營銷啟示錄 | 營銷人必須知道的道理

時(shí)間：2020-01-05作者：濟(jì)南新旭億佰特商貿(mào)有限公司瀏覽：660

營銷錦囊寓言系列一：兩個(gè)推銷員
      這是營銷界人盡皆知的一個(gè)寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。
      在同一天，他們兩人來到了南太平洋的一個(gè)島國，到達(dá)當(dāng)天，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
      當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板發(fā)了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去?！?/span>
      板井也向國內(nèi)公司總部發(fā)了一封電報(bào)：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……
      營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實(shí)是新市場就在你面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場而已。
 
營銷錦囊寓言系列二：兩輛中巴
      家門口有一條汽車線路，從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。
      坐車的大多是一些船民，由于他們長期在水上生活，一進(jìn)城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶個(gè)小河蚌來，好嗎？這次讓你免費(fèi)坐車?！?/span>
      102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了。船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個(gè)月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/span>
      營銷啟示：忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠顧客了？

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