1月5日,吉屋正式發(fā)布“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略。 吉屋成立于2011年,到2014年9月早年,吉屋一貫處于堆集的時(shí)期。初步是信息聚合和分發(fā)的路徑,將購(gòu)房者的需求分發(fā)到各個(gè)署理商處,后來(lái)逐步進(jìn)入房發(fā)作意,一度是相似于京東直營(yíng)方法的房地產(chǎn)電商路徑。 2014年9月后,吉屋剝離直營(yíng)事務(wù),決定做翻開(kāi)路徑,欲做房地產(chǎn)范疇的“天貓”,徹底變成本錢聯(lián)絡(luò)和效能供給者,幫助路徑上的很多署理商和經(jīng)紀(jì)人做好房發(fā)作意,轉(zhuǎn)型晉級(jí)變成“房產(chǎn)網(wǎng)商”。 這是一個(gè)根據(jù)B2C翻開(kāi)路徑、聯(lián)合國(guó)內(nèi)房產(chǎn)署理出售組織一起打造的、“輕財(cái)物、重運(yùn)營(yíng)”的房產(chǎn)網(wǎng)商方法。 依照吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO潘國(guó)棟所標(biāo)明的,吉屋的定位是房地產(chǎn)工作的“天貓”,吉屋翻開(kāi)路徑上的“房產(chǎn)網(wǎng)商”,就是“天貓”上的品牌商,他們與購(gòu)房者、中介、第三方本錢、效能供給者一起構(gòu)成了吉屋翻開(kāi)路徑生態(tài)圈。 “輕財(cái)物、重運(yùn)營(yíng)”的房產(chǎn)網(wǎng)商方法 在傳統(tǒng)房地產(chǎn)出售鏈條中,房地產(chǎn)署理商是很少為外界所知的。署理商在房地產(chǎn)出售進(jìn)程中做了很多工作,卻是“為他人做嫁衣”,沒(méi)有構(gòu)成自個(gè)的品牌,這也致使很多中小署理商在競(jìng)賽中不只不能與大署理商抗衡,也無(wú)法與開(kāi)發(fā)商對(duì)等對(duì)話。 這幾年,房地產(chǎn)工作增加放緩,促進(jìn)傳統(tǒng)房地產(chǎn)署理商向互聯(lián)網(wǎng)尋求較低本錢的獲客方法。但房產(chǎn)署理商們發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的紙媒、門(mén)店、售樓處的署理方法越發(fā)不具有本錢優(yōu)勢(shì),而早年被熱捧的互聯(lián)網(wǎng)流量進(jìn)口,也因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)翻開(kāi)使得網(wǎng)絡(luò)流量碎片化,畢竟致使經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)流量端口獲客的方法收效也越來(lái)越差。 明顯,傳統(tǒng)署理商需求具有互聯(lián)網(wǎng)思想,長(zhǎng)于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)東西,通曉互聯(lián)網(wǎng)及電商的運(yùn)營(yíng)規(guī)則,了解消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)習(xí)氣等。署理商自營(yíng)路徑,需求構(gòu)建根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的O2O流程閉環(huán)。這個(gè)工程聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)略,做起來(lái)卻恰當(dāng)浩大,否則,房地產(chǎn)電子商務(wù)范疇也不會(huì)至今仍未誕生成員。 內(nèi)憂外患之下,不只在互聯(lián)網(wǎng)圈興起了一批房地產(chǎn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司,傳統(tǒng)的以信息聚合型房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司也初步向生意型房產(chǎn)電商轉(zhuǎn)型,也有一大批傳統(tǒng)房地產(chǎn)署理商自建路徑,翻開(kāi)房產(chǎn)電商查驗(yàn),氣勢(shì)兇狠者如鏈家、房多多等。 