淘寶代運(yùn)營多少錢|淘寶代運(yùn)營靠譜嗎

時(shí)間：2017-05-10作者：杭州米冠科技有限公司瀏覽：5

一、根據(jù)淘寶托管代運(yùn)營行規(guī)，大致可以分為三種收費(fèi)模式：

1、只收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi) 服務(wù)費(fèi)過高的，可以佐證這家公司是為了收取服務(wù)費(fèi)而盈利，效果也還不錯，至少別人敢喊五六萬一月的服務(wù)費(fèi)。但如果是服務(wù)費(fèi)過低，商家會謹(jǐn)慎選擇了，按照目前市面上的人員成本來算，一個網(wǎng)店運(yùn)營團(tuán)隊(duì)至少是4人配置，負(fù)責(zé)兩家店的標(biāo)準(zhǔn)，他們的月工資根據(jù)不同地區(qū)，大致在2萬左右。

2、基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提點(diǎn)形式：這類公司目前是托管行業(yè)的較多的企業(yè)。一方面收取相應(yīng)服務(wù)費(fèi)保證企業(yè)能夠正常運(yùn)作且不虧損，第二方面通過提點(diǎn)模式，在幫助商家做好店鋪過后，賺取酬勞。有點(diǎn)類似激勵政策。

3、純提點(diǎn)模式：這種模式，沒有過硬的實(shí)力沒有過硬的淘寶內(nèi)部關(guān)系真心不敢這么做。敢這么做的，一般都是他們挑客戶而不是客戶挑他們。大致上，網(wǎng)店托管行業(yè)的收費(fèi)模式就這三種。至于每一種收多收少，根據(jù)地域與各自公司的政策而定。 
二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：有四個收費(fèi)組成部分

1、市場分析與選品在做托管之前，一般的代運(yùn)營公司會出具一份市場分析報(bào)告，一個是想了解產(chǎn)品類目行業(yè)的競爭性，另一個是想通過市場分析預(yù)估選品，還有一個重要的原因，可以依據(jù)市場分析報(bào)告作出代運(yùn)營的報(bào)價(jià)范圍，了解該市場的行業(yè)均價(jià)。比如說一般打底褲類目，產(chǎn)品市場均價(jià)較低，產(chǎn)品利潤較低，但是產(chǎn)品走量比較大，這樣代運(yùn)營公司報(bào)價(jià)相對要貴一些，因?yàn)椴僮髁勘容^大。

2、圖片處理與網(wǎng)店裝修：

在一般的代運(yùn)營公司里面，店鋪裝修、圖片處理等也是屬于網(wǎng)店外包的范疇，這是的參考值也是一樣的，根據(jù)行業(yè)類目不同，以及裝修對于天貓店的重要性、產(chǎn)品數(shù)量以及產(chǎn)品較新頻率來計(jì)算，一般服裝類目，珠寶類目的產(chǎn)品美工的代運(yùn)營支出是比較大的，前者是較新頻率高，后者是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的特點(diǎn)導(dǎo)致圖片處理復(fù)雜，圖片表達(dá)繁瑣。
3、店鋪運(yùn)營規(guī)劃與推廣計(jì)劃:店鋪運(yùn)營與推廣這是整個外包的**，為什么這么說呢，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品的好壞是已經(jīng)定型了的，但是網(wǎng)店本身的運(yùn)營推廣難度是可控的，如果產(chǎn)品的市場份額較小，競爭不算太激烈，相對來說運(yùn)營成本和推廣費(fèi)會大大減少，托管費(fèi)也就相對少一些，反之則費(fèi)用較高。

4、店鋪推廣難度預(yù)估與店鋪維護(hù):代運(yùn)營公司一般會考慮到這一點(diǎn)，但是線下實(shí)體的老板常常會忽略這個指標(biāo)的計(jì)算，作為專業(yè)的代運(yùn)營公司，在店鋪產(chǎn)生效益之后，這個時(shí)候會出現(xiàn)分歧，大部分廠商老板會選擇自己拿回去做，那么無論后期出現(xiàn)什么問題，法律層面講是和代運(yùn)營公司沒有任何關(guān)系的，但是如果合同說明了后期維護(hù)期這一點(diǎn)，那么將會產(chǎn)生費(fèi)用。另外還有一部分的廠商甲方會繼續(xù)托管，這個時(shí)候代運(yùn)營公司就會提出提點(diǎn)，即所銷售店鋪毛利的百分點(diǎn)，一般是在5%左右，這是代運(yùn)營公司的額外收益?；旧衔覀冏龃\(yùn)營的時(shí)候從以上幾點(diǎn)可以粗略估算出代運(yùn)營的費(fèi)用了，一般天貓店鋪找代運(yùn)營，根據(jù)城市公司水平的差異，基本上一年基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)在15-28萬不等，包含了人工成本和服務(wù)成本。一般的支付方式會選擇按季度或半年支付并核算上一季度的店鋪經(jīng)營情況。

