美容院拓客方案-優(yōu)秀專業(yè)的拓客公司

時間：2020-02-28

作者：河南盛達地推營銷策劃有限公司

做好顧客轉(zhuǎn)介紹：讓老顧客介紹新的顧客。

怎樣才能讓那些老顧客較好地去介紹更多的新顧客呢，

其一，美容師的細節(jié)服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;

其二，通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;其三，讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

美容院還可以針對那些優(yōu)質(zhì)客戶采取重點“培養(yǎng)”，因為這些優(yōu)質(zhì)客戶人脈廣，通過給他們提出利益分成，來促使她們介紹新的客戶。

美容院拓客的方法很多，但整體劃分，其實很多拓客方法都屬于同一類別，比如常見的低門檻拓客法、特價拓客法、**拓客法等等，每一類別又可用多種方式呈現(xiàn)，演變出上百種不同的拓客方法。

低門檻拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務。

2、美容季卡：以三個月為一個周期，以優(yōu)惠價格提供美容服務。

3、美容半年卡：以半年為周期，提供優(yōu)惠服務。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務。

5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計365元，就能享受全年美容護理。

根據(jù)低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項目，采用低門檻拓客的方式，用低價將顧客吸引進店，在提供服務的過程中尋找銷售機會，進而創(chuàng)造利潤。

獎品拓客法

6、進店禮：顧客只要在活動期間進店了解，填寫資料即可領取小禮品。

7、蛋：顧客在店內(nèi)消費達一定金額即可參與蛋活動，贏得獎品。

8、抽紅包：顧客充值辦理會員即可抽取現(xiàn)金紅包。

9、**箱：顧客在店內(nèi)消費就能參加**，贏得預設的獎品。

10、消費贈禮：消費特定項目即可獲得相應禮品。

11、儲值卡：顧客在會員卡內(nèi)進行儲值，根據(jù)儲值額度，可以享受全場項目、產(chǎn)品不同程度的折扣優(yōu)惠。

12、返點卡：顧客在美容院儲值相應額度，在消費滿一定金額后，即可獲得返點，返點可用項目或產(chǎn)品形式體現(xiàn)，提升儲值卡的附加**。

13、保值卡：顧客在美容院預存較大額度資金，做完2年或3年護理后，就可退還全部預存金額。

14、終生護理卡：在美容院一次充值規(guī)定金額，可以終生享受特定項目不限次數(shù)免費服務。

15、無限制護理卡：顧客一次性繳納1萬元，就可以在一年中不限次數(shù)、不限項目選擇服務。

老帶新拓客法

16、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈送親友卡月卡一張。

17、抵充法：顧客辦理年卡時，只要轉(zhuǎn)介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費用。

18、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優(yōu)惠價格。

19、老帶新獎勵：老顧客介紹新人，可獲得一定產(chǎn)品、項目或?qū)嵨铼剟睢?/p>

20、拼團：老顧客帶領3名以上新顧客拼團，可以每個人以100元的價格享受特色項目體驗套餐，團長額外贈送禮品。

人皆有之，于是在這種心理需求下，中國的美容行業(yè)發(fā)展如火如荼，炙手可熱。中國美容行業(yè)是繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、電子通訊之后的*五大消費熱點，其日益散發(fā)出誘人的前景。

隨著美容行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭也十分激烈。如何在行業(yè)中脫穎而出，同時不斷吸引消費者，成為了眾多美容企業(yè)需要面對的重要發(fā)展問題。

美容院發(fā)展至今已有30多個年頭，美容行業(yè)越來越壯大，對于有投資眼光的人都看到了美容市場的優(yōu)勢，爭先恐后的投資美容行業(yè)。

同時這也間接導致了美容院之間的競爭力加大，美容院老板都使出渾身解數(shù)來爭奪客源，美容院盈利就要靠客源，怎么拓客、拓客方法也就成美容院經(jīng)營者長談的問題。

為什么顧客就是不來，來了也不消費等問題一直都困擾著美容院老板們。

誤區(qū)一、未精準定位顧客

在銷售活動中，辨析客戶**是首**行的重要工作之一。準確把握客戶的**所在，可以避免浪費銷售人員的時間和精力，少走彎路。

很多美容院老板都覺得：顧客越多越好！其實，這是一個銷售的誤區(qū)。這當然是無可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數(shù)量上的多，還不如少而精。

對于美容院開業(yè)或者舉辦活動的時候，都會吸引大批顧客前來參觀，這也是美容院經(jīng)營者喜聞樂見的場面，因為有客源就代表有業(yè)績啊。

但是往往人們就忽略了一些問題，新客進店就一定會有業(yè)績嗎?

這些進店的客人真的是為了來你這美容、買產(chǎn)品的，還是只是為了領取贈品和低價產(chǎn)品呢?

對于這樣的顧客美容院就要直接過濾掉，她們只會讓美容院花費更多成本。

想要獲得有質(zhì)量的顧客，就要細細分化管理，讓美容師齊齊上陣，留住顧客，給美容院獲取大利益。

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詞條說明
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