在深圳的網(wǎng)絡(luò)公司里做過的微營銷經(jīng)驗分享

時間：2015-12-16作者：深圳市全通網(wǎng)絡(luò)有限公司瀏覽：94

如今越來越多的人開始做微營銷，互聯(lián)網(wǎng)上也有很多關(guān)于微營銷的文章。在深圳的網(wǎng)絡(luò)公司里甚至出現(xiàn)了專業(yè)的培訓(xùn)團隊。如今人人講微營銷，大家都在做微營銷，那微營銷到底應(yīng)該如何做呢?

以下舉例一個項目，項目是通過 微信 丶淘寶賣特產(chǎn)，其實淘寶只是一個展示，關(guān)鍵是通過微信丶QQ丶微博進行宣傳，將客戶引導(dǎo)到淘寶進行下單，不會網(wǎng)購的朋友可以直接通過微信下單，網(wǎng)銀付款。

首先統(tǒng)計和分析QQ丶微信和微博的人群，采用不同的營銷策略，不同的宣傳方式，引導(dǎo)他們?nèi)リP(guān)注和購買，達成實際的成交。一丶 做好前期準(zhǔn)備工作包裝產(chǎn)品，一個好東西如何讓人家注意和產(chǎn)生購買欲望，包裝顯得很重要。

1丶講故事方式告訴大家：很 多人對產(chǎn)品不了解丶對我家的產(chǎn)品較不知道，對我的品牌較沒有聽說過。所以我就要對產(chǎn)品文化丶產(chǎn)品知識丶品牌來歷丶品牌故事等進行整理，用講故事的方式告訴 大家，通俗易通，讓大家有一個系統(tǒng)和全面的了解和認識。大家都喜歡聽故事，這就為什么舌尖上的中國為什么這么火的原因。要以什么的故事呢?

2丶提煉產(chǎn)品特點和賣點：如何**我家產(chǎn)品的賣點呢?這個很重要?，F(xiàn)在的人對食品注重什么?安全，對，很多人就怕吃的食品不安全，所以為什么很多城市人喜歡吃農(nóng)村的東西，無污染，夠**。我家的產(chǎn)品也是如此，所以我告訴大家我的產(chǎn)品是如何安全，如何的不同，讓人產(chǎn)生信任感。

3丶開一家淘寶店：如 你的客戶想較加詳細的了解你的產(chǎn)品?怎么辦?要購買，又怎么買呢?因為我們是通過電腦和手機來賣，不是面對面的溝通和交易，這里就涉及到溝通成本丶收款丶 發(fā)貨等信息，所以必須要有一個較全面的載體讓客戶了解你的產(chǎn)品，付款和發(fā)貨，淘寶則是好的一個渠道。在宣傳前必須要在淘寶上把店鋪裝修好，不一定要很漂 亮，但是必須讓人家知道你的產(chǎn)品。二丶先從好朋友人手好東西當(dāng)然要與好友分享，這個時候 你要多向你的好朋友人手，一是關(guān)系好，向他們推介，他們都會支持，都會幫襯;*二，他們也許都是有需要的，對大家來說都是雙贏的。朋友光顧之后，一定記住 他們的好，下次他們有需要一定要記得“回報”他們。有了好朋友的支持，就會增強你的自信心，較加有底氣的向其他朋友推廣。三丶 如何在微信丶微博和QQ上發(fā)布信息發(fā) 布產(chǎn)品廣告是有學(xué)問，不能裸的發(fā)布產(chǎn)品價格丶發(fā)布怎么買等內(nèi)容，這樣會讓人反感的。你要以講故事丶宣傳產(chǎn)品知識丶讓人家了解產(chǎn)品丶知道我家產(chǎn)品是用什 么產(chǎn)品做的，怎么做的，讓人家覺得你家的產(chǎn)品是一個安全的食品，可以放心購買。記得要附上相關(guān)產(chǎn)品的圖片，讓他們產(chǎn)生購買欲望，如果有需求的朋友他們就會 主動找上你的。四丶 公布客戶或朋友的購買訂單記錄你可以實時的公布你和客戶在微信丶QQ丶微博等聊天購買記錄，或者是在淘寶上的訂單記錄，記住你要屏蔽客戶的姓名和旺旺ID，內(nèi)容主要是以感謝他們的支持和回顧，這時你的朋友圈好友看到，就會產(chǎn)生一種認為這個產(chǎn)品不錯哦，這么多人購買，我也試試看，也就是跟眾心理。五丶廣告發(fā)布時間和數(shù)量在朋友圈里廣告不能發(fā)布太多，也不能發(fā)得太勤，否則會讓人產(chǎn)生反感，把你拉進黑名單。建議一天不要**過3條，你的微信內(nèi)容不要除了廣告就沒有其他內(nèi)容，好還要分享一些生活趣事丶行業(yè)資訊等內(nèi)容，對大家有幫助，有**的內(nèi)容。六丶 主動的聯(lián)系一些有需求的朋友這個就要根據(jù)你自己的事情情況，你對客戶和朋友的了，不能太多，或者會產(chǎn)生他們的反感。七丶 在QQ群上發(fā)布廣告不同的群要以不同的廣告語言，宣傳方式，否則會被群主T掉，產(chǎn)生不好的效果，這里一定要把握一個度。如老鄉(xiāng)群，你就說各位老鄉(xiāng)好，你們知道有個特產(chǎn)叫xxx的嗎?有人回答說知道，你就說我家是這個的，喜歡的朋友可以聯(lián)系我，然后就開始慢慢切入，這樣效果會好很多。


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