關(guān)于運(yùn)營公司靠不靠譜

看你是需要什么樣的運(yùn)營公司

代運(yùn)營公司分為如下幾種：

1、全案型代運(yùn)營公司，通常就是我們所說的一站式服務(wù)類型的公司，盡管很多公司都號稱自己是一站式服務(wù)，但實(shí)際能夠做到的公司占比不會**過10%，還是保守估計(jì)（估計(jì)得罪**了），所謂的一站式服務(wù)，簡單的說就是老板只需要投錢生產(chǎn)東西，剩下的事情都由代運(yùn)營公司解決，企業(yè)VI、包裝、物流體系、甚至Slogan等都有代運(yùn)營公司參與。

2、單店托管：代運(yùn)營較常見的形式，通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成的模式；盡管這種模式很常見，也是較不容易做好的一種模式，因?yàn)閺哪Ｊ缴洗\(yùn)營商和企業(yè)之間就沒有利益交叉點(diǎn)，企業(yè)希望賣高價(jià)獲取利潤，代運(yùn)營公司希望通過低價(jià)活動獲得更多銷售提成，企業(yè)希望代運(yùn)營商多做些維護(hù)品牌相關(guān)的東西，代運(yùn)營商其實(shí)并不關(guān)心企業(yè)品牌，因?yàn)檫@不能直接轉(zhuǎn)換為利潤；還有關(guān)于功過的問題，做好了，企業(yè)認(rèn)為是自己產(chǎn)品好，運(yùn)營商賣得低的結(jié)果，運(yùn)營商認(rèn)為是運(yùn)營好的結(jié)果。最后是致命的推廣費(fèi)用的問題，較是說不清道不明。企業(yè)出錢推廣，代運(yùn)營商拿提成，推廣費(fèi)用越大，銷售越好，提成越多，矛盾越尖銳。。。

3、客服、直通車等模塊托管型。 因此，我們在討論一家代運(yùn)營公司好與不好的時(shí)候，首先要明確一個主題就是他們?yōu)槟峁┦裁礃拥姆?wù)，或許討論這個服務(wù)本身的**較有意義。這也是很多商家*陷入的誤區(qū)：

1、很多商家找代運(yùn)營其實(shí)很盲目，商家只知道要做電商，為了做電商而做電商，但對自己的產(chǎn)品競爭力并沒有明確的規(guī)劃，總認(rèn)為找一家代運(yùn)營公司或者建立一個團(tuán)隊(duì)就一了百了，你想，你自己的產(chǎn)品做了幾年幾十年，你都找不出特別的賣點(diǎn)，怎么可能代運(yùn)營公司幾天幾個月就幫你提煉出來呢？

2、電商對于一個企業(yè)來講其實(shí)是一個一把手工程，但很多企業(yè)都是按照公司定銷售計(jì)劃那樣把任務(wù)分給電商部來做，這就導(dǎo)致了很多問題在企業(yè)內(nèi)部都解決不了，較何況代運(yùn)營公司參與進(jìn)來，問題會較復(fù)雜，每天大量時(shí)間花在解決各種各樣對接、溝通協(xié)調(diào)上面，且效率低下，很難適應(yīng)電商的發(fā)展需求。

3、把電商當(dāng)成一個快速掙錢的渠道，老板們聽到的都是某個**幾百幾百億什么的，會產(chǎn)生幻覺，認(rèn)為做電商就跟炒股票似的，這樣的心態(tài)，幾乎就沒討論的必要了，但有此想法的人確實(shí)不在少數(shù)。

