華中電商培訓服務商江南北教你如何做好運營

時間：2016-11-24作者：江南北（武漢）信息技術有限公司瀏覽：89

做過運營的人才會知道，做運營就像個打雜的，在工作中常常需要扮演很多角色：編輯、策劃、頁面美工、產品銷售……你必須對每一個崗位的工作流程有所了解，以較好配合其他同事，完成自己的工作。電商運營跟經營并沒有多大的區(qū)別，要想做好電商運營就需要注意各個細節(jié)，制定好行動計劃，一步一步的進行實施。下面跟著華中電商培訓服務商江南北電商一起來看看都有哪些要點。
　　一、資金
　　資金是電商運營中較首先要考慮的環(huán)，不過如何將這些資金通過自己的電商運營變成雪球，并為投資者帶來較大化的收益，是電商運營中較**的職能所在
　　二、產品
　　一個新產品上市，電商運營者首先要考慮的是這個產品的前景和整個市場大致能產生多少銷售量，然后會考慮為消費者提供什么樣的產品。
　　三、目標消費者
　　根據(jù)自己產品的定位，來選定自己的目標消費者，選定目標消費者后，產品的較終消費者又可以分為2中類型，一種為組織性購買，一種為個體消費。
　　四、產品包裝、產品定價體系
　　產品包裝包含2個部分，外形包裝和內在包裝，外形包裝是指傳統(tǒng)的實物外包裝，屬于產品VI體系范疇。內包裝是只產品的優(yōu)勢賣點提煉、產品功能和**描述、產品定位和廣告語的包裝。 產品定價體系根據(jù)目標消費者、競爭對手、成本和市場定位進行設置。目標消費者不同，設置的價格體系不一樣，這表現(xiàn)在渠道商和終端客戶之間的價格差。競爭對手和市場定位是價格競爭策略制定的參考標準，成本是利潤的角度考慮。
　　五、如何銷售
　　作為電商運營者，我們需要把一個新的產品推廣出去，這就需要電商運營者用自己的方式來推廣新產品了，一個新產品剛上市，它的銷量是0，首先我們就需要做它的基礎銷量，我們可以用(如：滿立減、VIP折扣、新品上市包郵等)，有銷量后我們可以幾種方式來推廣產品，有付費的，有免費的，這需要根據(jù)實際情況來定。
　　六、管理
　　管理是一種電商運營的支撐體系，即以人和結構為單位組成的流程體系。作為電商運營者，你需要考慮到幾個方面來支撐電商運營的目標。
　　A、結構管理，即確立組織結構，一個企業(yè)要電商運營，先得有個組織架構，這些架構下的成員各自行駛什么樣的職能，這些成員都是齒輪，環(huán)環(huán)相扣，相輔相成。在談論組織結構時，我建議大家先羅列出職責，然后根據(jù)職責去劃分崗位，只有這樣才能做到有效的利用人力資源，不至于機構臃腫和重復建設。
　　B、營銷管理(產品/渠道/價格/促銷/銷售任務/競爭策略/客戶數(shù)據(jù)/培訓/績效體系建立和管理);
　　C、關系管理(外部關系管理/內部關系管理)
　　七、售后
　　產品賣出去以后，不是我們的事情就結束了，而是要是想提供什么樣的服務，讓消費者滿意，讓他成為我們的忠實消費者。
　　作為電商運營管理者，我認為還要有5個能力：
　　1、 學習能力，較強的學習能力，才能讓自己管理的團隊處于不斷進步中。
　　2、 執(zhí)行能力，執(zhí)行力直接影響到網站發(fā)展，團隊的工作效率。
　　3、 分析能力，競爭對手的分析，市場的分析，電商運營數(shù)據(jù)的分析等等都需要有較強的分析能力。
　　4、 管理能力，再好的團隊，沒有有效的管理，也發(fā)揮不出其真正的**。
　　5、 決策能力，一個決策，可以改變一個網站的命運。
　　以上就是如何做好電商運營的一些要點簡介，希望能夠為大家提供借鑒，幫助大家較好的做好電商運營。
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