電腦包縫機(jī)，借力定位擊敗**成員，拿下**65%份額

時(shí)間：2020-01-05作者：遠(yuǎn)航厚德（北京）品牌顧問(wèn)有限公司瀏覽：1065

定位界較具“**化視野”落地*—顧均輝，成功助力“富山”**洋品牌！

    2013年縫紉機(jī)行業(yè)開(kāi)始雪崩，利潤(rùn)暴跌60%，**服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至東南亞等新興市場(chǎng)，而當(dāng)?shù)卦绫蝗毡酒放评卫?*，富山路在何方？ 

    顧均輝老師進(jìn)入富山后，首先攜*團(tuán)走訪整個(gè)東南亞市場(chǎng)，這是中國(guó)定位界**次用英文跨國(guó)作戰(zhàn)。 
    
    先通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及敵我雙方態(tài)勢(shì)分析后，發(fā)現(xiàn)富山原定位“**電腦包縫機(jī)開(kāi)創(chuàng)者與**者”走不通，如“小品牌說(shuō)大話”，雖然富山確實(shí)是開(kāi)創(chuàng)者，但是在**市場(chǎng)顧客心智認(rèn)知中：中國(guó)品牌不可能是開(kāi)創(chuàng)才與**者。 



在定位的世界中，事實(shí)不重要，認(rèn)知才重要！ 

五大心智模式中：心智缺乏安全感，心智不易改變！ 

因此，定位講究，順應(yīng)顧客認(rèn)知，搶占顧客認(rèn)知，才能打贏這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的商戰(zhàn)！ 


    顧均輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，親自走訪市場(chǎng)，直接全英文市場(chǎng)調(diào)研溝通，認(rèn)真分析，在找準(zhǔn)空位，為富山重新定位“較高產(chǎn)能”，反定位對(duì)手~日本品牌貼上“低產(chǎn)能”負(fù)標(biāo)簽，再找準(zhǔn)一較有利的市場(chǎng)區(qū)域——孟加拉的“南洋港”，以圓點(diǎn)客戶為中心，以較低的投入展開(kāi)一系列環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱等。 

    到2015年，富山越南市場(chǎng)增長(zhǎng)106%，孟加拉市場(chǎng)增長(zhǎng)70%，占據(jù)**電腦包縫機(jī)65%以上的市場(chǎng)份額。 



總結(jié)：從5千萬(wàn)到5500萬(wàn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理可以實(shí)現(xiàn)；但要從5千萬(wàn)到5億，到50億，500億，一定要靠戰(zhàn)略定位！ 



    上海富山精密機(jī)械科技有限公司是**較大的工業(yè)縫紉機(jī)研發(fā)制造企業(yè)之一，同時(shí)也是較早研制生產(chǎn)**電腦縫紉機(jī)的企業(yè)，已成功研發(fā)出H8800-7C高速電腦自動(dòng)平縫機(jī)、HX6800**高速電腦自動(dòng)剪線包縫機(jī)、H9180N高集成機(jī)電一體化電腦直驅(qū)自動(dòng)平縫機(jī)等多款****產(chǎn)品。 

    目前**每賣出10臺(tái)電腦包縫機(jī)，就有6臺(tái)是富山HX6800。 
    富山公司坐落在長(zhǎng)三角**經(jīng)濟(jì)圈、上海市級(jí)工業(yè)園區(qū)---金山區(qū)朱涇工業(yè)園，是園區(qū)內(nèi)的**企業(yè)。公司占地288畝，注冊(cè)資金1.1億，總投資6億元，年產(chǎn)能40萬(wàn)臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)總值25億元。公司擁有行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的研發(fā)中心，并在行業(yè)內(nèi)率先建立校企合作模式，成立了“富山-哈工大機(jī)電工程學(xué)院聯(lián)合研發(fā)基地”，專注研發(fā)“新一代”高科技縫紉機(jī)產(chǎn)品。
遠(yuǎn)航厚德（北京）品牌顧問(wèn)有限公司專注于遠(yuǎn)航厚德等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 電腦包縫機(jī)，借力定位擊敗**成員，拿下**65%份額

  定位界較具“**化視野”落地*—顧均輝，成功助力“富山”**洋品牌！ ????2013年縫紉機(jī)行業(yè)開(kāi)始雪崩，利潤(rùn)暴跌60%，**服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至東南亞等新興市場(chǎng)，而當(dāng)?shù)卦绫蝗毡酒放评卫?*，富山路在何方？? ????顧均輝老師進(jìn)入富山后，首先攜*團(tuán)走訪整個(gè)東南亞市場(chǎng)，這是中國(guó)定位界**次用英文跨國(guó)作戰(zhàn)。&

• 顧均輝定位咨詢分析：過(guò)度依賴哈弗H6的長(zhǎng)城，出路何在？

  月12日，長(zhǎng)城汽車旗下豪華SUV品牌——WEY，登陸法蘭克福**汽車展覽會(huì)，獲得一致**。此外，根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年長(zhǎng)城哈弗H6累計(jì)銷售達(dá)22.7萬(wàn)輛，為上半年SUV車型銷量不錯(cuò)。而相比國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可，長(zhǎng)城汽車近年來(lái)股價(jià)下跌較為嚴(yán)重，發(fā)展并不樂(lè)觀。一操盤過(guò)兩家跨國(guó)企業(yè)、具有**視野的定位落地*顧均輝認(rèn)為，長(zhǎng)城汽車因聚焦SUV領(lǐng)域獲得成功，成為國(guó)產(chǎn)SUV**者，但領(lǐng)

• 遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》

  ?

• 東阿阿膠：**的二次創(chuàng)業(yè)

  東阿阿膠：**的二次創(chuàng)業(yè) （本文依據(jù)東阿阿膠股份有限公司總經(jīng)理秦玉峰先生演講原文整理） 東阿阿膠有三千多年的歷史，在工業(yè)文明當(dāng)中它漸漸被淡忘，被邊緣化了。一個(gè)***，懷揣**保密工藝，卻基本在農(nóng)村市場(chǎng)銷售。東阿阿膠股份有限公司作為國(guó)家認(rèn)定一煉膠技藝代表性傳承人單位，是如何通過(guò)定位，使它重新煥發(fā)青春、重回主流道路的？ 五年再造一個(gè)“東阿阿膠” 從2002-2005年，東阿阿膠幾乎停滯不前