當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶：“一對一”營銷是電商業(yè)大勢

時間：2013-05-08作者：青島晨之暉信息服務(wù)有限公司瀏覽：77

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在確保圖書品類在行業(yè)內(nèi)處于**優(yōu)勢的同時，又在大力發(fā)展服裝品類。在日前結(jié)束的2013年艾瑞年度高峰會議上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶對圖書、服裝品類存在的問題進(jìn)行**，在他看來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣書的經(jīng)驗(yàn)在服裝領(lǐng)域游刃有余。

“續(xù)訂預(yù)測”解決積壓

昨日，李國慶披露了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年重要品類的銷售目標(biāo)，其中圖書之外，服裝成為今年的一個主攻點(diǎn)，要力爭突破45億元，殺入服裝網(wǎng)購**。但目前中國的服裝業(yè)積壓太嚴(yán)重，服裝品類作為今年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的主要發(fā)展方向之一，買書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)如何化解這一難題?

在李國慶看來，圖書業(yè)本身就是一個積壓**的行業(yè)，而且圖書不如服裝，它的特點(diǎn)是一旦積壓以后，這個書都抵不上材料費(fèi)?！爱?dāng)當(dāng)網(wǎng)之所以不怕積壓，因?yàn)槲覀兺瞥隽藢?shí)用的續(xù)訂預(yù)測。”

在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開始平臺化以來，面對上百萬種的商品，如何解決積壓問題，也是李國慶一直思考的問題。

李國慶認(rèn)為，預(yù)測商業(yè)革命是非常重要的手段，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)*幫助廠商解決預(yù)測的問題，“畢竟傳統(tǒng)的流通業(yè)永遠(yuǎn)不可能有流量的痕跡，點(diǎn)擊痕跡不可能有提帶率的痕跡，不可能有**的痕跡?！?

對于今年的另一主攻點(diǎn)服裝品類，精心準(zhǔn)備一年多的李國慶也信心滿滿，“服裝生意較怕談退貨，但當(dāng)這些廠商將積壓貨給到唯品會后以后，退貨率35%也能接受，這就是唯品會銷售猛漲的原因?！?

“一對一”營銷引發(fā)革命

“站內(nèi)站外的一對一營銷是電子商務(wù)的一場革命?！睂τ诶顕鴳c和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)而言個性化**的效果十分顯著。據(jù)李國慶透露，如今當(dāng)當(dāng)網(wǎng)個性化**所帶來的銷售占比已從11.5%提升到15%，增幅為30%。

“消費(fèi)者從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出去了，可能又在新浪、搜狐的親子頻道逛了逛，而我們就能針對這點(diǎn)向消費(fèi)者**相關(guān)產(chǎn)品，或者提示相關(guān)產(chǎn)品的促銷降價信息，或者告訴你服務(wù)有所改進(jìn)。這些站內(nèi)站外一對一營銷，就是電子商務(wù)的一場革命。”

李國慶表示，“一對一”營銷是傳統(tǒng)商業(yè)的一個夢想，但由于種種限制只能做到類別化營銷。如今，隨著技術(shù)的發(fā)展“一對一”營銷已經(jīng)可以在當(dāng)下實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者看到的個性化郵件、產(chǎn)品推送，都只是個性化**的一種表現(xiàn)形式，“這里有大量協(xié)同過濾，也有大量商業(yè)因素的考量”。

不過，李國慶指出，中國的媒體廣告精細(xì)化不高，還停留在賣時段、賣流量、賣位置、展示收費(fèi)，沒有真正按點(diǎn)擊或者按銷售額收費(fèi)。這時候我們只能跟站外很多**化的代理公司合作。

比亞馬遜較懂中國讀者

近兩年，隨著京東、蘇寧易購、易迅網(wǎng)的迅速發(fā)展，作為老牌電商的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)面對的競爭環(huán)境日益嚴(yán)峻。

李國慶承認(rèn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此前確實(shí)忙于價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，對于互聯(lián)網(wǎng)探索得太少，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)始終是國內(nèi)*電商。李國慶表示，“大家說當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的流量降低，我看到的艾瑞數(shù)據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)基本上還在**，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)退出**也不容易。還有另外幾家數(shù)據(jù)公認(rèn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的流量提帶率和轉(zhuǎn)化率是較高的”。

李國慶透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)過去年一年時間的優(yōu)化，搜索提帶率提高了35%，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的總流量、頁面訪問量里，50%來自于搜索?！霸谶@方面我們確實(shí)保持一點(diǎn)良好，有些人問你能良好過亞馬遜嗎?我們不斷地研究亞馬遜美國，在這方面我們研究完以后，我們吸收學(xué)習(xí)的速度比亞馬遜中國還快。”


青島晨之暉信息服務(wù)有限公司專注于電子商務(wù),B2B,b2b電子商務(wù)網(wǎng)站等

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