第二、關(guān)于代運(yùn)營的現(xiàn)狀。代運(yùn)營發(fā)展到現(xiàn)在，確實(shí)參差不齊，嚴(yán)格來講，皮包公司遠(yuǎn)比正規(guī)軍多（估計(jì)再一次得罪**了），特別是前兩年，成千上萬的代運(yùn)營公司出現(xiàn)，這和行業(yè)的準(zhǔn)入*有一定關(guān)系，但更多的是市場的需求在爆炸式的放大有關(guān)，這也導(dǎo)致了一個很違背市場規(guī)律的現(xiàn)象，好的代運(yùn)營公司接不到活，一些垃圾的代運(yùn)營公司反而活的很好，有以下原因：

1、老板們喜歡聽好聽的話，不一定喜歡真話，因?yàn)檎嬖捦茈y聽。

2、老板們都喜歡聽打包票的東西，這恰恰是負(fù)責(zé)任的公司做不到的，但騙子公司會*很多，你想要50萬銷量，我給你100萬保證。先給20萬服務(wù)費(fèi)，做不到，陪你5萬，基本上就是收15萬就不做事了，這一點(diǎn)各位答主都在說，說多了得罪人，你懂得。

3、運(yùn)營公司和企業(yè)之間往往是需要時(shí)間來磨合的，特別是信任基礎(chǔ)，但這也是很多沒底氣的TP公司不愿意做的，他們想做的是速戰(zhàn)速決，俗話說，路遙知馬力，不說你們都懂。

4、一些好的運(yùn)營公司在堅(jiān)持原則，爭取在下一輪競爭中勝出，很多人說，2015年代運(yùn)營公司會死，其實(shí)不是代運(yùn)營公司會死，是沒競爭力的代運(yùn)營公司會死，這是市場發(fā)展到一定時(shí)候規(guī)范的必然。代運(yùn)營服務(wù)會一直存在，只是，他們在真實(shí)地解決企業(yè)某些方面的需求。

第三、對企業(yè)和**一些建議： 關(guān)于企業(yè)：

1、產(chǎn)品才是企業(yè)的**，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上有競爭力的價(jià)格，天生就存在市場，不管誰來運(yùn)營，都能活，快慢的問題，好的運(yùn)營能加快您的速度而已，代運(yùn)營能給您做的是錦上添花而非雪中送炭。

2、除了產(chǎn)品之外，供應(yīng)鏈，響應(yīng)速度，財(cái)務(wù)體系等等，都是做好電商的*條件，在做電商之前，這些問題都解決了嗎。

3、你找代運(yùn)營公司具體解決什么問題，VI、視覺、文案、運(yùn)營、策劃、分銷.....沒有較好的代運(yùn)營公司，只有較適合你的代運(yùn)營公司，只要他們能夠解決好你的問題，就是好公司，不要一開始就要他們保證多少銷量，如果**說的幾條做好電商*的條件你沒有達(dá)到，恰好代運(yùn)營公司又沒有能力解決，那么，一切都是空談。

4、不一定要找較大的所謂**代運(yùn)營公司，因?yàn)樗麄冸m然有不少成功案例，但失敗案例更多，況且，即便是藍(lán)標(biāo)那樣的企業(yè)，也不可能給你配置的都是**的腦袋，較何況價(jià)格不菲。

5、經(jīng)營好一個店鋪是雙方的事情，不是代運(yùn)營公司能夠單方面做好的，既然選擇了，就需要給予足夠的信任，再次強(qiáng)調(diào)，信任是*的前提，否則協(xié)作無從談起。

關(guān)于**： 1、不管商業(yè)模式怎么改變，不管今天團(tuán)購明天O2O后天大數(shù)據(jù)云端，總之都是在做一件事情，滿足用戶需求！ 2、在電商平臺越來越規(guī)范，平臺尋租空間越來越小的今天，所謂的草根操盤技術(shù)在運(yùn)營占比的重要性越來越低，更多考驗(yàn)的是你的設(shè)計(jì)能力、文案能力、策劃能力、然后就是平臺適應(yīng)能力及推廣方式選擇等等一個一個的基礎(chǔ)工作。這些都做好了，只需要串聯(lián)起來，就是一家**的代運(yùn)營公司了。 3、好的公司在熬，熬出頭的公司會越來越好，行業(yè)也會越來越健康。一不小心又說了這么多，全由感而發(fā)，如果得罪了甲方乙方丙方，表示抱歉，請勿進(jìn)行人身攻擊。


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