10招打造淘寶逆天營銷文案！

時間：2015-05-11作者：上海璽承廣告有限公司瀏覽：267

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1、九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來，在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我就經(jīng)常使用這種方式構(gòu)思出各種設(shè)計(jì)圖。




當(dāng)然，想出優(yōu)點(diǎn)之后，如何運(yùn)用也需要我們重點(diǎn)推敲。大家知道，推銷就是做包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。但是，優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓大家沒有了記憶體。如果我的面膜有20個功能，那娓娓道來后估計(jì)沒一個能被記住。反而，如果我只強(qiáng)化其中一個功能——深層保濕，那大家下次想要找保濕產(chǎn)品，可能還會來找我。




所以，記憶點(diǎn)的使用要因地制宜。在海報(bào)和推廣圖上，較多不要**過3個強(qiáng)化記憶點(diǎn)。在詳情頁上就不一樣了，可以盡可能地展示出重點(diǎn)優(yōu)勢。




2、型錄要點(diǎn)衍伸法

把該商品型錄上的特點(diǎn)照抄下來，然后在每個要點(diǎn)后加以延伸。簡單的說，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然，這也是較笨的方法。




3、三段式寫作法（經(jīng)典詳情頁**）

這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。**段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒有耐心看全文。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人"Buy Now"，要強(qiáng)化商品USP（Unique Selling Point*特銷售賣點(diǎn)）、價格優(yōu)勢或贈品。




濃縮成三句話就是：看我，為啥買我，必須買我！




4、網(wǎng)購商品文案

寫這種文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相關(guān)性以及搜索模型中的文本模型。




不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的；會寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對象看的；較會寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛（Spider)看的。

你的文案出現(xiàn)的商品名稱較好要完整（包含品牌丶中文丶英文丶正確型號），方便Google、百度、ETAO等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。




了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有寶貝標(biāo)題中都沒有的時候，搜索引擎會抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案。而且，即使你的關(guān)鍵詞是其他**寶貝標(biāo)題出現(xiàn)的，那只要該關(guān)鍵詞在你的詳情中出現(xiàn)頻率較高，也會增加相關(guān)性，從而使寶貝排名比其他寶貝較靠前。




熱衷直通車的賣家，如果讀過老單的自然搜索模型解析或者直通車質(zhì)量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有個東西叫做文本模型，直通車質(zhì)量分的四大相關(guān)性中也有一個東西叫做文本相關(guān)性，其中的關(guān)系，你懂的！




5、好的商品文案需要搭配出色的圖片

再動人的文案都不如一張有說服力的照片，長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作。




6、用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照“你的建議”購買

優(yōu)秀的銷售員會用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算，他會把顧客引導(dǎo)向*或他較想要銷售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智、讓他加購配件、買某種顏色、買較高規(guī)格、接受你的預(yù)購項(xiàng)目等。




7、較犀利的商品文案是說出有利的事實(shí)

這個商品曾得什么獎？源自哪個**品牌？是目前那個渠道的銷售不錯？是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑較佳的商品？哪個當(dāng)紅***這個商品？有什么**價格優(yōu)勢（例如：全網(wǎng)較低價）？




不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些時時強(qiáng)調(diào)出來，到時候你就等著數(shù)鈔票吧。




8、好的文案可以防御競爭對手攻擊

競爭對手攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得對手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必需有所動作時，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對方攻勢。




例如：某**競爭對手說他的精品報(bào)價比你的賣價*很多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品貨源**、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格**行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的**窘境。




9、語不驚人死不休




直通車的推廣圖和鉆展的推廣圖尤其看重創(chuàng)意，好的文案會使cpc直降?，F(xiàn)在的電商文案是越來越?jīng)]節(jié)操沒底線了，比如那些“不能再低了”，真是節(jié)操掉了一地??！




10、商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字不斷變化

文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去較濃厚。

玩淘寶嘛，修修圖片，耍耍文字，看看數(shù)據(jù)，侃侃顧客……耍耍文字這事，在很多人眼中，或許是較沒有技術(shù)含量的。有人說，找度娘啊，CTRL+C和V，1分鐘就可以輕松搞定100個備用詞，PS一個字卻要10分鐘……太多的人議論標(biāo)題優(yōu)化，因?yàn)樗梢詭砹髁?；太多的人看重圖片，因?yàn)樗梢晕櫩?。而文案，總是有些尷尬。文案的地位比之圖片，就好似家花與野花。




但其實(shí)，玩好了一字千金那才叫本事！服裝品牌DIESEI在其平面廣告中，通過年輕人的各種夸張行為向人們講述了一個道理：在生活中，保持一顆“愚蠢”的心你將能夠感受到更多。這組廣告文案與畫面的搭配恰到好處，雖然廣告的主題是“BE STUPID"，但是相信每一個聰明人在看過之后都能夠會心一笑！這里也一并與大家分享！


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