這些公司,基本上都會(huì)稱自個(gè)為路徑。但與房多多或別的相似公司不一樣,吉屋對(duì)路徑的了解是: “真實(shí)意義做路徑,實(shí)際上自個(gè)會(huì)扔掉掉自個(gè)直營(yíng)的有些?!? 正本,吉屋這個(gè)“房產(chǎn)界的天貓”也曾查驗(yàn)親身去各地樹(shù)立直營(yíng)的分公司,翻開(kāi)團(tuán)隊(duì)介入出售署理,他們?yōu)榇诉M(jìn)入了12個(gè)城市??墒?,事實(shí)證明功率很低——與開(kāi)發(fā)商快速地樹(shù)立協(xié)作關(guān)系并非這個(gè)路徑型公司所拿手的工作。 因此,2015年下半年,吉屋扔掉了直營(yíng)事務(wù),專注打造一個(gè)效能路徑。 “吉屋做的,就是幫助署理商翻開(kāi)強(qiáng)壯,憑仗互聯(lián)網(wǎng)的力氣,打造自個(gè)的品牌。”潘國(guó)棟說(shuō)。 與直營(yíng)方法的房產(chǎn)電商的區(qū)別,較直觀的表現(xiàn)是組織構(gòu)造上的區(qū)別。 首要,吉屋的組織人員就很“輕”,只要500名職工。“我們自個(gè)就不參加出售了,只效能于參加生意的各方?!迸藝?guó)棟標(biāo)明。 據(jù)潘國(guó)棟介紹,國(guó)內(nèi)某省級(jí)**房產(chǎn)署理商近千人的職工方案下,2015年上半年月人均產(chǎn)值不到萬(wàn)元。而吉屋翻開(kāi)路徑上的某房產(chǎn)網(wǎng)商,職工人數(shù)僅有30人,2015年上半年月人均產(chǎn)值卻跨越6萬(wàn)元。 可見(jiàn),吉屋的根據(jù)B2C翻開(kāi)路徑的“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略,不只是吉屋自身歸于“輕財(cái)物、重運(yùn)營(yíng)”,較是和國(guó)內(nèi)房產(chǎn)署理出售組織協(xié)作火伴一起,一起打造“輕財(cái)物、重運(yùn)營(yíng)”的房產(chǎn)網(wǎng)商方法。 晉級(jí)效能戰(zhàn)場(chǎng) 現(xiàn)在,吉屋在北京、上海、長(zhǎng)沙等80多個(gè)城市成立了路徑工作團(tuán)隊(duì),樹(shù)立了一套“taobao小二”運(yùn)營(yíng)效能機(jī)制,為房產(chǎn)網(wǎng)商供給操練,輔佐他們轉(zhuǎn)型,運(yùn)用好吉屋路徑。就像taobao的小二教taobao開(kāi)店的商家,如安在taobao上面經(jīng)商,怎樣做得非常好。 比方,房產(chǎn)網(wǎng)商應(yīng)當(dāng)有一個(gè)在線的置業(yè)顧問(wèn),黑夜11點(diǎn)還應(yīng)當(dāng)在線,黑夜有客戶的時(shí)分應(yīng)當(dāng)及時(shí)地呼應(yīng)。當(dāng)顧客有看房需求,立刻經(jīng)過(guò)滴滴派單,直接把客戶送到售樓處。 與滴滴出行的協(xié)作,是吉屋聯(lián)絡(luò)的進(jìn)程之一。在發(fā)布會(huì)上,吉屋與滴滴出行聯(lián)合推出“免費(fèi)看房專車”效能,在吉屋網(wǎng)站PC版、觸屏版以及吉屋APP、協(xié)作商戶微信大眾號(hào)底部菜單等處,可找到“免費(fèi)看房專車”進(jìn)口,購(gòu)房者可在線預(yù)定,吉屋上的“房產(chǎn)網(wǎng)商”也能夠經(jīng)過(guò)“免費(fèi)看房專車”,一鍵組織接送客戶去樓盤(pán)看房、買房。 跟著生意方案越來(lái)越增加,路徑可供給的效能也**延伸。 潘國(guó)棟他們發(fā)現(xiàn):10個(gè)客戶去售樓處,畢竟一個(gè)客戶成交,均勻的轉(zhuǎn)化率是10%,別的90%是什么樣的要素呢?“在很多研討后,我們發(fā)現(xiàn)金融是一個(gè)降低門(mén)檻的好方法——假設(shè)選用這種首付分期的話,選用資金的杠桿,成交轉(zhuǎn)化率從10%變?yōu)?0%、30%?!? 這就是效能**衍生出的另一個(gè)場(chǎng)景——金融。