走出去才有出路和思路，別待在家當“坐家”啦

時間：2016-04-20

上周六我們倆個女漢子開車去東莞拜訪了一家做模具的客戶，除去堵在路上的時間，還趕回來深圳去拜訪了另外一家做不銹鋼切削的客戶。下午3點半在東莞客戶車間接到的這個客戶的電話，要我們今天一定過去他廠里看看，他可以加班到晚上八點鐘，也要等我們過來?？磥聿讳P鋼切削油出的問題不小，才讓他這么著急。 

	


	   東莞客戶的鋁沖壓模具壞了，又試不了油樣，才試了幾十個產品，客戶不放心，要假期后再試。車間**見我們從深圳趕過來，可能是有點憐香惜玉吧??（兩個女孩子，跑這么遠容易），又順便提到了他們用的另外一款不銹鋼拉伸油，一個月要用不少，現(xiàn)在用的拉伸本身沒太大問題，就是油膜過厚，用量大，清洗相當困難。把這個問題解決了，我們就**會進入。拉伸工藝，尺寸，材質都現(xiàn)場了解了，并拍了視頻，和產品圖片回來，回頭和技術工程師溝通做出配方，給客戶試樣。據(jù)說他們廠里經(jīng)常有潤滑油供應商過來，很多人沒說兩句話就被打發(fā)走了，因為一說話就暴露了他們的不專業(yè)，一來只會談價格。。。 


	


	   回深圳后拜訪的客戶，離公司蠻近的。幸虧回來的路上沒有堵車太厲害，要不真讓客戶等到晚上8點，真的是罪過了。他們專門做304.303不銹鋼切削的，之**直用的市場上那種所謂“美孚”的切削油，加工出來的產品表面毛刺兒明顯，刀具磨損也較快。從朋友那聽說，換好一點的油可以解決這個問題。這才痛下決心換好油，隨之而來的是他們要承受著比之前貴一倍價格的代價。在詳細了解情況后，建議客戶先清一臺機器來用我們的不銹鋼**切削油，和他們之前的做對比，觀察一段時間，自會有判斷，我們說好沒用，一定要用事實和結果來說話。離得比較近，加上同事的配合，下午6點半全部弄好了，機器清洗好了，油也幫客戶加好了。下周二過去回訪，順便提取客戶現(xiàn)在用的導軌油做個抗磨損測試，和我們的做個對比，讓客戶親眼見識下兩者之間測試結果的差距。 


	


	  那天的收獲蠻多，客戶的要求越來越清晰具體。這是很好的趨勢！

詞條
詞條說明
客戶不解，工件泡了防銹油為何要自然晾干24小時再去做鹽霧測試？
?防銹油的效果很難幾天就看出來，因為它必須有防銹周期的檢測。這個周期可能是幾個月，半年到一年，一到兩年，甚至兩年以上。。。那么作為用戶來講，我就想很快知道您的防銹油效果到底怎么樣？所以行業(yè)里面有一種比較常用的測試方法，鹽霧測試。通過鹽霧測試的時間長短來檢測防銹油的防銹效果。 ?? 一般客戶所做的鹽霧測試均為中性鹽霧，5%的鹽水濃度，實驗溫度為35℃，鹽霧機測試。（當然
商家間的相互信任何其難？電子商務成交的較大障礙莫過于此！
?其實這個真的是一件非常小的事情，和我們自己判斷失誤有關，有悖常規(guī)的操作了一次，不是所有的主動信任都會換來對方的信用，何況是兩個從來沒有見過面的人，俗話說見面三分情，而電子商務更多的是靠圖片，文字，視頻這些信息來展示給客戶，和客戶來建立信任。 ??? 上個禮拜一個浙江某地的機械廠家找到我們，詢的是一款防銹油。報價單和訂單都較終敲定了，就等著這個采購安排他們公
**次成交的不銹鋼水性拉伸油訂單
?? 那天上班和往常一樣打開電腦就是刷新重發(fā)信息，看郵箱查詢盤。除了有欣姐的工作日志回復外（欣姐每天都有很用心的回復我們的郵件），其他的都是未讀詢盤留言（0）。透露著失望又感覺在意料之中，然后又重復的發(fā)著那枯燥的信息，這一關其實很多人都會經(jīng)歷的，慢慢習慣了就好了。 ??? 大概在九點的時候ＱＱ信箱里忽然跳出一條詢盤言信息，我打開來一看，是一位姓唐的
拉伸油定制，是應對高難度拉伸的可能法則
深拉伸，高強度拉伸用什么油？請用專業(yè)的拉伸油，可以根據(jù)你的深拉伸工藝來定制拉伸油高強度拉伸，深度拉伸，是一個對拉伸油要求較高的加工工藝，如果你沒有買到合適的拉伸油，不僅僅浪費你買拉伸油的錢，甚至還可能給你帶來其他環(huán)節(jié)的損失，比如產品報廢，模具拉傷等等，遭遇客戶退貨，影響交期，因此帶來的連鎖反應，甚至是我們都不敢繼續(xù)往下想的。工業(yè)潤滑油行業(yè)是一個魚龍混雜的傳統(tǒng)行業(yè)，很多外行人都會覺得你們這個行業(yè)