門(mén)窗企業(yè)制勝王道——管理

時(shí)間：2016-08-26作者：昆明德門(mén)緣經(jīng)貿(mào)有限公司瀏覽：65

　　如何管理自己的門(mén)店，這是所有門(mén)窗代理商都高度關(guān)注的問(wèn)題。因?yàn)橐患议T(mén)店經(jīng)營(yíng)的好壞直接影響了代理商是否能持久盈利，以下介紹管理的五大秘訣，門(mén)店代理商需要認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　一、地理位置

　　門(mén)窗門(mén)店應(yīng)該開(kāi)在哪里，是進(jìn)入專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營(yíng)?近年來(lái)，一批建材、家具大賣(mài)場(chǎng)的興起，反映了顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購(gòu)買(mǎi)。家庭裝修本來(lái)就要占去顧客很多的時(shí)間和精力，加之顧客對(duì)建材產(chǎn)品缺少購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，那么選擇在建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)將成為顧客避免作出錯(cuò)誤決定的較安全做法。所以，要想贏得更多顧客進(jìn)門(mén)，那么不論你做的是什么門(mén)窗建材產(chǎn)品，選擇在專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)/建材大賣(mài)場(chǎng)做生意都會(huì)比街邊店好很多，“天時(shí)、地利、人和”，位置決定了地利的程度。

　　二、價(jià)格

　　價(jià)格真的有那么恐怖嗎?為什么每個(gè)銷(xiāo)售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門(mén)店的日常管理，當(dāng)你的門(mén)店整體形象所提供的銷(xiāo)售氛圍，讓顧客覺(jué)得有議價(jià)空間時(shí)，那么不管你有多么堅(jiān)守，想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)，心里對(duì)價(jià)格的預(yù)期會(huì)因?yàn)殚T(mén)店的價(jià)格的標(biāo)識(shí)而受到影響。

　　三、廣告和促銷(xiāo)

　　“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷(xiāo)售環(huán)境，所以要有銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，廣告和促銷(xiāo)勢(shì)在必行。發(fā)現(xiàn)門(mén)窗建材行業(yè)的終端競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要激烈的多，所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材市場(chǎng)，而是深入到了新開(kāi)盤(pán)小區(qū)。

　　四、銷(xiāo)售人員

　　很多代理商都會(huì)抱怨兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是人難招，另一個(gè)是招到的人留不住，銷(xiāo)售人員緊缺和銷(xiāo)售人員技能不高成了很多老板頭疼的問(wèn)題。但是，當(dāng)我們開(kāi)始走訪市場(chǎng)，了解終端的情況時(shí)，仍然有很多的問(wèn)題暴露了出來(lái)，根本問(wèn)題就是老板很少關(guān)注定單和銷(xiāo)售的特點(diǎn)，看似給很多銷(xiāo)售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，但培訓(xùn)內(nèi)容不對(duì)路，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的技能提升來(lái)說(shuō)根本毫無(wú)幫助。因此，公司也需要對(duì)培訓(xùn)資料進(jìn)行整理和甄別，給下屬提供良好的培訓(xùn)環(huán)境。


昆明德門(mén)緣經(jīng)貿(mào)有限公司專(zhuān)注于實(shí)木門(mén)定制,實(shí)木門(mén)批發(fā),復(fù)合實(shí)木門(mén),鋁合金門(mén)窗,衛(wèi)浴門(mén),重型推拉門(mén)等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

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