房利通,吉屋的一項(xiàng)金融效能,被視為吉屋的螞蟻金服。 房利通的場(chǎng)景,較直接的就是首付分期的事務(wù),首付分期給購(gòu)房者供給首付分期效能,分期的周期是3到36個(gè)月不等,在其間吉屋收取3個(gè)點(diǎn)的效能費(fèi)。 吉屋在會(huì)上宣告,將首期投入1億元人民幣,樹(shù)立“吉屋路徑翻開(kāi)基金”,將來(lái)3年打造1000家“房產(chǎn)網(wǎng)商”, 現(xiàn)在很多路徑都在做金融效能,但在潘國(guó)棟看來(lái),做金融的中心是風(fēng)控,這個(gè)風(fēng)控的源頭,要把握客戶很多的征信數(shù)據(jù)。 除了能經(jīng)過(guò)客戶路徑上行為區(qū)別一個(gè)客戶是不是真實(shí)購(gòu)房者,房地產(chǎn)項(xiàng)目自身危險(xiǎn)怎樣也是吉屋的風(fēng)控目標(biāo)。吉屋會(huì)依照房地產(chǎn)工作的規(guī)范,樹(shù)立四級(jí)風(fēng)控體系——城市級(jí)、項(xiàng)目級(jí)、客戶還款流程風(fēng)控和還款才干風(fēng)控。 一起,吉屋與螞蟻金服旗下的第三方許諾處理組織芝麻許諾樹(shù)立協(xié)作,運(yùn)用芝麻許諾評(píng)分、工作注重名單、信息驗(yàn)證等效能,聯(lián)絡(luò)吉屋四年來(lái)堆積的購(gòu)房行為數(shù)據(jù)等,構(gòu)建根據(jù)房產(chǎn)的大數(shù)據(jù)信貸體系,運(yùn)用智能運(yùn)算模型,進(jìn)行危險(xiǎn)評(píng)價(jià)和猜想,搶奪做到1分鐘出成果,5分鐘放款,進(jìn)一步打通智能購(gòu)房“畢竟一公里”。 “讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,房產(chǎn)網(wǎng)商大有可為?!迸藝?guó)棟以為,將來(lái)電子商務(wù)的藍(lán)海就在房地產(chǎn)范疇。 當(dāng)時(shí),全國(guó)每年新房生意額抵達(dá)8萬(wàn)億,房產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)作的生意僅占8%。在工作盈余不見(jiàn)后,房產(chǎn)署理商之間真實(shí)比拼實(shí)力和效能的時(shí)分到了。
詞條
詞條說(shuō)明
一.進(jìn)口零售類電商工業(yè)現(xiàn)狀:機(jī)會(huì)很大,疑問(wèn)不少 1、商場(chǎng)尚待培養(yǎng),高速增加可期。 iresearch《2013年跨境網(wǎng)購(gòu)查詢陳說(shuō)》閃現(xiàn),在參加查詢的9300名網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)者中,早年網(wǎng)購(gòu)過(guò)海外產(chǎn)品和常常進(jìn)行跨境網(wǎng)購(gòu)的用戶份額分別只需25.2%和3.4%。這反映了跨境網(wǎng)購(gòu)在我國(guó)的浸透率還很低,大眾花費(fèi)者對(duì)跨境網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)知尚待開(kāi)發(fā)。與我國(guó)電子商務(wù)9.4萬(wàn)億元的全體商場(chǎng)計(jì)劃和我國(guó)跨境(進(jìn)口)電商3.1萬(wàn)億元的
楊浩涌告訴你新年就該活出不一樣,無(wú)論電商還是網(wǎng)媒,都該走出自己的不一樣與眾不同。 即將以前的2015年關(guān)于創(chuàng)業(yè)十年的楊浩涌來(lái)說(shuō)注定是不一般的一年。本年4月17日,趕集網(wǎng)與58同城宣告吞并,楊浩涌任聯(lián)席C E O。11月25日,58趕集宣告,楊浩涌辭去聯(lián)席C E O,一起,58趕集集團(tuán)下的瓜子二手車直賣網(wǎng)完成分拆,以楊浩涌為中心的處理團(tuán)隊(duì)將持有逾越50%的股份,**公司下一期間的打開(kāi)。在楊浩涌的幻
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