貴州賴茅酒終端銷售需找準(zhǔn)**渠道

時(shí)間：2020-01-05作者：貴州省仁懷市懷橋酒業(yè)銷售有限公司瀏覽：392

     所謂**渠道，就是依據(jù)貴州賴茅酒**的定位和定價(jià)，在所有的渠道中找出較能夠發(fā)揮產(chǎn)品威力的渠道平臺(tái)，通過(guò)這一細(xì)化的單一渠道的整合推廣，在目標(biāo)市場(chǎng)上能使**成為亮點(diǎn)，通過(guò)可持續(xù)性營(yíng)銷亮點(diǎn)能成為強(qiáng)點(diǎn)，強(qiáng)點(diǎn)形成**突破后，邊際渠道在容量許可的前提下能夠自然而然地接受并被消費(fèi)者購(gòu)買。要作到這一點(diǎn)，**要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者。

      **消費(fèi)者定位：**渠道中較能夠接受并能主導(dǎo)貴州賴茅酒消費(fèi)的是主流消費(fèi)群體。這就要求在**渠道定位的前提下，對(duì)**市場(chǎng)進(jìn)行定位。不同的賴茅酒價(jià)格是被不同的消費(fèi)者接受的，**的賴茅酒消費(fèi)市場(chǎng)主要是在城市，中低端的較大消費(fèi)市場(chǎng)是在縣級(jí)或者以下區(qū)域。

      **渠道的市場(chǎng)定位：就是尋找較具有**渠道力和渠道容量的貴州賴茅酒目標(biāo)市場(chǎng)。**渠道的容量是以能提供支持相關(guān)的推廣費(fèi)用的比例為標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)分析和對(duì)比，水井坊和國(guó)窖·1573都不約而同地將導(dǎo)入期的**市場(chǎng)定位在廣東省的深圳市和廣州市，因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)是開(kāi)放型的*陣地市場(chǎng)，不僅較能接受高雅高品位的新文化消費(fèi)，同時(shí)擁有更多量的目標(biāo)消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)力處于全國(guó)**，**渠道較發(fā)達(dá)較集中。

     以上兩個(gè)**的成功足以證明**市場(chǎng)定位和選擇的重要性。當(dāng)然，**渠道推廣的成功，不只是選準(zhǔn)了**渠道和**市場(chǎng)就完事大吉了，較重要的是渠道細(xì)化的**整合。只有合適的充分利用才可以較好的做好貴州賴茅酒終端。

 



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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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  ?往年的此時(shí)和今天一樣，9月的進(jìn)入意味著白酒旺季的即將來(lái)臨，這可忙壞了白酒廠家，不管是哪個(gè)**，哪個(gè)檔次的白酒**都是忙得不亦樂(lè)乎。當(dāng)然，沉默了半年的白酒廠家們是該得到一次沖刷了。 ? 賴陽(yáng)賴茅酒走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，賴茅酒價(jià)格變化不大，今年年初以來(lái)，受“三公消費(fèi)”嚴(yán)控影響，**白酒的價(jià)格從高峰跌落谷底，銷售低迷。但是隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)臨近

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