同城天下李小朋：關(guān)于我們的故事2016

時間：2016-11-24作者：徐州掌匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：35

首先是來自同城天下CEO李小朋的一封發(fā)給員工的內(nèi)部郵件
 
各位同城天下同仁，
首先祝大家兒童節(jié)快樂！
這是同城天下500天來較艱難的一次選擇、變革！
 
因?yàn)檫@不是一次我們看見了問題的變革，也不是一次水到渠成的變革，而是我們對未來理想的憧憬，對企業(yè)發(fā)展的提前布局，較是因?yàn)槲覀冊谧邲]人走過的路，我們拿著只夠開小店的錢去拼搏中國團(tuán)購平臺**，我們**的分別是：騰訊的美團(tuán)大眾、百度的糯米、阿里的口碑以及餓了么外賣！這是任何人都沒有過的嘗試。
 
100天前，我和付總和冰建提出了同城天下建設(shè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的想法，建設(shè)自己的可持續(xù)循環(huán)系統(tǒng)，也就是把原本依靠第三方介入消費(fèi)的外循環(huán)擴(kuò)展為如何B、C兩端達(dá)成內(nèi)循環(huán)，現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)了。我們想創(chuàng)造自己的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)**的思想已經(jīng)很久了。近半年來的努力讓我們較加堅定了這個方向的正確。但是光有思想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要用人、組織和企業(yè)文化來保證生態(tài)內(nèi)循環(huán)的成功。
 
但究竟啥是生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)的**呢，啥是互聯(lián)網(wǎng)的**呢，啥是同城天下的**競爭力呢？應(yīng)該是人才、組織和企業(yè)文化，我們無法從任何前人的經(jīng)驗(yàn)里獲得，無法把“掌合天下”原版復(fù)制。因?yàn)槲覀兊钠瘘c(diǎn)比他們要低，因?yàn)槲覀冏龅氖荂端，是由終端消費(fèi)者C端愿意用帶動商家B端用戶盈利，直至城市合伙人**的良性循環(huán)！我們要到達(dá)的高度是中國**，但我們必須嘗試，而這個嘗試的代價是我們需要付出兩年，三年甚至較長的時間去試對還是錯，每天去完善一點(diǎn)點(diǎn)，去改變一點(diǎn)點(diǎn)。
 
抉擇是痛苦的，但要是我們不抉擇，不變革，我們未來會連痛苦的機(jī)會都沒有！500天前的我們，因?yàn)閳猿质姑?*觀和人生夢想，才讓我們有了今天的同城天下，才有了在徐州讓美團(tuán)都害怕的同城天下！現(xiàn)在，不僅一家店鋪老板向我們反映：“美團(tuán)來人和我們店談了，可以接受我們和百度糯米合作，但絕不允許*同城天下，他們亂來，擾亂市場！”這就是我們的**，美團(tuán)8折就不擾亂市場了么，現(xiàn)在我們5折就說我們擾亂市場了，恰恰是打疼了他們。
 
變革不是一時的，而是時時的。我們總在追求一種穩(wěn)定，但在信息時代，變化才是較好的穩(wěn)定。改變自己要比改變別人容易的多，也重要的更多！
 
今天我想嘗試的變革只是一個團(tuán)購平臺本應(yīng)該就有的一部分，也是未來我們完善平臺的開始，是一場對平臺的變革。我希望同城天下未來的方向不是從上而下的，不再僅僅是我在做決定，而是從你開始。因?yàn)槟愕狞c(diǎn)滴想法，是我們大家完善的開始和終點(diǎn)。
 
本次的變革方向有兩個，一是在公司構(gòu)架上有所改變：把公司原有的同城天下細(xì)分開來，增設(shè)更多的事業(yè)部，變?yōu)槿齻€大事業(yè)部，十五個主管部門，八十四個職能部門，即使短時間乃至很長時間內(nèi)都無法招到人員，但是哪怕是一人兼多職都要保證部門的存在。二是在平臺業(yè)務(wù)上有所變革及增加：**部分有兩點(diǎn)我做下闡述，**是平臺的價格體系我們變?yōu)橥莾r、積分價、提款價三種。同城價即為原價送原積分，積分價即為小于等于5折+積分，提款即為大于等于8折。*二是我們必須增加四大業(yè)務(wù)：影院、酒店、外賣、配送等業(yè)務(wù)！**影院業(yè)務(wù)能滿足用戶在同城天下平臺上購票、選座、影訊等，然后各大影院有同城天下的自主出票機(jī)，目前能做到這樣的只有美團(tuán)、百度糯米、淘寶電影三家，我們將會成為*四家在各大影院有出票專機(jī)的團(tuán)購平臺！*二酒店業(yè)務(wù)則能滿足消費(fèi)者自主選房、訂房、預(yù)約、支付、身份登記、押金擔(dān)保等業(yè)務(wù)，目前具備這套系統(tǒng)的有美團(tuán)、百度糯米、攜程、同城、去哪等！*三外賣業(yè)務(wù)我們主打“家的味道”，把外賣的B端建設(shè)鎖定在寫字樓附近的每一個小區(qū)的每一戶家庭中，避開了與餓了么、美圖外賣、百度外賣的正面競爭，靠“家”的口味和價格直接競爭C端市場。*四配送業(yè)務(wù)，同城配送主要解決的就是最后一公里的問題，待時機(jī)成熟有專業(yè)的德邦物流人員幫我們建設(shè)！
 
