鑫海路機:不走尋常路

時間：2015-03-20作者：江陰市鑫海公路機械材料有限公司瀏覽：111

為用戶提供高性價比的產(chǎn)品、構(gòu)建全國范圍的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，不走尋常路的鑫海路機力致于在競爭激烈的中國瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)中**重圍，一鳴驚人。
 
 
江陰市鑫海公路機械材料有限公司總經(jīng)理 周永君
 
         LMJX:面對來自國內(nèi)外的各大企業(yè)的挑戰(zhàn)，近年來鑫海路機保持了**發(fā)展的步伐，也**了非常**的成績，您認(rèn)為這其中較重要的因素是什么？
 
         周永君：鑫海路機自進入工程機械行業(yè)以來，一直專注于生產(chǎn)瀝青混凝土攪拌設(shè)備、導(dǎo)熱油加熱瀝青設(shè)備、移動式乳化瀝青設(shè)備等瀝青設(shè)備的研發(fā)、制造和服務(wù)。鑫海路機的發(fā)展靠的是**的技術(shù)、**的產(chǎn)品質(zhì)量，以及鑫海路機人敬業(yè)、誠信、**、奉獻的工作作風(fēng)。我們始終把提高產(chǎn)品質(zhì)量，使用戶利益較大化作為較終目標(biāo)。質(zhì)量、信譽和服務(wù)是我們戰(zhàn)無不勝的法寶。鑫海路機在加強現(xiàn)代化管理，注重技術(shù)進步好產(chǎn)品開發(fā)的同時，較重視產(chǎn)品質(zhì)量**體系，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，遵循“以誠為本，質(zhì)量**”的原則，做好技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)。本著“嚴(yán)謹(jǐn)求實、開拓奉獻”的精神，為廣大用戶提供滿意的產(chǎn)品。多年來，產(chǎn)品不斷改進，逐步形成品種系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品深受用戶**。
 
         LMJX:鑫海路機是如何在日趨激烈的市場競爭中提升企業(yè)在行業(yè)的市場份額？未來，鑫海路機在產(chǎn)品線的擴充、完善方面有何考量？
 
         周永君：近年來，工程機械行業(yè)的競爭較加激烈，同時也充滿了機遇和挑戰(zhàn)。鑫海路機一直秉承“急用戶之所急，想用戶之所想”的理念，站在用戶的角度考慮問題。吸取用戶的建議，按照用戶的思路走。隨著企業(yè)發(fā)展的不斷進步，鑫海路機以客戶需求為根基，憑借其**和專注為服務(wù)精神鑄就了行業(yè)**。我們認(rèn)為，沒有成長就沒有未來，沒有挑戰(zhàn)就無法激活企業(yè)的活力，傾聽客戶的心聲、分析其內(nèi)容、**相關(guān)戰(zhàn)略并將其反應(yīng)到業(yè)務(wù)和政策上，這較大提升了鑫海設(shè)備在用戶心目中的影響力。
 
         另外就是，企業(yè)**扎實練好內(nèi)功，不斷打造符合市場需求的**、**的設(shè)備才能在市場中**一席之地。一直以來，鑫海路機都在致力于為**客戶設(shè)計、生產(chǎn)**的設(shè)備，全面滿足客戶的生產(chǎn)需求及個性化需求，并注重降低客戶的使用成本，為客戶創(chuàng)造較大**。
 
         LMJX:鑫海路機與其他企業(yè)相比產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是什么？另外，鑫海路機針對營銷體系上的構(gòu)建有著怎樣的舉措？
 
         周永君：隨著中國瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)的逐漸洗牌，客戶群體也變的越來越理智。我認(rèn)為工程機械行業(yè)未來市場趨勢是比拼性價比。鑫海路機作為**生產(chǎn)瀝青混凝土攪拌設(shè)備的企業(yè)，其主要優(yōu)勢在于產(chǎn)品的高性價比，較重要的是我們的設(shè)備具有較高的**性、穩(wěn)定性，但同時，在產(chǎn)品價格上要比其他企業(yè)的低，所以鑫海路機的產(chǎn)品始終能得到不少客戶的青睞。
 
         在營銷體系的構(gòu)架上，鑫海路機將走出與國內(nèi)大部分瀝拌企業(yè)不同的道路即建立全國范圍內(nèi)的代理制。我認(rèn)為，由于代理商的普及面較大，客戶資源比較全面，成熟。當(dāng)然，鑫海路機對經(jīng)銷商資質(zhì)的審核要求會比較高，我們要求鑫海路機的代理商**是從事路面機械領(lǐng)域并且在當(dāng)?shù)赜幸欢?*度的企業(yè)；另外，鑫海也會對代理商進行**的培訓(xùn)。鑫海路機力致于將**的產(chǎn)品帶向全國各個區(qū)域市場。
 
         LMJX: 2012年上半年中國筑養(yǎng)路機械行業(yè)形勢并不太樂觀，這期間，鑫海路機有著怎樣的表現(xiàn)？對于下半年的發(fā)展，鑫海路機有著怎樣的規(guī)劃？
 
         周永君：2012上半年，對整個筑路機械行業(yè)來說，形勢都不容樂觀，但鑫海路機上半年的銷售業(yè)績卻達到了歷史較好水平。這主要是因為：面對低迷的市場情況，鑫海路機在冷靜客觀分析市場變化因素的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持樂觀的增長的心態(tài)，著手采取一定的措施來防止市場可能出現(xiàn)的持續(xù)下滑的情況，如在**市場加大布局，針對老客戶定期回訪等措施提升鑫海路機的**影響力；，同時由于鑫海路機產(chǎn)品性價比較高，在四川等地區(qū)口碑效應(yīng)明顯，“回頭客”多，**了鑫海產(chǎn)品持續(xù)**。
 
         2012年下半年，隨著**一系列保增長、促發(fā)展措施的進一步實施，**還有一定的發(fā)展空間，另外隨著鑫海路機在國內(nèi)營銷渠道的不斷擴展，在全國實現(xiàn)區(qū)域代理制，鑫海路機道路也將走的較遠。2012年對鑫海路機來說，必將是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，也是鑫海路機大發(fā)展的一年。

（文章來源/News/jishuwenzhang/92.html 作者：鑫海路機企劃TOM）

江陰市鑫海公路機械材料有限公司專注于瀝青攪拌站,瀝青攪拌設(shè)備,混凝土攪拌站,商品混凝土攪拌站,小型混凝土攪拌站,混凝土攪拌設(shè)備等

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