晚霞紅板材如此折騰您還能賺錢嗎

時間：2020-01-05

**陣子我們這里的石材市場上來了幾個人，在各個廠內詢問3公分晚霞紅板材的價格，而各個廠家的報價不一樣，有的報150元平米的，有的報價130元平米的，當來到我的廠子里的時候，我仔細核算了成本，給他們報了120元平米的價格，可他還是說貴，要再看看再說，人家要貨比三家咱也沒辦法呀，只好留下名片由他們而去。

到了下午這伙人又回來了，我們詳細談了晚霞紅板材的規(guī)格、質量要求之后，客戶要求價格再降一點，考慮到有1000多平米的數(shù)量我告訴他：**石材有色差，這是**石材的特性，而價格是質量的保證，如果您的質量要求降下來，價格自然就降下來了，如果板材質量要求不變，這已經(jīng)是較低價格了，讓錢不讓價，我可以在保證板材質量的基礎上，多給您幾平米的貨不就趕補出來了嘛！！客戶看我說的在理，就沒有再堅持，我們商談了供貨時間以及運費細節(jié)之后，就把合同簽了，付過定金之后，他們就離開了。

供貨時間緊迫，按照客戶提供的晚霞紅板材規(guī)格我馬上安排生產(chǎn)，一星期后**批板材生產(chǎn)完畢了，當聯(lián)系到車的時候，我才給客戶打電話通知他及時打款，而客戶說讓我先裝貨，款馬上到。就這樣，我開始裝貨了，可貨裝好了，款還沒到哪！催問客戶，他卻說已經(jīng)安排人去銀行給我打款了，如果相信他的話讓車子先走，較遲明天早上款就會到賬，客戶都已經(jīng)這么說了，咱還有啥理由不發(fā)車哪！于是，在款還沒到賬的情況下，我讓車先出發(fā)了。

第二天一大早，車子快到地方的時候，司機詢問我對方的聯(lián)系方式，可是，款還沒到賬哪!我一面安撫司機，一面催問客戶貨款什么時候到，在這個時候，客戶才說自己在外面出差不在施工現(xiàn)場，無法給我打款，讓我一定放心，等他回來就把款匯過來。言下之意我算明白了；他是有點不放心板材質量，想貨到地方之后看看質量如何再做決定。可是，貨已經(jīng)到地方了，這樣僵持著也不是辦法，無奈我只好把客戶的電話告訴司機，讓他趕緊送過去。下午，貨卸完了，客戶聯(lián)系我，大致意思是：讓我放心，款這兩天就到，讓我耐心等待。等就等吧！貨都已經(jīng)卸了，急有啥用哪！和他客氣幾句就掛了。

隔了幾天，客戶通知我讓我暫停生產(chǎn)，原因是當初測量的時候，板材測算有誤如今施工中當晚霞紅板材鋪裝到邊的時候，大塊板材用不上了，必須裁成小塊才能鋪裝，這樣一來，就成了大布衫改成小褂子—虧方了。所以，做成的板材有多少算多少，剩下的暫時不要做了，等重新測量之后再生產(chǎn)。于是，按照客戶的要求，我暫停生產(chǎn)等待他的消息。

這期間客戶把貨款打過來一部分，還有一部分沒打。一星期過去了，客戶又給我發(fā)來一個料單，讓我照此下料盡快生產(chǎn)發(fā)貨，不過和當初合同上簽的少了幾百平米，問起客戶，他說這是2層樓的用量，其他樓層要看看裝修效果之后再決定。這樣算來1000多平米的數(shù)量原本三車能供完這個單子，如今少了幾百平米，兩車就能發(fā)完。按照他的工期我加緊生產(chǎn)，很快這個單子生產(chǎn)完畢，貨按時發(fā)走了，貨供完合同也就結束了?？蓻]過幾天，客戶聯(lián)系我說還差65平米的板材不夠用，讓我盡快加工，您要知道，貨是整車好發(fā)，配車越少越不好發(fā)，為了這65平米，他沒少出運費，我也沒少作難，最后，這65平米的板材我找車把它拉到貨運部的門前費盡口舌才找了個配貨車發(fā)走，原本以為這已經(jīng)是最后一次了，可是客戶10天前打電話說還是不夠用，讓我再做45平米的板材發(fā)過去，并且承諾這次連以前的貨款一并結清，但前提是必須保證按時到貨。為了保證客戶的時間，我安排人趕緊加工并連夜送往之前的那個貨運部讓他配貨發(fā)過去。貨按時發(fā)走了，客戶也把款全部結清了，按說這個單子到此總算結束了，可剛松了口氣，客戶又打電話說還差20平米不夠，讓我再想辦法。唉！原本一車就能發(fā)走的貨，為什么不好好測算一下，來來回回花的運費豆腐都盤成肉價格了，客戶?。?strong>晚霞紅板材如此折騰，您還能賺錢嗎？

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