貴州賴茅酒競爭取勝的**籌碼系于電商一身

時(shí)間：2020-01-05作者：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司瀏覽：522

 

貴州賴茅酒行業(yè)電子商務(wù)與其他行業(yè)蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)相比發(fā)展相對緩慢，除了賴茅酒廠家對傳統(tǒng)渠道的價(jià)格保護(hù)外，還由于白酒作為易碎品不宜少量物流配送、易破損。電商沒有實(shí)體店鋪的高昂租金成本，中間環(huán)節(jié)減少，白酒廠家對他們的銷售行業(yè)干預(yù)較難，因此他們能夠在關(guān)鍵的市場節(jié)點(diǎn)頻頻掀起價(jià)格戰(zhàn)，這勢必將對傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

正如其他行業(yè)一樣，電子商務(wù)的發(fā)展必然會(huì)成為一種趨勢而推進(jìn)白酒渠道的進(jìn)一步發(fā)展。目前電商依然取代不了原來的銷售渠道，白酒電子商務(wù)將來不管如何發(fā)展，它依然無法取代傳統(tǒng)的渠道，而更多的是形成白酒渠道的多元化，讓不同渠道形成此消彼長的局面，但是它不可能也無法取代傳統(tǒng)的白酒渠道。網(wǎng)絡(luò)如此普及，消費(fèi)者只要上網(wǎng)一查就可以查到這些信息，一旦經(jīng)銷商和渠道抵制起來，企業(yè)顯然吃不消。電子商務(wù)需要解決消費(fèi)者的信任問題，而在消費(fèi)者的心目中，同樣一個(gè)**產(chǎn)品的**往往容易與“假冒”產(chǎn)品掛起鉤來。所以，如何讓消費(fèi)者建立一種該電子運(yùn)營商與**、沒有假冒偽劣的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，可以放心購買

有些電子商務(wù)商顯然是把**作為了他們的**競爭優(yōu)勢，并作為他們與傳統(tǒng)渠道競爭中取勝的**籌碼。但是如果他們一直強(qiáng)調(diào)**優(yōu)勢，有時(shí)反而會(huì)讓自己走入誤區(qū)。


貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司專注于賴茅酒 賴茅等

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• 賴茅酒電銷——不賣產(chǎn)品，賣關(guān)系

  從拿起電話說的**句話起，說話的態(tài)度是否友好、邏輯是否清晰、情緒是否飽滿、語言用詞是否有水平、是否有足夠的親和力等等都決定了電話銷售的成功概率。但電話營銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。而是靠用心去和技巧打開消費(fèi)者的“口袋”，讓他們心甘情愿地為企業(yè)產(chǎn)品買單。http:/// 賴茅酒電銷是企業(yè)采取較為普遍的一種營銷方式，比較適合**消費(fèi)品

• 放長線、釣大魚——**賴茅酒為主導(dǎo)產(chǎn)品保駕**

  對于**賴茅酒**來講，產(chǎn)品豐富化能迷惑競爭對手，令其在選擇攻擊點(diǎn)時(shí)產(chǎn)生猶豫，還可以在不同的情境下利用多品種的優(yōu)勢形成不同的組合來應(yīng)對競爭。而如果產(chǎn)品體系比較單一，競爭對手就會(huì)很容易針對賴茅酒主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行攻擊。 有些*認(rèn)為產(chǎn)品線不能過長，較不能過寬，否則會(huì)削弱主導(dǎo)產(chǎn)品的競爭力，讓消費(fèi)者無法對產(chǎn)品或者**進(jìn)行定位，很難形成口碑和影響力。但是通過對中小白酒企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查，我們了解到，企業(yè)的產(chǎn)

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