怎樣落實(shí)心智品類來達(dá)到賴茅酒制勝

時(shí)間：2020-01-05

前期我們有討論過關(guān)于賴茅酒**制勝的關(guān)鍵是心智品類**。那么如何執(zhí)行落實(shí)開展心智品類**呢？

1.讓營(yíng)銷行為回歸原點(diǎn)：消費(fèi)者較大

今天的營(yíng)銷界，西學(xué)東漸中演繹了太多是是而非的理論教導(dǎo)，反而忽視了對(duì)消費(fèi)者心理、行為、習(xí)慣、消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)群體分化等較基本要素的量化與定性研究，而消費(fèi)行為與消費(fèi)趨勢(shì)的變化孕育著**機(jī)會(huì)，這正是區(qū)域賴茅酒和后來者切入市場(chǎng)，邁向成功的機(jī)會(huì)之窗。

一個(gè)行業(yè)新機(jī)會(huì)產(chǎn)生的本質(zhì)是由消費(fèi)行為與消費(fèi)趨勢(shì)變動(dòng)所產(chǎn)生的。把握消費(fèi)趨勢(shì)，讓賴茅酒營(yíng)銷行為回歸到消費(fèi)者研究上，讓營(yíng)銷行為回歸原點(diǎn)，其目的在于尋找新的品類機(jī)會(huì)。就像中國(guó)白酒飲用消費(fèi)群的分化、白酒消費(fèi)新趨勢(shì)等都是眾多新品類誕生的機(jī)會(huì)。

2.尋找消費(fèi)者心智中的新品類，搶先占位，實(shí)現(xiàn)品類與**鎖定

找到一個(gè)真實(shí)且有競(jìng)爭(zhēng)力的新品類切入機(jī)會(huì)，我們要做的就是搶先占位，在高度上實(shí)現(xiàn)“**”，角度上實(shí)現(xiàn)“一”，在傳播上將品類和**實(shí)現(xiàn)鎖定，這樣方有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)銷售政策**其實(shí)不算難，關(guān)鍵是看營(yíng)銷后期的執(zhí)行力。只有使心智品類營(yíng)銷落到實(shí)位才可以為賴茅酒**制勝打好前期。

詞條
詞條說明
憑借自身規(guī)模和酒質(zhì)，貴州賴茅酒占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)
???? 伴隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的繁榮和工業(yè)化的**發(fā)展，白酒行業(yè)已進(jìn)入**增長(zhǎng)期：相關(guān)的政策和行動(dòng)推進(jìn)調(diào)整國(guó)民收入分配結(jié)構(gòu)后，中低收入人員的收入將迅速提高，消費(fèi)增速擴(kuò)張將加快，消費(fèi)結(jié)構(gòu)將提**次和升級(jí)，這給貴州賴茅酒提供了較大的市場(chǎng)和生存空間。目前，貴州賴茅酒正迎來了“黃金時(shí)代”，產(chǎn)量、**均達(dá)到了歷史較高點(diǎn)。同事，市場(chǎng)變化速度驚人，業(yè)外資本競(jìng)相進(jìn)入，消費(fèi)結(jié)
白酒收藏持續(xù)升溫，賴茅長(zhǎng)期占據(jù)人們收藏心里重要位置
白酒收藏持續(xù)升溫，賴茅長(zhǎng)期占據(jù)人們收藏心里重要位置 ????? 白酒業(yè)收藏?zé)嵩诘貐^(qū)政策限購(gòu)令的執(zhí)行下又一次掀起了狂熱。人們開始更多的關(guān)注白酒，加大了收藏白酒的力度。而在此之前的**會(huì)也助推了收藏白酒的熱度。2011年貴州舉辦的一次**會(huì)上，一瓶1935年產(chǎn)的賴茅酒就以1070萬元成交，一舉登**“中國(guó)白酒**”寶座。隨著白酒投資**的看漲，白酒廠商
演繹貴州賴茅酒**傳播多變化文化內(nèi)涵
? 營(yíng)銷無定式，適者生存?，F(xiàn)代白酒營(yíng)銷的環(huán)境變了，消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求也為白酒的市場(chǎng)推廣提高了要求。自古以來，*民族的文化多體現(xiàn)在琴棋書畫，梅蘭竹菊的生活情調(diào)上，是一種生活藝術(shù)化的體現(xiàn)。酒文化作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分同樣不是一塵不變，這一點(diǎn)也可以從中國(guó)白酒的千變?nèi)f化的包裝上就能得以體現(xiàn)，也因此為如何吸引消費(fèi)者的注意力提高了要求。 ? 在現(xiàn)代信息豐富的市場(chǎng)環(huán)境中，一瓶
賴茅酒經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)變革
???? 渠道變革是大勢(shì)所趨，這并不單單是電子商務(wù)的影響，與現(xiàn)在物流發(fā)展和現(xiàn)代通路的**崛起都有關(guān)系。而這些變革，都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生**的影響。面對(duì)這種變革，賴茅酒經(jīng)銷商需要建立新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。那么那些點(diǎn)會(huì)成為貴州賴茅酒經(jīng)銷商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)呢？ ????? 建立新的渠道贏利點(diǎn)。比如介入團(tuán)購(gòu)渠道，和生產(chǎn)企業(yè)