沂蒙公社山楂：靠1顆山楂，用1年成天貓類目**（二）

時間：2019-05-07

訴求文化，*具一格：個性點智造，公社文化嫁接成特色

圣美個性點法則=IP*+情感嫁接+文化嫁接。IP*、情感嫁接、文化嫁接是圣美打造品牌個性點的三大**方法。即：將品牌嫁接到目標顧客的集體共識（潛意識情感文化等）中，讓品牌要成為某個共識的代名詞，讓品牌成為顧客的情感寄托，表達情緒的出口，文化**的象征，建立品牌偏好，打動購買決策。

公社文化嫁接，有個性的山楂產(chǎn)品

60至80年代，曾經(jīng)風行一時的人民公社，其一大(規(guī)模大)、二公(公有化程度高)的特色，以及當時“全心全意為人民服務”的風潮，成為絕大多數(shù)人對那個年代“人民公社”共有的印象認知。因此，“沂蒙公社”山楂品牌策劃組巧妙嫁接“公社”文化背后的“為人民服務”的美好印象，讓人們“體味”到過去年代**的樸實味道，同時“沂蒙”二字嫁接山楂原產(chǎn)地-有著“革命**”之稱的沂蒙山，強化品牌“為人民服務”（為消費者服務）的印象；嫁接有著“山楂之鄉(xiāng)”之稱的沂蒙山，利用沂蒙山旅游景區(qū)的名氣，讓人們對山楂品牌**富有美好聯(lián)想（如好山好水好山楂）。

（沂蒙公社）

因此，山楂品牌策劃組較是結(jié)合“沂蒙公社”山楂制作理念-健康**的美味山楂，順勢得出品牌定位：**健康美食*。以*形象，全心全意為**事業(yè)而奮斗，發(fā)展山楂行業(yè)健康**潮流。

（沂蒙公社品牌定位：為**事業(yè)而奮斗）

引燃興奮點，公社形象落地媒體化

圣美興奮點法則=場景流量+符號嫁接+內(nèi)容嫁接。圣美興奮點打造講求一切創(chuàng)意要場景思維、流量導向，無論是符號嫁接，還是內(nèi)容嫁接，目的都要吸引流量（看得見），變現(xiàn)流量（愿買單），沉淀流量（記得?。?，生成流量（自傳播）。

1、符號嫁接：看得見的公社文化，記得住的品牌形象

符號嫁接即為圣美爆品策劃將品牌嫁接到消費者熟悉/認可的病毒符號，快速贏得顧客信任，信任就是動銷力。好符號自帶流量?！耙拭晒纭鄙介b設計組將人民公社流行時期較富有代表意義的軍人形象與產(chǎn)品相結(jié)合，在品牌名字體上選用毛體，一眼看去濃濃的公社時代氛圍撲面而來。

(沂蒙公社LOGO)

（沂蒙公社山楂形象）

2、內(nèi)容嫁接：玩味語錄，記得住的品牌形象，自傳播的病毒內(nèi)容

內(nèi)容嫁接即圣美將品牌嫁接到消費者心里想說但沒說出來的一個字或一句話。一句話打動顧客，激發(fā)購買欲望。好內(nèi)容會自傳播?！耙拭晒纭鄙介放撇邉澖M將公社時期廣為流傳的語句結(jié)合山楂產(chǎn)品特色，得出好玩的特有句子：“俺們公社有力量，堅持綠色**”；“好山好水好食材，沂蒙公社人人愛”；“公社食品**，綠色健康”；“**不只是口號，公社零食說到做到”；“改革春風吹大地，公社零食杠杠滴”；“全心全意，為吃貨服務”；“三大紀律，八項注意”等。

（沂蒙公社：三大紀律，八項注意）

（沂蒙公社語錄）

最后，山楂包裝設計組將上述元素融入到成品設計中，并選用代表懷舊、健康環(huán)保的牛皮紙袋為包材，得出系列山楂包裝設計。

（沂蒙公社山楂包裝部分圖例）

（沂蒙公社快遞盒）

以上分享為圣美五星爆品策劃體系之痛點法則、尖叫點法則、個性點法則、興奮點法則。

詞條
詞條說明
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