實(shí)體店的10大痛點(diǎn)，老板自己較懂！

時(shí)間：2016-08-02作者：廣東三腳貓網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：140

在實(shí)體門店的經(jīng)營、管理過程中，表面看是缺人才、缺客戶，實(shí)際上是缺培養(yǎng)機(jī)制、缺管理……以下是實(shí)體門店經(jīng)營的**痛點(diǎn)。你被戳中了幾條？

痛點(diǎn)一：表面缺人才，實(shí)際缺機(jī)制
員工該如何保持良好的心態(tài)？跟他們談理想談抱負(fù)，還不如沿海城市工廠報(bào)銷員工回家路費(fèi)來得實(shí)際，我們?cè)诒г箚T工不好找、留不住的同時(shí)，有沒有想過給員工一個(gè)未來？哪怕只是一個(gè)小小的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)？好的人才激勵(lì)機(jī)制能把店員培養(yǎng)成店長、銷售精英、公司骨干。

痛點(diǎn)二：表面缺客戶，實(shí)際缺管理
老板要考慮的問題是如何管理你的店面，如何提升服務(wù)，如何創(chuàng)造**才是真理，而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。

痛點(diǎn)三：表面缺生意，實(shí)際缺思路
同樣是一個(gè)顧客，別人就能立馬成單，為什么自己卻只能干看著顧客離去？顧客很挑？產(chǎn)品不夠好？員工不給力？都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷**間。

痛點(diǎn)四：表面缺促銷，實(shí)際缺營銷
把一輛奔馳S級(jí)新車10萬元賣掉誰都會(huì)賣，別動(dòng)不動(dòng)就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣，真正需要促銷的產(chǎn)品要么熱銷機(jī)，要么都已經(jīng)快淘汰，我們需要的是能持續(xù)獲得顧客認(rèn)同的整體解決方案，并能落實(shí)。

痛點(diǎn)五：表面上毛利空間，實(shí)際缺盈利產(chǎn)品
相信很多店內(nèi)什么都缺，就是產(chǎn)品不缺。舊時(shí)的產(chǎn)品早已較新?lián)Q代，或者被市場(chǎng)淘汰了，我們要做的是守住應(yīng)得的利潤，獲得客戶口碑的同時(shí)并將之持續(xù)下去。

痛點(diǎn)六：表面缺標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際缺規(guī)范
很多時(shí)候我們都在干著賊喊捉賊的事情，比如某某沒有職業(yè)操守，怎么能這么賣產(chǎn)品，怎么能這樣做服務(wù)？而實(shí)際上是別人已經(jīng)威脅到自己利益，如果你能，你會(huì)做得比別人較過分。沒有底線就是我們的底線，全中國成千上萬的廠家，能執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)的又能有幾個(gè)？N家*連鎖企業(yè)，有幾家的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是一樣的？

痛點(diǎn)七：表面缺引導(dǎo)，實(shí)際缺后盾
孤軍奮戰(zhàn)，是這個(gè)行業(yè)大多數(shù)老總的感覺，偶爾有一二個(gè)傳說中的業(yè)界精英來指導(dǎo)工作。最后，都懷揣私利的走掉。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的忽悠大家愛信，面對(duì)面的服務(wù)行不通。其一，沒有一個(gè)體系可以完全的復(fù)制到每一個(gè)店；其二，各自為營，個(gè)人自掃門前雪，缺少整體力量支撐，較缺少強(qiáng)大后援。

痛點(diǎn)八：表面上缺品類，實(shí)際缺品牌
產(chǎn)品品類的數(shù)量很多，但是試想一下，一個(gè)店里面有著太多品類的產(chǎn)品，那應(yīng)該是一種什么場(chǎng)面？而實(shí)際上，我們的顧客很多都是對(duì)于品牌概念的不了解。

痛點(diǎn)九：表面缺供貨商，實(shí)際缺上游
一個(gè)好的上游，能給店面較新的行業(yè)信息，能給我們帶來更多的**管理及銷售模式，而不是只會(huì)說：老板我給你鋪點(diǎn)貨，我們要的是貨嗎？不，我們要的是錢！貨本身不會(huì)賺錢，好的理念才能賺錢！

痛點(diǎn)十：較缺學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)
各種展銷會(huì)、招商會(huì)打著交流的旗號(hào)，本質(zhì)是招商；展會(huì)人來人往，本質(zhì)是淘貨；幾個(gè)**聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告訴你真話；偶爾有幾個(gè)商學(xué)院，還全是只圍繞商學(xué)院代理品牌開展，我們?nèi)钡氖强梢詫?shí)實(shí)在在用來當(dāng)?shù)陜?nèi)支柱的方法。
    貓王聯(lián)盟以“吃喝玩樂購+商業(yè)零售”的線下渠道終端店的**定位和“渠道為王，商贏天下”的經(jīng)營理念，構(gòu)建全國較大的線下渠道商。平臺(tái)在深入研究O2O+的電商模式方面，創(chuàng)造性的打通了商品由品牌廠商--終端實(shí)體店--消費(fèi)者的三位一體的F2B2C閉環(huán)供應(yīng)消費(fèi)鏈的戰(zhàn)略布局。? ?
???目前，貓王聯(lián)盟從真正幫助實(shí)體店商家轉(zhuǎn)型升級(jí)出發(fā)，為其提供了自主營銷會(huì)員系統(tǒng)，并以商家補(bǔ)貼+平臺(tái)補(bǔ)貼等方式，在平臺(tái)上年發(fā)放逾百億元的平臺(tái)通用抵金券，以打造**電子會(huì)員卡的方式，幫助實(shí)體店商家實(shí)現(xiàn)“聚客、鎖客、提升利潤率”的環(huán)節(jié)，為商家導(dǎo)入數(shù)億**次的海量消費(fèi)會(huì)員”，從而提升實(shí)體店的整體營銷業(yè)績，讓會(huì)員享受較便捷實(shí)惠的生活。


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