公司架構(gòu)上我希望給更多同城天下同仁創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)會。我們不僅僅需要看見相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展和他們團(tuán)隊(duì)，個人的成長，較希望看到他們通過各自的小部門各自的小崗位的努力，可以把我們的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)變得較加透明，開放，協(xié)同，分享，較加美好。
 
我們希望各事業(yè)部不局限于自己本身的利益，而以整體生態(tài)系統(tǒng)中各環(huán)節(jié)的健康發(fā)展為重，能夠?qū)π袠I(yè)或其所在行業(yè)產(chǎn)生變革影響；希望真正使我們的生態(tài)系統(tǒng)較加市場化，平臺化，數(shù)據(jù)化和多樣化（四化建設(shè)）。
就像同城天下創(chuàng)建的**天起，我們就堅信同城天下不是我的，不是你的，甚至都不是我們的！是這個時代的和是這個社會的是這個國家的！每一位同城天下的同仁，都必定要獲得同城天下的股份，都很幸運(yùn)的走在一起創(chuàng)建自己的公司，完成自己的人生夢想！
 
與其我們天天抱怨今天的商業(yè)環(huán)境，與其我們天天在現(xiàn)實(shí)社會里爭議市場經(jīng)濟(jì)和計劃經(jīng)濟(jì)的利弊，不如我們用互聯(lián)網(wǎng)這個工具來參與變革和建設(shè)的行動。因?yàn)槲覀儓孕?，在互?lián)網(wǎng)的環(huán)境里，商業(yè)社會會較加透明，誠信和健康。在大數(shù)據(jù)的時代里，市場經(jīng)濟(jì)的思想和計劃經(jīng)濟(jì)的手段將有可能**統(tǒng)一。建設(shè)性的破壞遠(yuǎn)遠(yuǎn)比破壞性建設(shè)來的有用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比抱怨和空談來的較有**。
 
本次抉擇、變革也是為了面對未來同城天下迅速招商發(fā)展帶來的裂變，同時能夠讓我們的組織較加靈活的進(jìn)行協(xié)同和創(chuàng)新。
 
我們一起努力！
同城天下聯(lián)合創(chuàng)始人之一
李小朋
2016年6月1日
 
今天，距離上次向全體同城天下同仁匯報工作已經(jīng)有58天了，58天前我看到的是同城天下未來的發(fā)展方向，應(yīng)該如何去走，走向何方，建立怎樣的生態(tài)系統(tǒng)？
 
而今天我看到的是同城天下的陽光，我堅信我們可以成功，可以走向輝煌。如果說方向是引導(dǎo)我們走向陽光的第一步，那么，我們目前公司每一位員工的努力恰恰是獲得陽光的過程。
 
