成PPT，忌諱word，盡可能通過(guò)可視化展現(xiàn)你的BP，忌諱全篇文字。

 

千人千面

不同投資人的投資方法不同，關(guān)注的重點(diǎn)也不同，切忌拿著一份BP去群發(fā)。同時(shí)，不同身份的投資人側(cè)重點(diǎn)也不同。例如：

 

戰(zhàn)略投資人：重賽道。

比如 58 戰(zhàn)投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠?yàn)樗陨韺?dǎo)流或變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè),或者是創(chuàng)新型模式的項(xiàng)目。給戰(zhàn)略投資人看的 BP ,**的重點(diǎn)要有所調(diào)整,要**你能帶給他們的**。

 

天使投資人：重團(tuán)隊(duì)。

較關(guān)注團(tuán)隊(duì)背景和團(tuán)隊(duì)在其所從事的這個(gè)領(lǐng)域里經(jīng)驗(yàn)是否豐富、是否扎實(shí)。

 

財(cái)務(wù)投資人：重?cái)?shù)據(jù)。

較關(guān)注項(xiàng)目數(shù)據(jù)怎么樣,運(yùn)營(yíng)模式通暢與否,商業(yè)模式有沒(méi)有驗(yàn)證過(guò),有沒(méi)有比較樂(lè)觀的收入。財(cái)務(wù)投資人可能較希望看到一個(gè)較廣闊的市場(chǎng)、較吸引人的故事。

 

關(guān)注投資機(jī)構(gòu)

了解關(guān)注的投資人,對(duì)其機(jī)構(gòu)有一定的認(rèn)知

你應(yīng)知道關(guān)注你項(xiàng)目的投資人在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里有沒(méi)有投過(guò)相關(guān)的項(xiàng)目,或者說(shuō)投的項(xiàng)目跟你之間有沒(méi)有互補(bǔ)的**。另外關(guān)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局,投資人能不能懂也很重要。

 

 

不要講

不談企業(yè)估值，這件事情本應(yīng)由投資人自己去做，他也不希望看到你的BP里做一個(gè)沒(méi)有支撐的預(yù)測(cè)。

這里要講清的是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有多大的規(guī)模，你的case能占多大份額，這個(gè)應(yīng)標(biāo)注數(shù)據(jù)來(lái)源，對(duì)項(xiàng)目的展望也應(yīng)該貼合實(shí)際，科學(xué)預(yù)測(cè)，切忌輕易畫(huà)餅。

 

重點(diǎn)講

差異化優(yōu)勢(shì)——講一個(gè)有數(shù)據(jù)、有邏輯支撐的故事，用精品分析，去體現(xiàn)你和行業(yè)內(nèi)較大的競(jìng)品的差異化優(yōu)勢(shì)，**你的商業(yè)模式改進(jìn)或技術(shù)創(chuàng)新可以提高多少效率。有數(shù)據(jù)支撐才能構(gòu)建整個(gè)邏輯體系。

 

 

邏輯清晰

    這個(gè)舉一個(gè)反面教材，之前有做汽車后市場(chǎng)的case，大部分汽車后市場(chǎng)案子，只要講到市場(chǎng)規(guī)模部分都會(huì)提到萬(wàn)億這件事。但這個(gè)事情并不是一個(gè)真正對(duì)你商業(yè)計(jì)劃書(shū)有**的東西，而是較應(yīng)該講清楚萬(wàn)億跟你的case有多大關(guān)聯(lián)，這萬(wàn)億中有多少是屬于你覆蓋的。
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