新的營(yíng)銷模式盤中盤營(yíng)銷與貴州賴茅酒的磨合

時(shí)間：2020-01-05作者：貴州省仁懷市懷橋酒業(yè)銷售有限公司瀏覽：452

      盤中盤究其根本是一種“渠道方法”，這種渠道方法洞察到中國(guó)白酒即飲終端的變化趨勢(shì)，即“三化趨勢(shì)”：

      渠道的狹窄化。各地文化型白酒的開發(fā)，使這類白酒的銷售終端縮小到中**酒店及大型KA超市，這就加劇了這個(gè)渠道終端里的競(jìng)爭(zhēng)，加上白酒新貴們無所不其較的靈活營(yíng)銷手法與拼力一搏的資源轟炸，白酒“小盤”成為掌握新品生死的關(guān)鍵因素；

      渠道的資本化。過去的白酒銷售，****加上客情良好的經(jīng)銷商、再加上給點(diǎn)小禮品就可以輕松進(jìn)店，現(xiàn)在是進(jìn)店費(fèi)一分不能少，上促銷小姐不僅要買斷費(fèi)或包場(chǎng)費(fèi)，還要支付人員管理費(fèi)，還有酒店服務(wù)員的開瓶費(fèi)、客情費(fèi)等等，**不好即使不被酒店清場(chǎng)也是放在柜臺(tái)底下。上述情形我們稱之為“渠道終端資本化”。渠道終端不再是低成本獲取的銷售網(wǎng)點(diǎn)，而變成任何**進(jìn)入市場(chǎng)的**筆“投資”。

      渠道的封閉化。尤其在酒店這個(gè)雖已大型化但運(yùn)作管理的透明度卻遠(yuǎn)不如現(xiàn)代KA商**的環(huán)節(jié)，各類地方白酒企業(yè)及賴茅酒經(jīng)銷商**各種手法封閉終端。如買斷促銷權(quán)、專銷等，而白酒**目前仍采取代理商渠道模式，大型白酒經(jīng)銷商通過綜合供應(yīng)及靈活的人際技巧，可以與**酒店建立起利益共同體關(guān)系，樹立起強(qiáng)固的“渠道門檻”。

      貴州賴茅酒的崛起順應(yīng)了時(shí)代的潮流，盤中盤模式較是以一種新的營(yíng)銷被提出來，不久的將來貴州賴茅酒將會(huì)和盤中盤模式十分默契。


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• 詞條

  詞條說明

• 怎樣落實(shí)心智品類**來達(dá)到賴茅酒**制勝

  ????? 前期我們有討論過關(guān)于賴茅酒**制勝的關(guān)鍵是心智品類**。那么如何執(zhí)行落實(shí)開展心智品類**呢？ ???? 1.讓營(yíng)銷行為回歸原點(diǎn)：消費(fèi)者較大 ???? 今天的營(yíng)銷界，西學(xué)東漸中演繹了太多是是而非的理論教導(dǎo)，反而忽視了對(duì)消費(fèi)者心理、行為、習(xí)慣、消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)群

• 多年起來提到白酒，根本就沒有**，都是自家釀造的白酒，全國(guó)白酒特點(diǎn)是分散性較強(qiáng)，并沒有形成產(chǎn)區(qū)概念或者**、白酒文化等。誰也不曾想到會(huì)形成現(xiàn)在貴州賴茅酒產(chǎn)區(qū)和四川的瀘州等區(qū)域白酒的盛行。

  多年起來提到白酒，根本就沒有**，都是自家釀造的白酒，全國(guó)白酒特點(diǎn)是分散性較強(qiáng)，并沒有形成產(chǎn)區(qū)概念或者**、白酒文化等。誰也不曾想到會(huì)形成現(xiàn)在貴州賴茅酒產(chǎn)區(qū)和四川的瀘州等區(qū)域白酒的盛行。 隨著國(guó)民均收入水平的不斷增加，居民消費(fèi)水平也在不斷提升，隨之而來的“個(gè)性化”消費(fèi)心理已逐漸成形。在“個(gè)性化”消費(fèi)心理作用下，消費(fèi)者在消費(fèi)白酒時(shí)越來越多的會(huì)傾向于“求異”消費(fèi)，“見異思遷”的消費(fèi)者已經(jīng)越來越多。這

• 白酒收藏持續(xù)升溫，賴茅長(zhǎng)期占據(jù)人們收藏心里重要位置

  白酒收藏持續(xù)升溫，賴茅長(zhǎng)期占據(jù)人們收藏心里重要位置 ????? 白酒業(yè)收藏?zé)嵩诘貐^(qū)政策限購令的執(zhí)行下又一次掀起了狂熱。人們開始更多的關(guān)注白酒，加大了收藏白酒的力度。而在此之前的**會(huì)也助推了收藏白酒的熱度。2011年貴州舉辦的一次**會(huì)上，一瓶1935年產(chǎn)的賴茅酒就以1070萬元成交，一舉登**“中國(guó)白酒**”寶座。隨著白酒投資**的看漲，白酒廠商

• 也將迎來重要戰(zhàn)略機(jī)遇

  區(qū)域合作是實(shí)現(xiàn)白酒行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，賴茅酒通過區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作實(shí)施中國(guó)白酒金三角的戰(zhàn)略，也能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ????? 隨著目前中國(guó)醬香型白酒的市場(chǎng)和名氣的擴(kuò)大，整個(gè)貴州地區(qū)金三角政策的宣布的確是較加的重視起貴州地區(qū)釀酒業(yè)，“十二五”期間也將迎來重要戰(zhàn)略機(jī)遇。因而貴州地區(qū)應(yīng)該更多的注重醬香型區(qū)域保護(hù)，特別要針對(duì)**和賴茅酒的茅臺(tái)鎮(zhèn)區(qū)域做出