每一個人，不僅僅只有開拓部，還有招商部，設(shè)計部，技術(shù)部，總經(jīng)辦等等都是那么的激情四射！當(dāng)然，開拓部是種子，是少年，是清晨，是田野里的星星之火。是每一個人心中的美好，只有她們才是檢驗(yàn)同城天下項(xiàng)目是否可行，是否適用這個市場的重要標(biāo)準(zhǔn)。兩年來，我**次開除員工，因?yàn)閼B(tài)度問題，她找到我說：“這個任務(wù)可以完成，但是她不想這么累，寧愿少拿點(diǎn)工資?！蔽艺f，”你坐在空調(diào)房里聽著歌做著的這些店家，你知道是開拓部走多少路，走多遠(yuǎn)，流多少汗才簽下來的嗎？5分鐘之內(nèi)離開公司，不要辦離職不要交接工作，5分鐘必需離開辦公室！“ 自公司成立**天起我**說過”加班“兩個字，但是這幾天，設(shè)計部不約而同的主動加起了班，開拓部在外地每天工作時間是15小時，鹽城分公司幾乎每天凌晨還在向公司發(fā)著資料，10點(diǎn)多的上海分公司員工還在地鐵上，合肥／濰坊也是如此。今天，我自同城天下成立以來，**有過的輕松，多年積攢下來的所有壓力頓時少了很多！上海代理商，今天打了一部分代理費(fèi)進(jìn)帳戶，我毅然決然的給退了回去，我們的代理費(fèi)是要按合同走的，我們不是乞丐，天天去要賬，今天打一點(diǎn)明天打一點(diǎn)，合作的前提是互相尊重，我們寧可不收這個錢，也要保證公司制度的嚴(yán)謹(jǐn)性！今天，我可以有勇氣拒絕這筆錢，因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)里有你們，一個從骨子里有我性格的團(tuán)隊(duì)！你們就是公司較大的財富，有你們在，公司何愁賺不到錢，何愁上不了納斯達(dá)克！你們給了我，給了公司很堅實(shí)的依靠，作為董事長的我不在那么緊張／緊繃。付總的成熟，解決了公司一切日常管理事務(wù)，成為真正的大總管！趙總也接過了開拓軍團(tuán)的大旗，劉總也在為城市招商**次出差商談濰坊！同城天下到今天，投資的金錢不多，固定資產(chǎn)也不多！但是，我們能在浙江人面前理直氣壯的要兩千萬／三千萬，我們能把“阿里”的高管挖到同城天下來，靠的是什么，是同城天下人力資源的建設(shè)基礎(chǔ)！靠的是你們，我的團(tuán)隊(duì)！因?yàn)?，我們是無法復(fù)制的，而且同城天下也只有我們才能把他做好。事實(shí)上，比我們有錢有能力有資源的團(tuán)隊(duì)多的數(shù)不清，但是同城天下這個事只有我們能做，我們的一性／固定性／**性決定了我們的**！北京人，上海人，浙江人無論合作與否，我們都將并肩前行！前天，我和付總談了開拓部下一階段的使命！10月8日要開始開發(fā)30個城市的規(guī)劃，目前開發(fā)中的5個城市僅僅是練兵！30個城市的開發(fā)時間是10月8日一天同時開發(fā)30個城市。其中，*城市有兩個預(yù)算40萬／個，二線城市有8個預(yù)算25萬／個，三線城市有20個預(yù)算10萬／個，旅游城市有10個，分別是：青島，大連，昆明，麗江，成都，重慶，海南，廈門，臺北，威海。城市由總部任命一個總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面運(yùn)營，有獨(dú)立的財務(wù)，人事，運(yùn)營等部門，所有人員全部在本地招聘。
 
目前，我們開拓部有12人，兩個月回來后，全部**分配到各個城市任總經(jīng)理！除去已開發(fā)的5個城市外，還需要13個城市的總經(jīng)理，我給人事部的任務(wù)是兩個月內(nèi)不僅要給開拓部再招13人而且要完成培訓(xùn)，能當(dāng)大任！
 
同城天下30個城市真正的完成開發(fā)及運(yùn)營，*城市商家數(shù)量5000家＊2=10000家，c端用戶量50萬＊2=100萬；二線城市商家數(shù)量3000家＊8=24000家，c端用戶量20萬＊8=160萬；三線城市商家數(shù)量2000家＊10=20000家，c端用戶量10萬＊20=200萬；30個城市店家總量**過50000家，用戶量**過400萬，那個時候我們離一百個城市，離納斯達(dá)克很近很近，近到可以嗅到華爾街那婆娑的背影！招商部的每一個人每一天至少會被全國各地老總拒絕200次，當(dāng)我們接受拒絕，習(xí)慣拒絕，不再臉紅，不再細(xì)聲細(xì)語打招商電話的時候，我們可能就要做好隨時迎接不期而遇的“被接受”！我們被別人拒絕30000次后，被別人接受了1次，三線城市代理費(fèi)是30萬，底價是20萬，那么（30-20）＊50%＝5萬，20＊15%＝3萬，首單獎金2萬，合計10萬，10萬／30000次拒絕＝3.3元，你的每一次被拒絕居然**3.3呀！你還會因?yàn)楸痪芙^而覺得害羞，惱怒嗎？其實(shí)，被拒絕也是一門學(xué)問，那時候只要你拿起電話無論通與不通，3.3到手了，然后再默默等待下一次不期而遇的被接受！
 
當(dāng)大家被馬云一次次演講震撼／感動的時候，頓時不再覺得夢想是那么的遙不可及，但是回到現(xiàn)實(shí)后，會發(fā)現(xiàn)我們不能活在夢想里，夢想不可以當(dāng)飯吃，不可以養(yǎng)家養(yǎng)孩子！但是，有夢想在的話，我們會覺得這些事情只要能走下去就會很幸福，同城天下給我們的其實(shí)不是夢想，而是一條走向財富的通道！
有一天，我們在座的在一起聊天，原來我招的那誰誰誰現(xiàn)在都是城市總經(jīng)理了，原來我?guī)У哪钦l誰誰現(xiàn)在都是外賣部主管了，都是配送部總監(jiān)了。希望在座的每一位可以陪我們一起走到那一天，當(dāng)然，那一天我們會被寫在同一張紙上，里面有我們每一個人簽名，每一個簽名都將**百萬千萬，那張紙對所有人是如此的神圣和莊嚴(yán)——徐州易保易購網(wǎng)絡(luò)科技有限公司章程及股東權(quán)益！
 
開拓部**天在其他城市分公司跑市場，白天38度，聽說有四個城市的銷售員現(xiàn)在還在跑店家，我查了此時各個城市的溫度，看到群里的聊天，心里和鼻子突然酸酸的！大家都知道在外地運(yùn)營成本比較高，只有增加工作時間才能早日凱旋，為公司節(jié)省開支！同城天下有吾輩必成大業(yè)！
 
今天戰(zhàn)果很好很好，我們這一步走的還是對的，走出徐州開辟全國市場，我的壓力頓時被“開拓軍團(tuán)”這四支虎狼之師化解，因?yàn)橛心銈兾也鸥彝伦?，我才敢在大投資人那理直氣壯，只是因?yàn)橛心銈?，我的團(tuán)隊(duì)我的兄弟！
  
今天我們同城天下的劉總在鹽城華邦**大廈與葛總、劉總兩位老總一起探討了一個上午的項(xiàng)目落地方案，關(guān)于地推、關(guān)于運(yùn)營，重點(diǎn)論證保險業(yè)務(wù)在我們平臺操作的可行性，正因兩位老總手里正經(jīng)營著保險代理的相關(guān)業(yè)務(wù)，這樣的合作順應(yīng)了我們‘同城天下’＋保險的經(jīng)營模式，期待著彼此的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。各部門資料整理完畢，我們要提供的就是簡單、直白且具體的項(xiàng)目實(shí)施方案，全國就是一個大市場，市場無處不在，我們只要去做，它就會有自身的**體現(xiàn)，能不能完成預(yù)期目標(biāo)還需要傾注你我共同的努力，中午出發(fā)簽約蘇、錫、常。
 
從早上9點(diǎn)一直談到現(xiàn)在結(jié)束，感受頗多，趙總首先肯定了我們的項(xiàng)目方案，對于合作也表示出了他的誠意，又在公司體制建設(shè)上提出了很多可以運(yùn)做的方式方法供我們參考，受益匪淺的一次交流。南京，作為省會城市我們應(yīng)當(dāng)給予更多的支持……
 
南京尚遜公司的侯總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在商海打拼多年，思維敏銳善于拓展新的領(lǐng)域，樂意投資、扶持新的項(xiàng)目，此次約談也正因?yàn)槠淇吹搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，從兩點(diǎn)一直談到現(xiàn)在，終于得到其團(tuán)隊(duì)的共同認(rèn)可，我們要做的僅僅是共同努力完成彼此認(rèn)可的對的事情！
 
連續(xù)的奔波有點(diǎn)小小的疲憊，但也許這才是累并快樂著的切身感受。
南通張總給我們的平臺提供了很好的建議，是關(guān)于后續(xù)發(fā)展的問題，他的提議正順應(yīng)了我們的發(fā)展理念，**社會責(zé)任感，回歸消費(fèi)者的需求本真，開發(fā)更多較能夠惠及民生的平臺消費(fèi)模式，用他的話來講：“你們的模式在3到5年內(nèi)**是良好的”，我們的計劃是把南通地區(qū)的合作機(jī)會留給張總，因?yàn)樗屛覀兛吹妮^遠(yuǎn)了！與志同道合者一同前行……
 
出發(fā)，南京，2點(diǎn)有約
 
這是一次非常愉快的溝通，黛若商貿(mào)劉總對我們的項(xiàng)目已經(jīng)研究的非常深入，在我看來這就是對我們較好的肯定，此次的會面解答了劉總心中的一些小的疑慮，溝通了關(guān)于代理權(quán)益以及總部支持的具體內(nèi)容，臨別前劉總再次對我們的項(xiàng)目表示了充分的肯定及興趣，鹽城區(qū)域的各位同城開拓部的同仁們要抓緊時間了，我們的準(zhǔn)合伙人已經(jīng)迫不及待的要去檢驗(yàn)?zāi)銈兊牡赇侀_發(fā)成果了。
 
開拓部的兄弟們出去兩天了，每天都是捷報連連，趕上這幾天大熱的天，兄弟們都很辛苦，作為招商部的我們必須跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，努力把我們的平臺影響力擴(kuò)大至每一個省份，‘同城天下’，創(chuàng)新型團(tuán)購消費(fèi)平臺，誠邀您的*。


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